2011/6/27 17:46:19 作者：浮云 來源：1
作為網(wǎng)上營銷的一種重要形式——網(wǎng)上招商因其高效快捷低成本而倍受廠商青睞，蓬勃發(fā)展。
首先，網(wǎng)上招商避免了很多繁瑣的準(zhǔn)備工作，資金起點要求比較低，不需要像實體招商那樣投入許多場地、人員、廣告等等;其次，網(wǎng)上招商可以節(jié)省時間，不需要占用全部的時間去照顧它，卻可以“365天×24小時”展示企業(yè)和產(chǎn)品;再次，網(wǎng)上招商不存在地域因素的制約，全國各地乃至全世界都可以瀏覽到企業(yè)的商品信息，并能實現(xiàn)網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合，企業(yè)信息及時傳播到目標(biāo)客戶，更具實用效果。
網(wǎng)上招商六招第一招：善用分類廣告
中小企業(yè)如何讓產(chǎn)品信息、招商廣告高效傳播到目標(biāo)人群?河南“愛普維格”果汁決定采用時興的網(wǎng)絡(luò)分類廣告，其招商推廣方案如下：
1、精選出50多個知名的與食品類相關(guān)的網(wǎng)站(主推四大食品網(wǎng)站)投放招商廣告信息，這些網(wǎng)站平均每天都有一二十萬個訪問者對食品、經(jīng)銷較感興趣，能將產(chǎn)品充分展現(xiàn)給最可能有意向的經(jīng)銷商;2、廣告形式是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的效果最好的首頁5秒全屏彩頁，能非常震撼地沖擊每一個訪問者，配之以FLASH廣告，讓所有訪問者都留下深刻印象;3.廣告價格非常便宜，是傳統(tǒng)媒體的1/6，一般網(wǎng)絡(luò)媒體的1/2，三個月僅兩萬元。
另外，“愛普維格”利用技術(shù)平臺，依靠分類廣告吸引全國各地經(jīng)銷商咨詢回函，然后利用營銷函要約經(jīng)銷商，促使其產(chǎn)生意愿，參觀洽談，并最后簽約。
第二招：有效促銷
實體商鋪或企業(yè)經(jīng)常會有各種各樣的促銷活動來吸引買家，網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上招商的促銷活動也是必不可少的。中小企業(yè)如何通過虛擬世界中的促銷活動吸引經(jīng)銷商，促成他們合作。
主要表現(xiàn)為通過“網(wǎng)絡(luò)沙龍”、“讀者俱樂部”、“游戲積分”等設(shè)計有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品知識、企業(yè)文化的趣味題或游戲等參與項目，以及進(jìn)行有獎?wù){(diào)查、有獎銷售或折扣銷售等方式吸引客商、消費者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站，促成其嘗試、購買及簽約。比如“品味源”蘋果醋設(shè)置一些獎勵活動，通過注冊獎迪斯尼門票、競拍低價新品、參加節(jié)日派對、免費玩游戲等有效的方式，吸引眾多顧客大量關(guān)注，并登陸網(wǎng)站注冊個人信息如年齡、性別、聯(lián)系方式等，同樣吸引經(jīng)銷商的眼球，拉經(jīng)銷商加盟。借機(jī)也公布“品味源”十分優(yōu)越的經(jīng)銷政策包括廣告支持、銷售獎勵、提成返利、無風(fēng)險退貨及增值服務(wù)。
第三招：精心編制宣傳物
網(wǎng)上開店、網(wǎng)上招商需要有精美的圖片、詳細(xì)的商品介紹，如此才能圖文并茂，效果強(qiáng)勁，讓瀏覽者擁有更好的購物體驗。因此制作商品圖片和進(jìn)行商品描述非常重要，這主要包括精心編輯制作的企業(yè)宣傳網(wǎng)頁、網(wǎng)站鏈接和精心拍攝剪輯的照片以及視頻短片。
第四招：精算成本
網(wǎng)上招商雖然不需要像實體招商那樣投入許多，但也不能盲目大意。這主要表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告的付費和發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇和后續(xù)招商配套服務(wù)以及風(fēng)險成本評估管控。
現(xiàn)在是信息時代，信息量大到泛濫的程度，而企業(yè)的受眾能有效接收的信息是有限的。因此網(wǎng)站性價比(信息到達(dá)每千人受眾體所投入的費用)是企業(yè)發(fā)布招商的考核重點。比如新浪、網(wǎng)易雖然影響大，但對中小企業(yè)而言，性價比可能不如專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站;另外，有些網(wǎng)站發(fā)布招商信息是免費，如阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易趣、淘寶網(wǎng)等，中小企業(yè)可大加利用。
第五招：做好物流
對網(wǎng)上招商的中小企業(yè)而言，因自身能力與條件，物流一直是招商簽約后困擾他們的“最后一公里”問題。網(wǎng)上招商雖然縮短了交易時間，但企業(yè)在招商的當(dāng)?shù)貨]有分公司、經(jīng)銷點、倉庫，如何保障讓經(jīng)銷商、直銷商超、酒店盡快拿到貨?通過幾下三個環(huán)節(jié)能夠幫助中小企業(yè)建立起自己的物流體系：
1.招募更多分布全國各地的經(jīng)銷商，組建立體網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行配貨送貨，是實現(xiàn)低成本快捷物流的主要形式;2.通過與速遞公司合作，建立便捷的物流體系，使經(jīng)銷商、顧客能很快得到所要的產(chǎn)品;3、建議與郵局建立異業(yè)聯(lián)盟，共享招商成果。郵局是一個擺在中小企業(yè)面前一個現(xiàn)成的良好的物流體系，其網(wǎng)點遍布全國各地，可為各地經(jīng)銷商送貨。比如宋河白酒就與河南郵政局合作，建立渠道聯(lián)盟，借助其全省四通八達(dá)的郵政配送網(wǎng)絡(luò)，不必另建配送中心，就把產(chǎn)品鋪向全省每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，從而大獲成功。
第六招：加強(qiáng)溝通
人無信不立，商無信不旺，在網(wǎng)上構(gòu)筑誠信品牌是網(wǎng)上招商的基本條件。設(shè)立一個論壇，經(jīng)常去論壇和客商、消費者溝通，真心交流，建立一個企業(yè)和客商、消費者共有的“家”，這也是一種很好的宣傳方式，可以保證持續(xù)不斷的訪問量、顧客群，讓經(jīng)銷商對中小企業(yè)建立信任，從而提高招商簽約率。
