歡迎來(lái)到F600網(wǎng)，您還可以
2012/1/6 11:29:52 作者：花小落 來(lái)源：1
如何走好開(kāi)店的第一步?特別是對(duì)于那些從來(lái)就沒(méi)有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，因?yàn)榫湍撤N程度而言，選對(duì)了項(xiàng)目就等于開(kāi)店成功了一半。因此，選擇好的開(kāi)店項(xiàng)目自然也就成為了千百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)寐以求的了!判斷一個(gè)開(kāi)店項(xiàng)目能否成功，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是看這個(gè)項(xiàng)目是否具有自己特點(diǎn)，即這個(gè)項(xiàng)目的“個(gè)性”，它有沒(méi)有區(qū)別于其他項(xiàng)目的特點(diǎn)。所謂有“個(gè)性”并非一個(gè)空泛的概念，“個(gè)性”是由許多具體實(shí)在的內(nèi)容組成的，它包括這樣幾個(gè)特點(diǎn)：
創(chuàng)新——項(xiàng)目必須是要新穎的,是市場(chǎng)還沒(méi)有飽和的，仍擁有著可開(kāi)拓的領(lǐng)域;創(chuàng)意--有新意、有特點(diǎn)、有自己特有的“賣點(diǎn)”;
敢為人不愿--即使是再好的項(xiàng)目，在具體實(shí)施時(shí)也都會(huì)碰到這樣或者那樣的問(wèn)題，這時(shí)就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者用冷靜的頭腦去思考如何應(yīng)對(duì)。不要隨大流，要相信自己的眼光;
專業(yè)——好的項(xiàng)目一定會(huì)具有一定的“專業(yè)知識(shí)”含量，才可以在眾多的項(xiàng)目中脫穎而出;有前瞻性---即使目前可能在市場(chǎng)上還不是很“吃香”，但好的項(xiàng)目一定可以在長(zhǎng)久利益上勝出，是可以經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的。為了創(chuàng)業(yè)者更為便捷的創(chuàng)業(yè)需求，現(xiàn)在市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生了一種更科學(xué)合理，并適合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀的新?tīng)I(yíng)銷模式-品牌專賣營(yíng)銷。
品牌——有一定的知名度、經(jīng)營(yíng)貨品風(fēng)格類型統(tǒng)一、有特定的品牌標(biāo)識(shí)以及特定的市場(chǎng)需求者、統(tǒng)一的門面形象、各個(gè)銷售期有專業(yè)的營(yíng)銷指導(dǎo)。
優(yōu)點(diǎn)——首先是店鋪運(yùn)作上有一定的簡(jiǎn)易化，貨品供給上專一并且固定，運(yùn)作以及營(yíng)銷運(yùn)作有公司給你指導(dǎo)。
說(shuō)到品牌專柜營(yíng)銷，業(yè)內(nèi)人士一定會(huì)聯(lián)想到“張大寧”“好記星”等耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是品牌專柜營(yíng)賣的典型，其成功運(yùn)作模式已成為醫(yī)藥保健品界的一則傳奇。
當(dāng)然當(dāng)前品牌專柜營(yíng)銷也普遍存在一些明顯的誤區(qū)：產(chǎn)品是經(jīng)營(yíng)者用以賺錢的工具，而不是消費(fèi)者用以解決需求的工具;產(chǎn)品定價(jià)以追求利潤(rùn)和支撐市場(chǎng)投入為出發(fā)點(diǎn)，而很少考慮生產(chǎn)成本和市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展;推廣宣傳以擴(kuò)大市場(chǎng)為目的，而很少顧及與消費(fèi)者的溝通和信息的反饋;專柜渠道以節(jié)約成本、強(qiáng)化控制為目的，基本沒(méi)有顧及消費(fèi)者購(gòu)買的便利性。因此，專柜模式作為一個(gè)在特定市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期有著特定生命力的一種營(yíng)銷方式，在少數(shù)對(duì)市場(chǎng)缺乏深入理解而盲目追求短期計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的部分營(yíng)銷人員的主導(dǎo)下，正在走向它自身價(jià)值的反面。
品牌專賣營(yíng)銷，關(guān)鍵在于做精做細(xì)，但切忌做濫，才能從總體上提高產(chǎn)品銷量，提升產(chǎn)品品牌知名度。選擇品牌，就好比給自己選擇人生道路。常言說(shuō)的好，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，確實(shí)如此啊，選擇失誤更多時(shí)候給你造成的不是單單的資金損失啊。斗志的喪失，才是最悲哀的。
著名品牌營(yíng)銷專家、中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出：作為行業(yè)資深專家，我對(duì)產(chǎn)品歷來(lái)十分挑剔。我認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品除了品質(zhì)優(yōu)秀、效果確切、賣點(diǎn)獨(dú)到、策略精準(zhǔn)外，更重要的是，要讓眾多的加盟商、經(jīng)銷商有利可圖才是根本!當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)，層出不窮的新產(chǎn)品如履薄冰，大多死的很難看。因此，選擇不慎，不光是賠錢失財(cái)，更是沒(méi)有未來(lái)。
相關(guān)新聞
