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2011/8/24 16:51:25 作者：網(wǎng)風(fēng) 來源：1
眾所周知，創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事。創(chuàng)業(yè)之初，要面臨項(xiàng)目的選擇、資金的籌集、渠道的獲取、人脈的積累等一系列問題，進(jìn)入某個行業(yè)之后，又需要制定恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營策略，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，獲取一席之地。對于缺乏社會經(jīng)驗(yàn)和社會資源的大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)過程中更有可能遇到各種各樣的艱難險(xiǎn)阻，從而影響創(chuàng)業(yè)的成功。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率約為10%。由此可見大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之艱難。
因此，那些能夠邁過一道道坎兒，克服掉一個個難題，走到最后的創(chuàng)業(yè)者堪稱鳳毛麟角。而在這條路上能夠順風(fēng)順?biāo)刈呦聛恚诤芏嗳丝磥恚褪莻€奇跡了。現(xiàn)實(shí)中確有這樣的事例。緣何如此?因素有很多。在“項(xiàng)目哥”張靖看來，最重要的還是“前期選項(xiàng)做得好”
從兩萬塊錢做起
1986年出生的張靖，是地地道道的石家莊人。2003年，他考入河北師范大學(xué)體育學(xué)院運(yùn)動訓(xùn)練系。上大學(xué)三年級時，張靖就開始嘗試創(chuàng)業(yè)。談到走上這條道路的初衷，張靖坦言，當(dāng)時對于“畢業(yè)即失業(yè)”的擔(dān)憂以及身邊朋友的帶動，促使他做出了這樣的決定。
上大學(xué)的時候，張靖靠養(yǎng)狗攢下了兩萬塊錢。2006年6月張靖上大三，由于平時的課已經(jīng)不多，他就開始打算用手頭的錢做點(diǎn)什么。因?yàn)楸容^喜歡玩具，而身邊的朋友也有做玩具生意的想法，就這樣，在朋友的帶動下，張靖跟朋友合伙做起了玩具生意。
起初，張靖和朋友主要是做玩具的零售，只是偶爾做做個別產(chǎn)品的批發(fā)。至于賣什么樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品賣給哪個群體，張靖選擇的是經(jīng)營中高檔玩具，瞄準(zhǔn)的則是出生于“70末”以及“80后”的這個人群。之所以這樣定位，本身就屬于80后的張靖覺得跟這個群體是一代人，所以共同點(diǎn)多，“我們喜歡，大家自然也會喜歡”。而且“當(dāng)時這是一個主力的消費(fèi)群體”，就保證了這塊市場的需求。之后的經(jīng)營狀況證明，張靖的定位是正確的。“2006、2007年都很好做，店里不會賠錢”，張靖認(rèn)為之所以會經(jīng)營得比較順利，正是因?yàn)?ldquo;貨對路，針對人群得當(dāng)”。
白天開店，晚上擺攤兒
孩之寶的變形金剛，美國漫畫英雄可動人偶，日韓的扭蛋、手辦，張靖店里賣的基本以這一類玩具為主。從2006年10月開始，每天晚上6點(diǎn)來鐘店里的生意做完后，張靖就會跟他的朋友一起到國貿(mào)中心的樓下去擺地?cái)偂?ldquo;出貨越快，貨品更新就越快”，為了盡快消化掉店里的貨，使貨品流動加快，張靖就跟他的朋友白天開店，晚上擺攤兒，這樣的日子一直持續(xù)到了2009年。那段日子很辛苦，尤其是“冬天擺攤，比較受罪，12月份在馬路上凍3個小時，穿再厚也凍透了”。但是付出終有回報(bào)，辛苦不會白費(fèi)，由于張靖擺攤兒所在的地段成行成市，人流量很大，會有不少顧客買玩具，這段時間的練攤兒不僅加快了店里貨物的運(yùn)轉(zhuǎn)，也讓張靖掙了不少“加班費(fèi)”，甚至“比店里的利潤都好”。
一直到2007年，張靖店里的生意都很好，可是2008年以后，就變得平淡一些了。張靖覺得這在玩具生意中還算正常現(xiàn)象，在他看來，玩具畢竟不是日常生活的必需品，很難一直都保持著一個可觀的銷量。由于利潤一般，和張靖合伙開店的朋友就退出了。但張靖還是一直把玩具店做到了現(xiàn)在，談到背后的動力，張靖將之歸結(jié)為“愛好”，他說“現(xiàn)實(shí)生活里的童話故事太少了，所以一直做玩具”。
玩具店的生意漸漸平淡之后，張靖開始思量嘗試做點(diǎn)別的。也是受朋友的影響，從今年5月份開始，張靖投入3萬塊錢，在正定新天地的購物廣場里開起了自己的鞋店，做起了少淑類時裝女鞋的零售。開業(yè)幾個月來，張靖感覺鞋店的生意還不錯，“比預(yù)想的要好些”。特別是五六月份的時候，正是銷售涼鞋的旺季，那段時間一個星期的銷售額能達(dá)到10000元左右。
“前期選項(xiàng)要做好”
在長期的經(jīng)營實(shí)踐中，張靖摸索出來了一套做買賣的經(jīng)驗(yàn)：進(jìn)貨或者選擇一個買賣還是要以大眾化的商品為主;每賣一件產(chǎn)品，如果沒有銷售出去，要想著點(diǎn)是什么原因，以后不要有類似的錯誤……雖然沒有接受過經(jīng)營管理方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，但堅(jiān)信“實(shí)踐出真知”的張靖談起自己的生意經(jīng)時，很有自己的看法。
張靖說，他做生意時不會在價(jià)格上與顧客斤斤計(jì)較，而是會“跟顧客成為朋友，讓他們信任你”。讓利于顧客，這不僅給張靖的玩具店帶來了很多回頭客，而且使張靖跟這些顧客成為了很好的朋友，平日里他們有時間還會“經(jīng)常一起聚一下”。
平時，擁有兩家店的張靖除了要去外地進(jìn)貨，還要兼顧石家莊和正定的兩個店，用他的話說是“打游擊，哪邊忙去哪”。如今，他聘用了兩名服務(wù)員幫忙，“要當(dāng)個好的頭領(lǐng)，帶領(lǐng)幫助我的服務(wù)員，做出更好的銷售”，張靖的話語之中流露出一種沉甸甸的責(zé)任感。談到今后的打算，張靖說，“我的目標(biāo)很簡單，多有幾個小店鋪，每個小店鋪爭取都盈利，哪怕是微利，衣食無憂就可以了”。
在很多人看來，張靖的創(chuàng)業(yè)之路一直比較順利。緣何如此?因素有很多。在張靖看來，最重要的還是“前期選項(xiàng)做得好”，這些準(zhǔn)備功課包括對貨品市場、貨品價(jià)格的了解，以及店面選址上的斟酌等，正是由于在這些問題上下了一些功夫，使得張靖能夠在之后的經(jīng)營思路上不出問題，用他的話說就是“輸牌不輸路”。此外，很多創(chuàng)業(yè)者還會遇到資金上的限制，對于這一點(diǎn)，張靖坦言，他也會跟父母借點(diǎn)錢，然后分期還。張靖說，他出生于一個一般家庭，父母是公交公司的職工，但家里人對他現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)很支持，所以也會給一些資金上的幫助。
