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2012/2/22 14:20:17 作者：程玉亮 來源：1
楊正周:誠信創(chuàng)業(yè)步步高
每年為國家上繳增值稅50多萬元、地方稅收10多萬元的會東縣三江電器公司總經(jīng)理?xiàng)钫苁且粋€地道的農(nóng)民工。
1972年楊正周出生于會東的撒者邑鄉(xiāng)南山村，由于家庭貧困，8歲才進(jìn)入小學(xué)，讀書期間還要兼顧帶妹妹、種地、割豬草、打柴等農(nóng)活。雖然他學(xué)習(xí)刻苦，但由于貧困的拖累，1994年高中畢業(yè)沒有考上理想的學(xué)校，家庭又無力供他繼續(xù)補(bǔ)習(xí)，愛好電器的他只得八方借款自費(fèi)到福建省福州市學(xué)習(xí)電器維修。經(jīng)過兩年刻苦鉆研，1996年學(xué)成回來，憑著父親給的千元資金開起了電器修理店。在修理中，他堅(jiān)持誠信經(jīng)營，值一元的修理費(fèi)絕不收一元五，他修理細(xì)心，一傳十，十傳百，上門修理電器的人越來越多，自己忙不過來，還請了一名幫手，既擴(kuò)大了修理店的生意，又解決了一個共同進(jìn)城的農(nóng)民鄉(xiāng)親的就業(yè)問題。隨著修理生意的紅火和資金的積累，他又毅然開辦了集修理、銷售為一體的電器服務(wù)行業(yè)三江電器公司。
創(chuàng)業(yè)的艱辛鮮為人知。搞修理，他可謂技術(shù)精湛、得心應(yīng)手，可銷售就不是想象中的那么容易。當(dāng)時縣城電器門面林立、市場競爭激烈，楊正周為了打開經(jīng)營局面，將目光投向了邊遠(yuǎn)農(nóng)村，在開好門市的同時送電器下鄉(xiāng)，既方便了群眾、減輕了農(nóng)民進(jìn)城的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也從中多贏得了顧客。他選擇的第一個農(nóng)村市場是當(dāng)時不通公路的金沙江畔的普咩鄉(xiāng)，每逢趕集天他都要背著沉重的電視機(jī)去那里銷售。楊正周那吃苦耐勞的精神贏得了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村群眾的好評和信賴。幾年時間他跑遍了會東縣所有的偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村，在擴(kuò)大銷售的同時也讓人們知道了自己在縣城的電器公司，有效提高了公司的知名度，為贏得顧客、做大生意奠定了良好基礎(chǔ)。
“三江電器對顧客講誠信，在他那里買的電器，質(zhì)量放心，只要不是人為損壞，即使過了保修期，他仍免費(fèi)為顧客保修。”許多顧客都如是說，顧客的信賴使他的公司迅速發(fā)展壯大起來。
從一個進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民，成長為三江公司經(jīng)理、縣工商聯(lián)副主席的位置，完全是靠楊正周那種堅(jiān)忍不拔的拼勁和永恒的誠信。今天，注冊資金已達(dá)到100萬元的三江電器公司在會東縣城東、城西經(jīng)營著500多平方米的三個門面，員工從創(chuàng)辦時的兩個人發(fā)展到20多人,其中4名下崗工人。
10多年來，楊正周始終保持著誠實(shí)守信的經(jīng)營理念，在提高產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的同時，打好知名品牌仗;面對電器市場的新態(tài)勢，他不辭辛苦，親自跑廠家進(jìn)貨，減少了流通環(huán)節(jié)，降低了經(jīng)營成本，以壓縮經(jīng)營利潤讓利消費(fèi)者來提高市場競爭力。他始終堅(jiān)持“老板”誠心待人，員工用心做事的原則，真心誠意地帶領(lǐng)全體員工搞好經(jīng)營。他還堅(jiān)信：要想擁有不斷擴(kuò)大的消費(fèi)群體，經(jīng)營者就要用誠信與廠家、顧客實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，從而發(fā)展壯大自己。
電器門市生意紅火了，楊正周沒有滿足現(xiàn)狀，而是積極尋找發(fā)展路子，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，利用自己經(jīng)營的利潤盡量為家鄉(xiāng)做一些有利百姓的事來回報社會。為了更好地報答家鄉(xiāng)，2008年他大膽投資250余萬元在撒者邑興建了一座裝機(jī)540千瓦的龍泉水電站，同時投資15萬元為村民架設(shè)了照明輸電線路并新增了變壓器，有效解決了家鄉(xiāng)的用電難;在修建電站的過程中還投資16萬元為該鄉(xiāng)南山村五社修建了6公里的通村公路，投資25萬元為相鄰的小岔河鄉(xiāng)葡萄村七社架設(shè)了2.5公里的鋼管飲水管道。
談到今后的發(fā)展時，楊正周充滿信心地說：在全國上下努力構(gòu)建和諧社會、加大新農(nóng)村建設(shè)力度的“十二五”期間，電器行業(yè)的前景一定會無限美好，三江電器公司將全力搞好服務(wù)，創(chuàng)造價值，回報社會。
本報記者 張?zhí)靿?/p>
