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2011/9/2 15:05:27 作者：網(wǎng)風(fēng) 來源：1
她生于東南部農(nóng)村，父母親都是樸實(shí)的農(nóng)民。在她的成長(zhǎng)歷程中，似乎與“企業(yè)家”、“女強(qiáng)人”等字眼完全扯不上關(guān)系，更未曾想過，將來的某一天，她會(huì)成就這一切。她憑借著先進(jìn)的節(jié)水技術(shù)和充滿關(guān)懷的環(huán)保理念最終成為了“卡地亞靈思涌動(dòng)女性創(chuàng)業(yè)家獎(jiǎng)”亞洲區(qū)的3名入圍者之一。
在卡地亞的活動(dòng)上，當(dāng)主持人洪晃問到會(huì)不會(huì)害怕被人抄襲，陳春虹笑著說：“從保護(hù)水資源的角度，抄襲也是好事，歡迎大家抄襲。”
由于生長(zhǎng)于農(nóng)村，陳春虹與家人對(duì)大自然都有著深厚的情感，她一直希望能將日常的環(huán)保理念融入都市的生活方式，由細(xì)節(jié)的改變達(dá)到節(jié)能的目的。
陳春虹說，現(xiàn)在推動(dòng)著她把這份事業(yè)繼續(xù)下去的動(dòng)力，已經(jīng)不僅僅是經(jīng)濟(jì)效益了。一杯水馬桶能給全世界省下的水，它能帶來的社會(huì)效益才是她心中真正的愿望。
全世界最節(jié)水的馬桶
一杯水馬桶，顧名思義，是用一杯水就可以沖干凈的馬桶。
“如果全北京都用上義源馬桶，北京的缺水問題就可以解決了。”陳春虹說。
傳統(tǒng)意義上的馬桶，沖一次水需要6升水。陳春虹的義源馬桶，直接與管道連通，省去了儲(chǔ)水水箱，利用重力將污物沖下去，再利用一個(gè)閘門將污水和清水隔離，整個(gè)過程只需消耗1升水，節(jié)水能力高達(dá)83%。
結(jié)構(gòu)上，義源馬桶去除了傳統(tǒng)馬桶的虹吸彎道，采用獨(dú)特設(shè)計(jì)的專用單項(xiàng)止逆閥門，還解決了以往的馬桶堵塞和返味等問題。
陳春虹算了一筆賬：以一家三口每人每天六次計(jì)算，普通抽水馬桶每年用水38880升，而節(jié)水馬桶每年用水3780升，相比十倍之差。
一杯水馬桶是陳春虹父親和哥哥多年研究的結(jié)果，父親陳林長(zhǎng)年輕時(shí)喜歡發(fā)明創(chuàng)造，93年開始研究馬桶，通過十幾年的研究，2005年，父親的最新一代“多空位通配節(jié)水便器技術(shù)”被認(rèn)定為國(guó)家發(fā)明專利和國(guó)際專利。
陳春虹與哥哥憑借父親的專利，共同創(chuàng)辦了義源(上海)節(jié)能環(huán)保科技有限公司。關(guān)于公司的名字，陳春虹說：“‘義’的意思是公正，而‘源’是源頭的意思。這個(gè)名字體現(xiàn)了我們通過使用突破性的科技，維護(hù)對(duì)水源公平、負(fù)責(zé)使用的愿望。”義源，現(xiàn)在是全世界最節(jié)水的馬桶。
當(dāng)時(shí)她本是一名英語教師，那是她從年輕時(shí)候夢(mèng)寐以求的職業(yè)。最終，她選擇帶著父親的專利技術(shù)創(chuàng)業(yè)，向更多的人推薦節(jié)水馬桶，于是她拎著兩個(gè)大袋子來到上海。
陳春虹的第一桶金
到上海的日子并不順利，公司剛起步的時(shí)候，沒有資金，沒有名氣，也沒有客戶資源。陳春虹于所在的小區(qū)做現(xiàn)場(chǎng)演示發(fā)廣告?zhèn)鲉危v足觀看者不少，卻少有人愿意購買。
她的第一個(gè)馬桶是送人的，免費(fèi)給人安裝，后來馬桶使用者認(rèn)為效果好，也成了推銷馬桶的志愿者。最初的銷售就是靠著這批人的口碑營(yíng)銷。
“其實(shí)那時(shí)候最艱難的還是角色轉(zhuǎn)變帶給我的心理落差，”陳春虹說，“以前我是一名老師，是站在臺(tái)上教給學(xué)生知識(shí)。推銷馬桶的過程中，我不得不低下頭去求別人，也經(jīng)常遭到拒絕。銷售和老師這種巨大的角色轉(zhuǎn)變讓我很難接受。”
支持她走下去的，是她沒有把它當(dāng)做職業(yè)，而是當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)在做。
