2011/8/10 14:46:31 作者：網(wǎng)風(fēng) 來源：1
高通公司副總裁兼高通投資部中國區(qū)總經(jīng)理沈勁、華威國際合伙人羅文倩、創(chuàng)業(yè)邦CEO南立新做客某網(wǎng)站，與網(wǎng)友探討在面臨與大公司的激烈競爭中，創(chuàng)業(yè)公司如何夾縫求生。
持續(xù)創(chuàng)新才是硬道理
最讓創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心的莫過于“如何保護(hù)我們核心競爭力，不被大公司抄襲?”。
沈勁不認(rèn)同這個問題本身，核心競爭力不是秘密的本身，而是持續(xù)創(chuàng)新，跑在市場的前端。“大公司抄襲是一個不必要的影子敵人，你只能做的是盡快完善產(chǎn)品，積極宣傳市場，在原有創(chuàng)新的基礎(chǔ)上不斷繼續(xù)創(chuàng)新，跑在前面，大公司一定追不上你。”他說。
南立新對此表示贊同，她建議：如果發(fā)現(xiàn)藍(lán)海，小公司先做再說;大公司要先說再做。先行者永遠(yuǎn)有優(yōu)勢，因為對客戶和市場有把握，并要據(jù)此不斷地有創(chuàng)新。否則，就會成為替大公司做鋪路的先鋒。另外，有些行當(dāng)，注定不是小公司的生意，比如依賴政策太強(qiáng)的行業(yè)，需要政府支持太多的行業(yè)、 B2B的市場，注定是該行業(yè)內(nèi)生的人，才能從事的行業(yè)。
小企業(yè)的生存之道
提問者多為身體力行的創(chuàng)業(yè)者，資金的缺乏和殘酷的競爭是他們無法逃避的現(xiàn)實。
資金方面，羅文倩指點(diǎn)：“每一單都要能賺錢， 要看住現(xiàn)金流. 利潤率是最重要指標(biāo)。在你沒有充足資金儲備是，只有利潤最重要;如果有很好的現(xiàn)金流或資金儲備，在特定情況下，是要先爭市占率的。”
如何跳出行業(yè)巨頭的陰影?“小企業(yè)，還是要找市場的切入點(diǎn)很重要，不要動不動就做平臺的事業(yè)。小公司最大的優(yōu)勢是船小掉頭，大公司最大的問題是有歷史包袱，沒有精力100%投入到一項小技術(shù)和應(yīng)用中，甚至具體項目中不是最優(yōu)秀的人才在做。所以小公司要跑得快，而且要持續(xù)的跑得快，并找到捷徑。”南立新支招。
同時，有網(wǎng)友提到“在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，技術(shù)有強(qiáng)大的復(fù)制能力，令任何一個細(xì)分領(lǐng)域能在很短的周期內(nèi)涌起一兩家領(lǐng)先企業(yè)，從而快速吞噬市場空間。技術(shù)和商業(yè)模式哪個更能支持公司走下去?”
南立新認(rèn)為在商業(yè)模式相同的情況下，技術(shù)和管理決定未來能走多遠(yuǎn)，能做多大。在技術(shù)相同的情況，重點(diǎn)是看應(yīng)用和商業(yè)模式。同樣的技術(shù)，不同的應(yīng)用，可能導(dǎo)致的公司完全不同的走向，也是成敗的關(guān)鍵。
如何打造黃金團(tuán)隊
對于成立團(tuán)隊，沈勁覺得首先要志同道合，創(chuàng)業(yè)有很多種動機(jī)，不同的動機(jī)難免產(chǎn)生重大分歧;其次，一定明確“最后誰說了算”;然后，股份等必須明確，不要畫大餅，不能含糊;最后，出錢的是投資還是借款一定要書面寫清楚
“缺錢的時候，是最考驗團(tuán)隊和領(lǐng)導(dǎo)力的時候。無他，只有用個人的魅力，用愿景，去感染、吸引和團(tuán)結(jié)你的團(tuán)隊。”南立新直言，“這時的形成團(tuán)隊，有可能是你的創(chuàng)業(yè)核心，他們未必是技術(shù)、或者能力最強(qiáng)的，但卻是，無論你做什么，都愿意和赴湯蹈火的真兄弟。”
給大學(xué)生的建議
南立新：學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的幾率是很低的。創(chuàng)業(yè)應(yīng)是水到渠成的事，大學(xué)生應(yīng)該認(rèn)清：1.這是不是自己要做的事，是否有可行性，2.這事是否非你做不成的事，3.創(chuàng)業(yè)前，自己是否已準(zhǔn)備好必要的準(zhǔn)備：資金、團(tuán)隊。
羅文倩：如何保持創(chuàng)業(yè)激情?我的經(jīng)驗是：1.Aim Big! 2.常為小成就鼓勵自己;3.找到依賴你的人;4.找到有志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴;5.多與正向思考的朋友來往。
