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2012/6/12 8:54:11 作者：匿名 來源：創(chuàng)業(yè)社區(qū)
“如果你是女讀者，買衣服的時(shí)候會(huì)對(duì)大紅的衣服或者貼滿亮片、水鉆的衣服多看幾眼吧，沒經(jīng)住誘惑買了以后，其實(shí)穿不了幾次就不穿了。”“小金衣櫥 ”創(chuàng)始人金良修直接對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》記者闡述了她的觀點(diǎn)。而小金衣櫥提倡簡(jiǎn)單自然就是最美，金良修更愿意為人們提供經(jīng)典百搭的工作時(shí)裝。
韓國女孩金良修于北大會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入了韓國SBS電視臺(tái)北京公司，由于韓國工作和平時(shí)穿的衣服是嚴(yán)格區(qū)分的，韓國人都是穿著正裝上班，金良修大冬天都是絲襪加高跟鞋一身正裝扮，當(dāng)時(shí)周圍的人都怪怪地看著她。
特別是后來在中國銀行北京分行企業(yè)貸款部上班，成天與公司的高層或者總裁級(jí)別的人打交道比較多，穿著更不能隨意。金良修卻經(jīng)常為買不到合適的衣服發(fā)愁。提起正裝，中國女性的印象里千篇一律似乎都是黑色西裝，除此以外便是休閑裝，在韓國穿休閑裝上班是不可想象的。剪裁合適、款式較好的衣服，似乎只有大牌能夠滿足，買得起的自己又不太中意。
金良修基本上都是每周五飛回韓國，回家購買衣服。同事和朋友都托她帶衣服回來，而且對(duì)她的選擇好評(píng)如潮。對(duì)時(shí)裝天性熱愛的金良修決定創(chuàng)業(yè)。
2007年，她的第一家店在建外SOHO店開張，由于大家喜歡叫她小金，就取名為小金衣櫥。她當(dāng)時(shí)還在SBS電視臺(tái)北京公司上班，午休時(shí)便下樓圍繞建外SOHO轉(zhuǎn)圈，建外SOHO底商內(nèi)二層約十平米的隔斷間，看到招租啟示到簽下租賃合同不到2個(gè)小時(shí)，從十里河建材市場(chǎng)購買裝修材料到淘二手家具裝修完畢，外加第一次從韓國進(jìn)貨，不足3萬塊錢，第一個(gè)店員則是小金在做指甲的時(shí)候，挖走了一位覺得服務(wù)不錯(cuò)美甲姑娘。開業(yè)頭一天，流水超過兩千元，當(dāng)時(shí)她高興壞了，立馬和店員出去喝酒慶祝。
十平米左右的小金衣櫥，全部是基本款，白襯衫、白色純棉T恤、黑色西裝褲、素色的小西裝。年輕女孩的購買衣服主要是以時(shí)尚和顏色取勝，而小金衣櫥更關(guān)心為顧客提供剪裁合適的衣服，能更好的凸顯顧客的身材。小金衣櫥80%的衣服是M或S號(hào)，超過一半的衣服是M號(hào)。“女性往往買衣服小一號(hào)，身材會(huì)更好。”這是小金的個(gè)人經(jīng)營(yíng)技巧。小金衣櫥的衣服洗過后還能穿，而且簡(jiǎn)單的基本款隨意一搭配便是明星裝備。因此回頭客直線上升。
很快底商商場(chǎng)老板不干了。這個(gè)小小的十平米的小金衣櫥幾乎分流了商場(chǎng)所有的女裝顧客，小金衣櫥由于生意火爆而搬了地方。
“你們衣服也太正式了吧。沒法穿!”“你們家為什么沒有紅色、黃色衣服啊?這季度挺流行的呢?”“有沒有蕾絲的衣服?為什么你們的衣服顏色這么暗?”剛開店時(shí)候，并不是所有的人都為接受小金衣櫥的衣服。到后來有人問是否有大一號(hào)的衣服時(shí)，直脾氣的小金直接讓她先去減肥。
當(dāng)這樣的說法比較多的時(shí)候，小金也開始動(dòng)搖了，畢竟顧客幾乎全部是中國人，而中國人估計(jì)把正裝理解成工作服了，其實(shí)正裝也是可以很簡(jiǎn)單也很經(jīng)典。通過不同的搭配方式便是不同的氣質(zhì)。而中國還是沒有這樣的工作穿衣習(xí)慣，區(qū)分得不是很明顯。是不是該考慮下中國的實(shí)際情況呢
于是她就開始進(jìn)一些L號(hào)、亮色的衣服，倔脾氣的小金決定，打死也不進(jìn)蕾絲的衣服，“我實(shí)在不能想象建外SOHO外企的員工、CBD的PR穿著蕾絲的衣服去上班。”小金邊笑邊描述。但月末清理庫存的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，最后剩下的反而不是L號(hào)尺寸的衣服，就是亮色的衣服。小金認(rèn)為這是個(gè)信號(hào)：小金衣櫥的定位已經(jīng)受到肯定，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)守自己的正裝、百搭定位，而不是追隨市場(chǎng)。追著流行跑，反而會(huì)讓小金衣櫥個(gè)性盡失。
此后她更加聽命于自己的審美，衣服上貨絕對(duì)不考慮淡粉色、蕾絲系列的服裝，絕對(duì)不上圓頭鞋和粗跟鞋，鞋子全部是細(xì)跟鞋。衣服不能穿得太夸張。拒絕一切面料不好的衣服。高腰的襯衫、修長(zhǎng)的黑西裝、別致的帽子、和細(xì)跟鞋則是小金衣櫥最暢銷的產(chǎn)品。曾經(jīng)購買前語言挑剔的顧客在穿了小金衣櫥的衣服后，反倒成了小金衣櫥忠實(shí)的顧客。