項(xiàng)目的啟動(dòng)資金是陳春虹的房屋抵押貸款，到上海的她，發(fā)現(xiàn)每天耗資巨大，手上的錢也一天比一天少。
說到第一批經(jīng)銷商的開拓，陳春虹笑著，聲音有些顫抖：“第一輪的經(jīng)銷商是我和姐姐開著車子一個(gè)一個(gè)問過來的。當(dāng)時(shí)為推銷，我買了一部車，開車技術(shù)不是很熟練，我跟姐姐開著一輛車，背后綁著一個(gè)大馬桶。
每到一家店，我們兩個(gè)把馬桶搬下來，抬到經(jīng)銷商的小店，給別人做演示，當(dāng)然大部分是拒絕和白眼。”陳春虹姐妹，帶著馬桶，跑遍了江蘇和浙江兩個(gè)省。為了省錢省時(shí)，他們只能一個(gè)星期跑遍了一個(gè)省的全部地方。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2009年。經(jīng)朋友介紹，陳春虹前去虹口區(qū)花園坊節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)園探路。園區(qū)的負(fù)責(zé)人熱情地接待了她并向她介紹園區(qū)規(guī)劃。園區(qū)希望推進(jìn)上海節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，正好與一杯水馬桶的理念不謀而合。8月，義源公司正式在花園坊落戶。
抱著試試看的心態(tài)，陳春虹問園區(qū)負(fù)責(zé)人：“馬桶是否能夠在園區(qū)使用?”不久，一百多個(gè)節(jié)水馬桶在園區(qū)安裝，這是陳春虹正式接訂單的第一桶金。
環(huán)保開路后柳暗花明
2010年上海世博會(huì)的召開，無疑為“義源”馬桶帶來了前所未有的發(fā)展契機(jī)。當(dāng)時(shí)陳春虹與一位聯(lián)合國(guó)專員萍水相逢，她向?qū)T展示了義源馬桶的節(jié)水性環(huán)保型，它的創(chuàng)新技術(shù)和環(huán)保理念契合了上海世博會(huì)“城市讓生活更美好”的主題，從而幸運(yùn)地被選為包括聯(lián)合國(guó)館在內(nèi)的諸多場(chǎng)館的指定使用設(shè)備。通過世博會(huì)，“義源”終于找到了突破口，被越來越多的人所熟知。
在虹口區(qū)產(chǎn)業(yè)園的促進(jìn)下，陳春虹得到一次出訪以色列的機(jī)會(huì)。以色列水資源緊張，一杯水馬桶剛好契合了當(dāng)?shù)氐臈l件。當(dāng)陳春虹向以色列政府官員、專家講述自己的產(chǎn)品時(shí)，對(duì)方很有興趣。合作由此開頭。
目前，陳春虹的義源馬桶已經(jīng)有幾十家經(jīng)銷商，并且采取以項(xiàng)目合作為主，傳統(tǒng)市場(chǎng)為輔的推廣方法，陸續(xù)接到一些酒店、房地產(chǎn)、醫(yī)院的訂單。義源與錦江酒店的合作，采取免費(fèi)安裝，在節(jié)省水費(fèi)中分成的模式獲取利潤(rùn)。
“至于分成的比例，我覺得不重要。比如一個(gè)酒店一年能節(jié)省8000的水費(fèi)，無論是五五分、三七分，都無所謂，畢竟省了那么多水，也是一筆不錯(cuò)的收入。”陳春虹顯得很自信。
目前，陳春虹也正在與萬科、綠地等房地產(chǎn)商談合作，希望采取買斷的合作模式。幾天以前她剛參加完瑞士的一個(gè)環(huán)保大會(huì)。情況在一點(diǎn)一點(diǎn)好起來。
創(chuàng)業(yè)貴在誠懇做事
陳春虹正在構(gòu)建一個(gè)全國(guó)聯(lián)保服務(wù)中心。每一個(gè)購買義源馬桶的用戶，她都會(huì)派人去把馬桶安裝好，然后把衛(wèi)生間打掃的干干凈凈。陳春虹說：“我只是換位思考，如果我是一個(gè)用戶，我希望得到哪些服務(wù)，我們希望打造一流的服務(wù)。”
“之前，我并沒有一個(gè)清晰的理念這是在創(chuàng)業(yè)，只是想推廣節(jié)水推廣我的馬桶。創(chuàng)業(yè)的過程中，只要誠誠懇懇去做，沒有克服不了的困難。” 陳春虹說，“也感謝那些拒絕過我的人，她們讓我成長(zhǎng)。”
現(xiàn)今，“義源”正一步步建立起喜人的生意網(wǎng)絡(luò)，陳春虹說：“我們還有很長(zhǎng)的路要走，我的夢(mèng)想是整座上海都用上義源馬桶，這樣就可以節(jié)省兩億七千萬噸水，多么不可思議!”
