2011/8/9 14:40:09 作者：網風 來源：1
同樣是在創業，很多大學生走得并不順利，屠樑的成功，能給我們帶來怎樣的啟示?
想找到嵊州市仁花植物組培研究所，是件費勁的事。
這個研究所湮沒在一大片普通的居民樓里，要去一趟的話，少不了七拐八拐。后來發現，其實就是屠樑家4樓那120多平方米的屋子。
但就是在這個毫不起眼的地方，卻足以讓眾多初期創業者羨慕不已——現在每個月，它能讓“當家的”賺到5萬元利潤，而最好時，兩個月的成績就是40來萬元。
這些，來自于一款個性化的手機掛件。
“可以說，目前70%的國內市場都是我的。”屠樑說，但要是現在有人叫他“屠老板”或“屠總”，他就覺得特別扭，因為畢竟自己大學畢業才滿3年，“實在不習慣。”
都不懂兒子在做什么
老爸憑啥還肯出錢投資
屠樑的仁花植物組培研究所創辦于2005年年初。
那時，他從金華生物工程學院植物工程系園藝專業畢業還不到半年。這個時候，他的絕大多數同學，選擇了和自己專業對口的園林設計院或一些施工單位，工作很穩定、收入也不算差。
沒有隨大流，而是選擇“單干”，事實上，屠樑在學校時就做好了這樣的打算。
前期投入的錢全是老爸投資的，總共花了35萬元。
屠家不是很富裕，這筆錢對他們來說，不是小數目。什么叫植物組培，這個做紡織機械維修的家長，根本搞不懂。
那把這么大一筆錢，交到剛從學校出來、又毫無社會經驗的兒子手里，他放心嗎?
屠爸爸說，屠樑畢業后的半年先是在義烏一家園藝公司實習，“雖然我不知道他具體在做什么，但還像模像樣管著幾個人，我覺得兒子是有能力賺大錢的。”
差點連電費都付不起
但為著目標一直沒放棄
屠爸爸真的不曉得兒子具體在做什么產品。
就連屠樑自己，當研究所辦起來時，自己腦子中定位好的產品，能不能很快生產出來心里也沒底。“但有一點我很清楚，它絕對不是一種傳統的植物組培。”
所謂“傳統植物組培”，就是引進一棵花卉新品種，通過組培技術，一年后變成上萬株“一模一樣”的同類植物，然后轉手賣出去。
現在很多人都在做這個事，你憑什么來打敗競爭對手?
事實證明，屠樑也得到了教訓，研究所創辦一開始要活下去，他在尋找新產品原料的同時，也是過渡性地在做“傳統組培”，結果搞了半年，沒賺到錢不說，連電費差點都付不起了。
想過打退堂鼓，但屠樑又面子掛不住，而且錢鐵定賠大了。于是仍然堅持著腦子里的那個產品定位，沒有放棄。
它，就是一個手機掛件。
在屠樑眼里，那是有生命的一個裝飾品，把植物景觀和工藝品結合在一起——在一個比手指還要短的細小玻璃瓶里面，存活著一小株活體綠色植物，而且不用澆水、施肥，至少能活3個月。
這種“神奇”靠的是玻璃瓶里的那點特殊“土壤”——培養基(是瓊脂粉加營養元素組成的)，兩個基本要求是一凝固度要好，植物種上去，不會挪位;二是，透明度也要越高越好，最好能看清培養基里植物的根須。
“要做到這些關鍵是瓊脂粉的質量。”屠樑的瓊脂粉是從海藻里提煉出來的。他不光找到了這樣質量過硬的原料，而且還根據植物的不同，開發了13個品種。
在義烏小商品市場上煎熬
前期投入全賺回來了
產品開發出來了，銷路卻是個問題。
這個23歲的小伙子沒有太多猶豫，直接跑去了義烏小商品市場。
看到有賣小工藝品的商鋪，他就免費送上一堆自己的產品。“前后也就個把星期，就有攤主向我下單了。”那時候的訂單，都是些小單子，每筆大體都是一兩百個。
這樣的小生意，持續了4個月，銷售額全部加起來也就4000多元。屠樑很明白，那些攤主們也在拿他的產品試探這個市場，“大家都需要時間。”
果然，之后的一段時間，上萬個掛件的大額訂單，開始紛至沓來。“盡管有心理準備，但多少還是有點意外。”
前后也就兩個月時間，前期的投入就全賺回本了。
這時候，省內開始有人依葫蘆畫瓢，生產類似的掛件。這種競爭給屠樑帶來的后果是，原本7元一個掛件的批發價，逐漸降到了現在的1.3元。
“但我不怕，我的市場已經穩定了。”他說，一開始他以為，他的產品主要得靠外貿，但現在看來，國內也很有發展空間。
屠樑透露，到目前為止，包括浙江本省在內，很多沿海地區城市，都有了他固定的產品代理商，“雖然利潤沒以前高，但每個月賺個5萬元還是不成問題的。”
再過兩個月
介紹公司地址就方便多了
“你現在好坐等著數錢了。”很多人對他開這樣的玩笑時，屠樑卻在思考一個問題，“除了這個小東西，還能有別的什么新玩意。”
他現在每天的狀態，不是長時間趴在網上接單，就是在接待一撥又一撥的考察客戶。
而大家可能不知道，一說到有客戶要來拜訪，屠樑就很犯愁，“因為我家的地址要說清楚，實在太費勁了。”特別是要說清楚“搗臼爿路”中的這個“爿”字，每次都跟客戶說，你先在紙上寫個“片”字，然后把紙反過來看就是了。
再過兩個月，就不會這樣麻煩了。屠樑將在自己的創業生涯里，迎來有里程碑意義的一天：研究所遷新址。
那將是一個占地400畝的現代農業示范園區。在他的計劃中，除了不斷更新組培植物的產品外，還要建設一個集科普教育于一體的觀光園。
