2011/6/7 11:13:10 作者：浮云 來源：1
10年前，當(dāng)年過四十的夏金運(yùn)做出放棄鐵飯碗、下海創(chuàng)業(yè)的決定時，親友無不為他捏著一把汗。然而，夏金運(yùn)卻堅信愛拼就能贏。通過艱辛的努力，他的創(chuàng)業(yè)獲得了巨大的成功。
如今，夏金運(yùn)和他的企業(yè)，由當(dāng)初只有20臺縫紉機(jī)的小作坊，變成了擁有1200多名員工的現(xiàn)代化公司。他賴以起家的，竟是一塊小小的抹桌布。
不以利小而不為，創(chuàng)業(yè)從抹桌布開始
夏金運(yùn)1948年生于河南省正陽縣皮店鄉(xiāng)，20歲那年接父親的班成為駐馬店市皮件廠的職工。經(jīng)過多年拼搏，他從一個小工人熬成了市外貿(mào)局的辦事員。1992年，他毅然做出了下海創(chuàng)業(yè)的決定。當(dāng)時，他已44歲。
夏金運(yùn)的決定，遭到了親友的一致反對，就連妻子也感到不可理解:都四十多歲的人了，還窮折騰個啥呀?一旦失敗了，咱這一家子喝西北風(fēng)去?面對妻子的嘮叨，夏金運(yùn)充滿信心地說:放心吧!創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，可也有機(jī)遇，相信我，一定會成功的。
創(chuàng)業(yè)的第一步究竟該落腳何處呢?夏金運(yùn)來到了鄭州。他知道，外貿(mào)單位經(jīng)常會有一些來料加工的活兒，他希望在這里得到自己想要的東西。在省外貿(mào)公司，他這個還沒有做過一單外貿(mào)生意的皮包公司的小老板，遭遇的是冷眼相待，一位業(yè)務(wù)經(jīng)理說了句“沒活”，便再也不理睬他。他沒有放棄努力。那天晚上，他一路跟蹤，來到那位經(jīng)理家，卻又被拒之門外。他索性蹲在經(jīng)理家門口，企盼對方能忽起側(cè)隱之心，可他一直等到夜里12點(diǎn)鐘，也沒有等到這樣的機(jī)會。
在兩個月里，夏金運(yùn)6進(jìn)省城，在外貿(mào)公司的經(jīng)理們面前軟磨硬纏，依然一無所獲。一家人的生活，全靠妻子那點(diǎn)微薄的收入維持。直到這年5月，他第七次來到省外貿(mào)公司，才終于有了一線希望。
一位經(jīng)理對他說：“我手里有份做抹桌布的單子，如果你愿做，咱們可以詳細(xì)談?wù)劇?rdquo;
夏金運(yùn)馬上給妻子打電話，仔細(xì)將抹桌布的規(guī)格、樣式描述了一番，讓她趕緊在家里做個樣品。他再三囑咐：“記住，明天一定要把樣品送到鄭州!”
二天，當(dāng)夏金運(yùn)把樣品放在對方面前時，經(jīng)理被他的誠心感動了。他緊緊握住夏金運(yùn)的手，感激地說：“老夏，咱實話實說，這批貨是出口日本的，由于業(yè)務(wù)量不大，我找了好幾家企業(yè)，都被人家謝絕了。就沖著你這種精神，今后有你干的活。”
拿到訂單，夏金運(yùn)馬不停蹄趕回駐馬店，向親友借了2萬元錢，購買了20臺別人淘汰的縫紉機(jī)，在附近一家小學(xué)校租了兩間舊教室，又招聘了20多名下崗工，便緊鑼密鼓地投入了生產(chǎn)。當(dāng)有人笑話他太“賤斜，連這點(diǎn)小錢都要搶著去撿時”，夏金運(yùn)笑著說：“錢都是一分一分掙來的，誰都不可能一口吃個胖子。”
就這樣，夏金運(yùn)淘到了下海后的第一桶金。盡管只掙了3000多元錢，畢竟邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。
得失全在一閃念，做人比做事更重要
接下來，夏金運(yùn)又做了幾單抹桌布業(yè)務(wù)，雖然生意都不大，卻總能維持正常生產(chǎn)。到了1993年初，他的小作坊已由20臺縫紉機(jī)發(fā)展到了40臺，人員也增加了一倍。漸漸地，又有了吃不飽的感覺。就在這時,省外貿(mào)的朋友告訴他，意大利客商要訂購9萬只帆布背袋，問他是否有興趣。
夏金運(yùn)立馬趕到鄭州，參與競標(biāo)，并在短時間內(nèi)拿出了讓外商滿意的樣品。可到簽合同時，卻又遭遇了難題：外商要求必須在50天內(nèi)交貨，而按他當(dāng)時的生產(chǎn)能力，根本就不可能辦到。倘若硬著頭皮接下來，將可能遭遇違約賠款的尷尬;而推掉這筆業(yè)務(wù)，不光前期的努力將付之東流，還會讓客戶對自己產(chǎn)生不信任的感覺。
