2011/9/6 14:33:56 作者：網(wǎng)風(fēng) 來源：1
揚子創(chuàng)業(yè)講堂繼續(xù)與梅園新村辦事處合作，關(guān)注正在舉辦中的電子商務(wù)中小企業(yè)主培訓(xùn)班。本期講堂邀請了三位年輕的創(chuàng)業(yè)者，他們所辦的企業(yè)也不算大，但他們經(jīng)過一年多的創(chuàng)業(yè)實踐，逐漸找準(zhǔn)定位，并取得一些成績。講堂邀請了培訓(xùn)班老師東南大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院吳清烈教授、吳斌副教授點評。
故事一 從修電腦到承接IT外包工程
創(chuàng)業(yè)人物：馬世濤、盛光輝是“80后”大學(xué)畢業(yè)。兩人都有個夢想——擁有一個自己的公司，為此成為合作伙伴。普通家庭的孩子，父母能給的支持不多，創(chuàng)業(yè)資金主要靠自己，所以開始時，創(chuàng)業(yè)的路走得比較艱難。
創(chuàng)業(yè)故事：小馬畢業(yè)于南京理工大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)。小盛是南京財大畢業(yè)生。畢業(yè)后，小馬聽從老師的教導(dǎo)，要多走走，多看看，長見識，于是在多個行業(yè)打工。小盛小馬是在一家電腦公司打工時相識的。辭職后雖各奔東西，也偶有聯(lián)系。2010年情人節(jié)，兩人因都沒有女朋友，寂寞的他們就相約出來聊天解悶。不料，這一聊，發(fā)現(xiàn)共識很多，特別是兩人都想創(chuàng)業(yè)。說干就干，兩人各拿出自己的打工積蓄和家庭不多的支持，湊了8萬元創(chuàng)業(yè)資金。
干什么呢?兩人不約而同想到，做自己熟悉的電腦行業(yè)。他們在珠江路華海3C電腦城租了一節(jié)柜臺，加上進貨，花了3萬元多，一個小小企業(yè)誕生了。也許是柜臺太過偏僻;也許是兩人還不好意思吆喝，開業(yè)一個月，竟沒做成一筆生意。兩人慌了，怎么辦?此時，恰逢商城在治街設(shè)了臨時攤位，兩人以日租金200元，拿了臨時攤位試試，果然有效，第一天就賺了100元，這讓他們興奮不已。
第一筆生意做了，長期業(yè)務(wù)仍無頭緒。經(jīng)營上也很亂，既做服務(wù)，又做產(chǎn)品銷售，聽說哪個產(chǎn)品好賣，就急忙進貨，結(jié)果積壓。好在小盛與小馬性格都較外向，各有自己的朋友圈子，朋友多了好辦事。有次，有朋友介紹他們?yōu)橐患倚」揪S修電腦。南京許多小公司，不會專門養(yǎng)電腦維修人員，電腦維修服務(wù)需外包出去，這讓他們找到“IT外包”新天地，從此有了一批按時付費的穩(wěn)定客戶。
與這批客戶熟識后，新的機會不斷“敲門”。有客戶提出，能否做監(jiān)控工程。兩人雖未接觸過“監(jiān)控”，但同屬IT行業(yè)，知識和技術(shù)是相通的。不懂，可以向懂行的人學(xué);吃不下的業(yè)務(wù)，可以分包出去。他們立即轉(zhuǎn)行。做工程是辛苦的，有時候，外面傾盆大雨，為了守信，兩人還是要出門。德基廣場的客戶，白天營業(yè)，兩人只有晚上去做維護，結(jié)束時，已是第二天凌晨三四點了。工程做多了，業(yè)務(wù)也大了。
最近，他們隨一位朋友去上海，外包一個高檔服裝商城監(jiān)控系統(tǒng)工程項目，營業(yè)額10萬元，從設(shè)計到施工，由擅長工程的小盛主抓。小馬抓市場，抓管理，兩人優(yōu)勢互補。
去年大半年，兩人均未按月拿工資，年底企業(yè)小有贏利，各分得6萬元。
故事二 運用專業(yè)知識創(chuàng)辦“昊日”攝影公司
創(chuàng)業(yè)人物：孫昊2005年考上南京師范大學(xué)，選擇了商業(yè)攝影專業(yè)。他對攝影的愛好，源于父親的影響。愛好攝影的老爸，在孫昊僅3歲時，就為他買的一部相機。上大學(xué)后，他和一般學(xué)生不同，除了大一在校學(xué)習(xí)外，大二以后很多時間走上社會，將課堂知識和社會知識結(jié)合起來。
創(chuàng)業(yè)故事：大二時，孫昊經(jīng)學(xué)長介紹，到了廣州。當(dāng)時，商業(yè)攝影水平最棒的城市要數(shù)“北上廣”。在廣州，孫昊是實習(xí)，不拿報酬，跟一流攝影家當(dāng)學(xué)徒。大三時，他到了上海，進入一家新加坡在滬公司，學(xué)習(xí)服裝人體模特攝影。
大四，他就與新加坡公司簽約，成為專業(yè)攝影師，這時，他的主攻方向轉(zhuǎn)向產(chǎn)品拍攝。產(chǎn)品是“死”的，它不會與人互動。為了取得最好的拍攝角度和打光效果，需要他靜靜地“長考”，以構(gòu)思、選擇，這頗契合他好靜的性格。一年工作期滿后，孫昊覺得，自己在專業(yè)上有了提升，作為有追求事業(yè)的年輕人，今后需要在團隊協(xié)作、市場運營上加強自己，于是他謝絕老板的挽留，回到家鄉(xiāng)南京創(chuàng)業(yè)。
2010年初，孫昊注冊了公司，以“昊日商業(yè)攝影”品牌運作市場。公司起步了，但第一筆業(yè)務(wù)如何獲取?這時，老師給予了他支持。一位老師介紹他為丹陽一家大型機械公司拍攝產(chǎn)品圖片。他獨自到了丹陽。可他太年輕，老總還是將信將疑。
他和老總談審美觀，談構(gòu)圖，談拍攝技術(shù)，老總還是留了“后路”，先請他拍一些小產(chǎn)品，嘗試一番。孫昊兢兢業(yè)業(yè)從小做起，以小拍攝打動老總，最終敲定拍攝大機械的業(yè)務(wù)。老總認(rèn)可了這位年輕人，成為孫昊的長期客戶。
孫昊創(chuàng)業(yè)一年多，他正在從一名專業(yè)技術(shù)人員，向經(jīng)營管理人員轉(zhuǎn)向。孫昊下步的打算是做品牌，唱響昊日攝影牌子：未來電子商務(wù)中商業(yè)圖片的市場越來越大，事業(yè)前景將十分誘人。
