2011/7/12 11:49:16 作者：無名 來源：1
廣告戰(zhàn)是心理戰(zhàn)，攻心為上;廣告戰(zhàn)是點子戰(zhàn)，巧用謀略者勝;廣告戰(zhàn)是新聞戰(zhàn)，善于制造轟動效應者勝。用“別出心裁、匠心獨運”來形容當代企業(yè)的廣告技巧毫不過分，林林總總的廣告招數(shù)會把創(chuàng)業(yè)者的智慧顯示得淋漓盡致。
①情深意重溫馨迷人時下，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費心理的變化，社會已逐漸步入“隋感消費時代”，消費模式已從注重物質消費轉向追求精神愉悅和滿足。企業(yè)廣告若能恰當運用情感因素，創(chuàng)造出溫馨迷人的廣告環(huán)境，便能以情感人，取得良好的廣告效果。美國福特公司曾在一位白發(fā)蒼蒼的老人正準備過馬路但車水馬龍誰也不肯停下車讓路的時候，推出《人人都有老的時候》的廣告語，激發(fā)了觀眾關心老人的情感共鳴，樹立了福特公司良好的企業(yè)形象。
②色彩鮮明新穎取勝：色彩是“無聲的推銷員”，不同的色彩具有不同的個性，會引發(fā)人不同的主觀感受。紅色令人興奮，藍色開闊寧靜，黃色歡快明亮，黑色莊重肅穆，紫色高雅華貴，綠色向征著青春，橙色給人溫暖，白色沁透出清涼等等。正確選擇廣告的色彩定位，設計出具有鮮明色彩個性的產(chǎn)品廣告便可以新穎而取勝。上海生產(chǎn)的“奧利斯藍貴族”化妝品，就以其獨特的色彩廣告而風靡海內外，成為現(xiàn)代女性首選的化妝品之一。
③逆反思維出奇制勝：把逆反思維運用到廣告技巧中，采取以退為進甚至背道而馳的廣告方式，便可打破傳統(tǒng)的廣告思維定勢而出奇制勝。相傳我國古代有兩家對門的酒店，長久以來不分伯仲。一天，一家老板貼出廣告：本店出信譽擔保，出售的完全是好酒，絕不摻水!而另一家則貼出：敝店素來崇尚誠實，出售的皆是摻水10%的陳年老酒，如不愿摻水者，請事先說明，但醉倒與本店無關!結果那“不摻水酒店”門可羅雀，而“摻水酒店”卻門庭若市。
④巧設懸念攻心為上：打開電視機，翻開報紙、雜志，到處都是鋪天蓋地的廣告，什么樣的廣告才能吸引觀眾和讀者呢?一些聰明的企業(yè)家將心理學的技巧揉進了廣告，制造心理懸念，誘導觀眾和讀者深入迷津。
1992年6月8日《汕頭報》以半版的篇幅刊上嵌虎頭銅環(huán)及64顆螺釘?shù)膬缮染o閉的宮廷大門，沒有任何說明文字，讀者看到很是好奇，紛紛猜測此舉何意。第二天，閉著的大門打開了一條縫，露出了藍開白云、山巒江水，仍是沒有任何說明，這更引起了讀者的好奇心，許多讀者打電話給報社詢問“謎底”。第三天宮門大開，在遼闊的天幕上出現(xiàn)了贊頌真誠、默契的詩句，某國際公共關系公司的名稱和標識才出現(xiàn)在讀者面前。這一廣告巧妙地利用了人們的好奇心理，步步設置懸念，給讀者留下了深刻的印象。
⑤名人效應巧妙運用：名人歷來都是社會輿論的中心，是制造新聞的“優(yōu)質原料”，一件極普通的物品，一旦被名人所青睞，便可身價百倍，這就是名人暈輪效應，名人在社會上具有很大的引導力和影響力。1992年12月20日，美國著名的《紐約商報》刊登了希拉里暢飲“健力寶”的照片，站在希拉里身旁的是副總統(tǒng)戈爾的夫人。照片攝于克林頓的助選大會上，健力寶的美國有限公司經(jīng)理在會前仔細勘察了希拉里所要經(jīng)過的路線和可能停留的位置，選定了拍攝角度，當兩位夫人與到會的健力寶員工握手之際，就不失時機地送上健力寶飲料，在兩位夫人儀態(tài)萬方舉杯暢飲之時，攝影師按下了連攝快門。于是，健力寶與希拉里“結緣”的情景出現(xiàn)了。
⑥免費贈送欲擒故縱：在企業(yè)廣告大戰(zhàn)日益升級的今天，有的企業(yè)已另辟蹊徑，越過傳媒，采用免費贈送產(chǎn)品的廣告形式。把產(chǎn)品免費送給消費者使用，力圖取得“先人為主”，使消費者先在感情上接受自己。中法合資上海達能乳酸酪有限公司在成立之初，向市民饋贈10萬瓶達能產(chǎn)品的風味。達能公司的這一妙招，贏得了上海市民的好感，很快便在上海打開了市場。
