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2012/7/11 9:36:56 作者： 來(lái)源：阿里創(chuàng)業(yè)
去年11月,在陳家坪會(huì)展中心舉辦的重慶第二屆創(chuàng)業(yè)博覽會(huì)被市屬各大媒體競(jìng)相報(bào)道.報(bào)道稱,在展會(huì)舉辦期間,有60億多元資金入場(chǎng),準(zhǔn)備尋找項(xiàng)目投資.據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),有6萬(wàn)多市民觀看了這場(chǎng)展覽會(huì),300多個(gè)高科技專利項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目亮相展會(huì).
說(shuō)起當(dāng)時(shí)會(huì)展中心人頭攢動(dòng)的火熱場(chǎng) 面,柏冬青的臉上笑開(kāi)了花.因?yàn)?操刀這場(chǎng)展會(huì)的人正是她——一個(gè)1980年出生,畢業(yè)于武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),性格開(kāi)朗大方的80后女孩.
這屆創(chuàng)博會(huì)因趕上了創(chuàng)業(yè)浪潮而大受好評(píng),公司也在社會(huì)上樹(shù)立了良好的口碑.到目前為止,公司已舉辦了20場(chǎng)展會(huì),在會(huì)展行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟.由于看好創(chuàng)博會(huì)這個(gè)項(xiàng)目,他們公司下一步"準(zhǔn)備把以前賺得的利潤(rùn),全部用于舉辦今年的第三屆創(chuàng)博會(huì)".
組建袖珍公司 涉足財(cái)富大項(xiàng)目
2005年,柏冬青跳槽到一家會(huì)展公司.一段時(shí)間下來(lái),她發(fā)現(xiàn)會(huì)展行業(yè)的水很深,曇花一現(xiàn)的會(huì)展公司不在少數(shù),能夠堅(jiān)持下來(lái)的少之又少.但這又是一個(gè)能激發(fā)創(chuàng)意,追求創(chuàng)新的行業(yè).在與會(huì)展行業(yè)有了初步接觸后,她開(kāi)始喜歡上了這個(gè)行業(yè).
2007年,有了一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)的她組建了自己的公司.麻雀雖小,五臟俱全:公司有8個(gè)招商人員、1個(gè)設(shè)計(jì)師、1個(gè)財(cái)務(wù)人員、1個(gè)文員."搞會(huì)展也需要很強(qiáng)的綜合知識(shí),不同的行業(yè)展會(huì),招商方案有很大區(qū)別."柏冬青表示,如今公司的員工都能獨(dú)擋一面,電話招商的成功率有50%,而登門(mén)拜訪的成功率則是100%.
公司組建容易,運(yùn)作卻并不簡(jiǎn)單,但這并沒(méi)有讓她氣餒.沒(méi)有運(yùn)作資金,她就想法掛靠到其他會(huì)展公司,代理別人的展位,來(lái)賺取差價(jià).但是,很多人都不愿意把項(xiàng)目交給一個(gè)剛剛進(jìn)入會(huì)展行業(yè)的新人來(lái)做."記得第一次幫長(zhǎng)沙食品展代理招商的時(shí)候,別人一看是家新公司,剛注冊(cè)的,就把我否決了."
"說(shuō)真的,那次談項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)方的語(yǔ)言很讓我們受不了,有時(shí)候都很想放棄算了.但一想,放棄了這個(gè),下一個(gè)也不知道能否拿得下來(lái)."經(jīng)過(guò)努力,她的執(zhí)著最終感動(dòng)了湖南商會(huì)的劉秘書(shū)長(zhǎng),在其幫助下,最終拿到了項(xiàng)目.
會(huì)展市場(chǎng)淘黃金的成功創(chuàng)業(yè)
項(xiàng)目一個(gè)個(gè)地談下來(lái)了.由于只負(fù)責(zé)代理招商,不承擔(dān)上百萬(wàn)元的宣傳費(fèi)和會(huì)展場(chǎng)地租賃費(fèi),還可從會(huì)展利潤(rùn)中獲得30%的提成,在成功地代理了幾次招商工作之后,柏冬青終于真正走進(jìn)了會(huì)展——這個(gè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)門(mén)檻較高的行業(yè),并開(kāi)始盈利.
與網(wǎng)站結(jié)盟 拓展客戶資源
初戰(zhàn)告捷的柏冬青并未滿足于此,她有了獨(dú)自運(yùn)作一個(gè)展會(huì)的想法.經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)查,她了解到,很多人都有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想,但苦于找不到合適的項(xiàng)目.為什么不能搭建一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái),為創(chuàng)業(yè)者找項(xiàng)目提供方便呢?
2007年,她找到了重慶市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局,"我了解到,那里很多的閑置項(xiàng)目至今沒(méi)找到合作方."她搞創(chuàng)博會(huì)這一念頭,因切中了城鄉(xiāng)統(tǒng)籌中以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)和科技轉(zhuǎn)化兩大主題,得到了政府及有關(guān)部門(mén)的大力支持,重慶市中小企業(yè)局出面承擔(dān)起主辦方的角色.
剛開(kāi)始,由于公司知名度不高,柏冬青的招商對(duì)象來(lái)自會(huì)刊互換、參加展會(huì)和連鎖加盟網(wǎng)站的信息.現(xiàn)在,他們正和一家網(wǎng)站聯(lián)合,在網(wǎng)站上發(fā)布自己的LOGO,在網(wǎng)站會(huì)員中挖掘客戶資源.作為回報(bào),他們?cè)趧?chuàng)業(yè)博覽會(huì)上以支持媒體的身份,宣傳該網(wǎng)站.但如果僅靠拿自己的資源跟別人交換,根本無(wú)法彌補(bǔ)巨大的資金缺口.按照行規(guī),只要搞掂一個(gè)贊助商,一場(chǎng)展會(huì)就能保本.
贊助商一般都找大企業(yè),但柏冬青卻選中了成長(zhǎng)中的軟件企業(yè)金算盤(pán).她分析認(rèn)為,既然贊助活動(dòng)是大企業(yè)的事,那么,那些意欲做大的企業(yè),也肯定愿意通過(guò)這些活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大自己的知名度.而創(chuàng)業(yè)博覽會(huì)的招商對(duì)象,正是金算盤(pán)的潛在客戶;參展觀眾多是想當(dāng)老板的創(chuàng)業(yè)者,這對(duì)企業(yè)很有吸引力.
柏冬青向金算盤(pán)開(kāi)價(jià)100萬(wàn)元,她向金算盤(pán)承諾,"這100萬(wàn)元將全部用于在報(bào)紙、雜志的廣告宣傳,總冠名是金算盤(pán).也就是我們代理你們100萬(wàn)元的廣告費(fèi),另外還有5萬(wàn)份邀請(qǐng)函的冠名權(quán);10萬(wàn)張門(mén)票的冠名權(quán),冠名權(quán)1元/張;會(huì)場(chǎng)600平方米的現(xiàn)場(chǎng)廣告位,32元/平方米;會(huì)刊封底另加兩內(nèi)頁(yè)的廣告套餐."經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的艱苦談判,最終,柏冬青從金算盤(pán)那里拿到了100萬(wàn)元的贊助費(fèi).
