2012/6/26 16:02:43 作者： 來源：創業社區
6月既是考試月，又是畢業季，讀過大學的同學都會記憶猶新每年放暑假前那段瘋狂的背書經歷，特別是復印“如山”一般高的考試復習資料，這就避免不了與復印紙打交道。而那一疊疊的復印資料的空白處，除了可以隨筆寫寫筆記以外還有其他用處嗎?東原杯2012新青年創業大賽選手周慶奕給出了“另類”答案。
東原杯2012新青年創業大賽選手周慶奕
“創意”源自“平凡”生活
“我們都知道，在學校里復印店是在校生經常光顧的店面，不管是復印考試資料、宣傳單還是畢業論文每天的業務往來非常頻繁、印務需求非常大。復印的過程中確實存在一些問題：如果單獨復印一張資料，幾毛錢的零錢如何找補?如果在復印過程中出現一些問題，浪費的紙張會給店家造成紙張的浪費如何解決?很多學生資料采取單面復印的方式，而背面空白處豈不是浪費可惜?
“經過我們團隊細心觀察、仔細思考，利用商業運營模式思維找到一個辦法解決掉這些問題，這就是我們的創業項目——‘免費復印’!”
周慶奕口中所謂的“免費復印”創業項目其實是以復印紙作為廣告載體的一種新型廣告投放模式：對于廣告投放商家而言，主要針對受眾人群是在校大學生，商家出資提供復印費用，并在復印紙背面的空白處印制招商廣告，并將這些印有廣告的復印紙免費拿給學生復印。而學生作為復印紙的使用者的學生，不僅可以享受到免費的復印服務，在使用復印資料的同時無形中為商家做了廣告宣傳推廣。
據周慶奕介紹，“免費復印”這種方式并不是他們自己的原創，其實這種商業模式源于日本，早些年在中國沿海城市高校也有所發展，后來卻沒有盛行起來。“我們開始只是覺得用這種方式可以解決一些問題，并且可以將浪費的復印紙張空白利用起來，沒想到這個還真的成為了創業項目。”
“出征”路上多“艱辛”
由此看來，免費復印對于學生來說并不會增加很多成本，反而對于復印數量較少的學生幫了很大的忙;而對于復印店來說，提供了一些多余的紙張，并且減少了紙張的浪費;對于廣告投放者來說，達到了高校廣告精準推廣的目的，可謂是“一石三鳥”的做法。抱著這樣的心態，周慶奕團隊踏上了高校布點和招商的征程。
“一開始，復印店家不太理解這樣的做法，認為自己在幫別人打廣告。當得知紙張由廣告商提供時，才決定讓我們試一試。欣慰的是現在主城各個高校都已經有復印店和我們合作了。”周慶奕笑著說道。
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談妥了高校的復印店，其實最讓周慶奕頭疼的是廣告的招商。“在推廣我們項目的過程中也吃了不少苦頭。最開始，我們招商的商家都是利用自身的資源去尋求一些大品牌合作，根本沒人理會我們，吃‘閉門羹’是常有的事情。”后來我們仔細思考以后決定，不如從一些與學生息息相關的品牌和商家開始。“于是，中國移動、中國聯通、百事可樂、冰紅茶、學校附近的特色餐館等等成為了我們業務的目標。在商家了解到我們創業項目成本低、人群精準、覆蓋面廣的特性以后，目前，已經有多個商家表示出濃厚的合作意向并正在洽談中。”周慶奕介紹。
“免費”也講求“夢想”
免費復印不是唯“廣告”是圖，而且廣告擁有極大的原創性。周慶奕介紹，免費復印的運作成本來自于廣告招商，然而在投放的廣告中規定必須有30%—50%的復印紙張廣告將用作公益廣告的投放。“們會將商家的廣告通過漫畫、手繪設計等方式，轉換成為貼近大學生的表現形式，讓大學生更加通俗易懂的了解到商家的廣告訴求。而在廣告投放的同時，我們不能只看重經濟效益，應高校相關部門的要求也需要對大學生世界觀、價值觀的形成進行導向和疏導，從而讓‘免費復印’項目不僅‘免費’，而且還能傳遞出一份情感、倡導一種環保的理念，使這種具有‘價值’。”
周慶奕，一名剛剛從大學畢業的大學生，依靠家庭還不錯的條件可以安排到一個較好的單位上班。然而，為什么創業能夠讓他放棄優越的工作?周慶奕說道，在當下社會缺乏的就是“夢想”以及去實現“夢想”的勇氣，作為年輕人有更多的時間和空間去實現自己的創意想法，去追逐屬于自己的“夢想”為什么不去大膽的追求?我不求能夠飛黃騰達，但只求在生活中做到“無憾”。
“不管成敗，和團隊一起盡自己最大的努力去做，一定會有所收獲，不經歷風雨怎么會見彩虹?‘免費復印’不求能賺多少錢，但求從中賺到人生的‘第一桶金’。期待9月份第一批‘免費復印’紙遍布重慶高校的那一天吧!”
