2011/4/29 9:33:29 作者：網(wǎng)站主編 來源：0
多種嘗試，選擇保潔
李文清是重慶江津人，1995年畢業(yè)于重慶工學(xué)院統(tǒng)計專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，李文清在重慶一家國有鑄造企業(yè)做統(tǒng)計工作。生性不甘平庸的她到后來越來越難以忍受國有企業(yè)呆板的管理制度和勾心斗角的人際關(guān)系，于是，在這里工作一年多后，李文清離開了這家鑄造廠。
其實，李文清大學(xué)畢業(yè)后就一直有想到外面闖蕩一番事業(yè)的想法，只是身為父母的寶貝女兒，家里人不放心她走遠(yuǎn)，便堅決地反對她那樣做。
李文清生來最向往的就是大海。離開國有企業(yè)后，她選擇了去廈門這個完全陌生、一個朋友都沒有的城市。
在廈門的幾年，是她各方面的能力得到初步鍛煉的幾年。她做過本行——統(tǒng)計工作，在新華社福建分社做過廣告方面的工作以及網(wǎng)絡(luò)編輯。決定改行做網(wǎng)絡(luò)編輯的時候，李文清連上網(wǎng)是怎么回事都不知道，可是就憑著自己的闖勁和學(xué)習(xí)能力，她廢寢忘食地順利通過了一個月的試用期。李文清當(dāng)時認(rèn)為，不會沒關(guān)系，沒有人天生就會，選準(zhǔn)了就去學(xué)，敢于挑戰(zhàn)自己。
李文清的網(wǎng)絡(luò)編輯工作做得如魚得水，她也在這里收獲了人生的另一筆財富——愛情。后來由于有了身孕，1999年2月，李文清和丈夫一起回到了重慶。
在家修養(yǎng)了一年多，李文清又到了新華社重慶分社工作了一段時間，26歲的她，心還是沒有停止飛翔的腳步。于是她又改行進(jìn)入了一個對她來說完全陌生的行業(yè)——直投廣告行業(yè)，在這里，她得到了老板的異常器重，從普通職員做到了公司副總經(jīng)理，也就是在這里，李文清的管理能力得到了培養(yǎng)和鍛煉。當(dāng)時重慶的直投廣告市場不成熟，盡管他們已經(jīng)很努力了，公司還是一步步走向倒閉的邊緣……
這時候，李文清的一個朋友找到2000了她，給李文清出了點子，說可以合伙做家政。李文清又蒙了，她對家政一竅不通，家政是做什么的？怎么做？市場前景如何？李文清帶著這些疑問到網(wǎng)上一查，耶！前景確實不錯！家庭保潔事務(wù)社會化這是一種必然趨勢，自己就有深刻的體會，由于自己太注重事業(yè)，而在家庭事務(wù)上就顯得比較“懶”。隨著社會競爭、工作壓力的加劇，像她一樣的人肯定不在少數(shù)，而且會越來越多。
而且丈夫當(dāng)時已經(jīng)做了6年多的石材生意，對石材養(yǎng)護(hù)方面還是有一定的經(jīng)驗。這種優(yōu)勢正好可以被自己的保潔公司利用。主意就這么定了。白手起家，邊學(xué)邊做。2003年8月的一天晚上，丈夫回家對李文清說，他的一個石材生意上的客戶有一個石材晶面工程的業(yè)務(wù)，何不接過來自己做。夫妻倆合計合計，覺得有賺頭。只是這家客戶要求與正規(guī)的公司合作，于是李文清想到的第一個問題，就是馬上注冊自己的公司，招聘員工。不到一周時間，公司成功注冊了。
對方是丈夫多年的生意伙伴，拿下這單業(yè)務(wù)肯定是沒問題，可是丈夫只是見過別人做石材晶面，而沒有親自做過，技術(shù)上還是不懂，怎么辦呢？和對方的合同都已經(jīng)簽了，施工期越來越臨近，這下可把李文清急壞了。
想了各種辦法后，夫妻倆決定找一家會做石材晶面業(yè)務(wù)的公司來給他們做，自己則從中賺取差價。丈夫在施工現(xiàn)場考察了兩天后，他跑回家對李文清說，他自己會做石材晶面了。于是丈夫馬上培訓(xùn)了2名工人，把原來的施工隊伍辭退了，李文清他們重新又接回了這單業(yè)務(wù)，做了半個月，賺了一萬多元錢。
這次經(jīng)歷讓李文清經(jīng)營保潔公司的信心大增，更重要的是，他們從此有了自己的石材晶面處理的專業(yè)技術(shù)人員。這以后，李文清還在重慶商報等報紙上做了一些小廣告，還印發(fā)了一些宣傳單四處散發(fā)，這些都漸漸為她帶來了一些客戶，公司平均每月有了四、五千元的利潤，經(jīng)營開了個好頭。
2003年12月的一天，李文清接到了一個電話，對方說是在報紙上看到了她的公司廣告，要和李文清面談。經(jīng)過談判，李文清順利接下來水天花園70多套裝修工程開荒業(yè)務(wù)，這單業(yè)務(wù)，為公司增加了7000多元的收入。
保潔行業(yè)有一定的季節(jié)性，一般春節(jié)前一兩個月是旺季，春節(jié)過后，業(yè)務(wù)就會慢慢淡下來。2004年春節(jié)過后，趁著業(yè)務(wù)不是很忙，李文清騰出了更多的時間來思考公司的發(fā)展問題。因為就這樣照著原有的思路做下去，每個月也就幾千塊錢的收入，很難有什么大的發(fā)展，她一直在考慮怎么突破這個瓶頸。
擴(kuò)大業(yè)務(wù)，積累財富
李文清把目光投向了全國。她在網(wǎng)上看到了大連一家公司的城市牛皮癬（野廣告）清潔劑的招商廣告。她當(dāng)時覺得這個產(chǎn)品和自己的業(yè)務(wù)有一定的聯(lián)系，而且城市牛皮癬一直都是每一個城市的市政部門最頭疼的一大難題。同時，根據(jù)國家出臺的文件，市政環(huán)衛(wèi)工作社會化已成事實，牛皮癬清潔劑市場非常大，她很看好這個產(chǎn)品。
另一方面，自己的保潔公司要做大，要想在地方上有一定的知名度，必須要善于利用政府相關(guān)職能部門的關(guān)系資源，而牛皮癬清潔劑是一種公益性產(chǎn)品，何不用它作為敲開市政環(huán)衛(wèi)部門關(guān)系資源大門的敲門磚呢？李文清蠢蠢欲動了。
李文清打電話給大連的公司咨詢牛皮癬清潔劑的代理事宜，對方更是拋出了讓李文清根本抵擋不住的誘餌。對方在電話中告訴李文清，保潔公司要是全靠自己摸索著去發(fā)展，路太長了，如果李文清愿意做產(chǎn)品代理的話對方就免費傳授保潔公司的經(jīng)驗和技術(shù)。這不正是李文清一直想要突破的難題嗎？不顧丈夫的反對，2004年3月2日夜，李文清出現(xiàn)在了萬里雪飄的北國城市大連。花了三萬多元錢，李文清拿下了這家公司的牛皮癬清潔劑產(chǎn)品的重慶總代理。這家公司也教了一部分保潔公司經(jīng)驗和技術(shù)給她。李文清興沖沖地回到了重慶。
然而，打破了一個僵局，李文清又掉進(jìn)了另一個僵局之中。正當(dāng)她躊躇滿志的開始推銷城市牛皮癬清潔劑的時候，新的問題出來了。牛皮癬清潔劑是一種新產(chǎn)品，大家對它幾乎不認(rèn)識，開拓市場難道之大就可想而知了。另一方面，李文清自己沒有和政府部門打交道的經(jīng)驗，跑了2個月下來，她不是被別人毫不客氣地拒絕，就是被人用不屑的冷眼支開，四處碰壁，產(chǎn)品卻沒賣出一瓶。
李文清對每天跑業(yè)務(wù)過程中遇到的問題和困難都做了詳實的記錄。根據(jù)自己掌握的信息來看，牛皮癬清潔劑產(chǎn)品還是被廣泛認(rèn)可的，只是它是一種新產(chǎn)品，人們對它的認(rèn)識還不夠，市場啟動很緩慢。看準(zhǔn)了，就堅持走下去。就是憑著這種韌性和吃苦耐勞的精神，李文清遭受了無數(shù)次的冷落后，終于迎來了她的產(chǎn)品銷售的春天。而今，她的牛皮癬清潔劑產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了重慶2/3的市場份額。
就在李文清一邊開展保潔公司業(yè)務(wù)，一邊做牛皮癬清潔劑市場期間，她以前曾經(jīng)幫過的一個朋友給她介紹了一單高空外墻清洗的業(yè)務(wù)。李文清早前就接到好幾單這樣的業(yè)務(wù)，但是高空外墻清洗技術(shù)含量很高，危險性很大，他們沒有這方面的專業(yè)技術(shù)，不敢造次。但是始終得走出第一步啊，于是這一次，李文清和丈夫盤算了一下，決定接下這個單子。
李文清先買回了高空外墻清洗的各種設(shè)備和工具，還是用以前第一次做石材晶面業(yè)務(wù)時候的方法，中間雖然很多波折，但最后還是順利地做完了這筆業(yè)務(wù)。后來李文清還培訓(xùn)組建了自己專業(yè)的高空外墻清洗技術(shù)人才隊伍。隨著一個又一個客戶單位留下了滿意的微笑，李文清的保潔公司在行業(yè)中的美譽(yù)度越來越高了。
李文清的保潔公司一邊開展保潔業(yè)務(wù)，一邊銷售清潔用品，兩者相得益彰。取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。前不久，李文清與重慶市九龍坡區(qū)環(huán)衛(wèi)所合作，在現(xiàn)有牛皮癬清潔劑產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，研發(fā)出來新一代的更加價廉物美、效果更明顯的城市牛皮癬清潔劑產(chǎn)品。丈夫還開發(fā)出了清除石材油污和膠痕的新一代產(chǎn)品——石材除膠除油王。這些產(chǎn)品進(jìn)入市場后都引起了很好的反響。
翻開李文清的公司業(yè)務(wù)記錄表，里面滿滿的全是重慶知名的大型企業(yè)的保潔工程，比如重慶華孚工業(yè)股份公司一萬多平方米外墻清洗工程，重慶最大的大坪輕軌總站6000平方米石材除銹、除水斑工程，重慶市電信局楊家坪分局辦公大樓6000平方米外墻清洗工程，四川外語學(xué)院及重慶電子工程技術(shù)學(xué)院外教院地毯清洗、消毒、加香工程，九龍坡區(qū)人民法院大樓近萬平方米花崗石外墻清洗工程及地面石材翻新工程等等。開業(yè)之初不到1萬元的投入，讓李文清在一年半多的時間里為自己積累了近20萬元的財富。
