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對話華興資本CEO包凡 “一站式”全業(yè)務投行

2012/7/20 9:07:32 作者: 來源:創(chuàng)業(yè)社區(qū)

【提要】:2006年-2012年,華興資本已連續(xù)7年被評為“中國最佳新型投行”,這對于一個團隊僅80多人、在包凡口中的“小投行”,榮譽已算至高無上。但包凡似乎并不滿足于此,對于華興資本的未來,他還有著更大的宏圖理想:“一站式”全業(yè)務投行。

?  2006年-2012年,華興資本已連續(xù)7年被評為“中國最佳新型投行”,這對于一個團隊僅80多人、在包凡口中的“小投行”,榮譽已算至高無上。但包凡似乎并不滿足于此,對于華興資本的未來,他還有著更大的宏圖理想:“一站式”全業(yè)務投行。

  “華興成長于中國資本市場的極速8年,當年我們服務過的小客戶,如今都已如日中天。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的頂尖公司都愿和我們做生意。”接受ChinaVenture采訪時,華興資本CEO包凡吐露了“最強音”,率性自信,一如既往。

  包凡無意挑起“口水戰(zhàn)”,在他的從業(yè)邏輯里:沙場無父子,成王敗寇,一切拿事實和成績說話。

  談事實,從1996年回國,到2004年成立華興資本,再至今,包凡已在投行江湖混跡十幾載,幫助客戶累計融資超過70億美元,完成超過600億美元國際并購業(yè)務。作為上世紀90年代中國投行業(yè)的第一批啟蒙者,他和華興資本幾個合伙人已見慣圈子里的新舊更迭,有人轉(zhuǎn)行做了基金,有人中途選擇創(chuàng)業(yè),十幾年間如他們一般仍堅守在新型投行領(lǐng)域打拼的,已不多,后來的基本都是徒弟輩。

  談成績,華興資本會客廳的兩面墻上不斷增列的成績單早已充棟:京東、當當、優(yōu)酷、土豆、迅雷、暴風影音、56網(wǎng)、奇虎360、趕集網(wǎng)、紅黃藍、神州租車……在TMT、醫(yī)療、消費等行業(yè)領(lǐng)域,近幾年幾乎你能想到的大半融資、并購、IPO案例,基本都被華興攬入囊中。即便是在國際投行業(yè)平淡無奇的2011年,華興資本也交出了一份“40例融資并購案例、200億人民幣”的驚艷成績。

  目前華興資本北京、上海、香港三地團隊總共加起來也只有80多人,這80多人的全部精力都集中在TMT、醫(yī)療、消費三大行業(yè),在包凡看來,國內(nèi)外還沒有哪幾家投行能夠做到對三個行業(yè)如此密集度的專注。

  2006年-2012年,華興資本已連續(xù)7年被評為“中國最佳新型投行”,這對于一個團隊僅80多人、在包凡口中的“小投行”,榮譽已算至高無上。但包凡似乎并不滿足于此,對于華興資本的未來,他還有著更大的宏圖理想。

  

  “一站式”全業(yè)務投行轉(zhuǎn)身

  6月6日,華興資本全資子公司華興證券在香港正式成立,全面開展證券承銷、證券經(jīng)紀、證券市場研究、并購等機構(gòu)證券業(yè)務。這標志著華興資本正式從“新型投行”邁入“全業(yè)務投行”行列。華興資本的業(yè)務范圍正式從私募股權(quán)融資與并購拓展至IPO、股票經(jīng)紀、跨國并購等機構(gòu)證券領(lǐng)域。

  “‘一站式’滿足客戶發(fā)展不同階段的需求。”包凡如此說。在他為華興資本規(guī)劃的未來戰(zhàn)略大棋局中,華興證券無疑具有新紀元式的開啟意義。

  2011年4月,在包凡的一手策動下,京東商城曾完成了中國互聯(lián)網(wǎng)史上驚天動地的15億美元創(chuàng)紀錄融資。我們不妨由此延伸想象一下:假如京東商城未來IPO承銷商是華興證券,將會是一種什么樣的場景?

  顯然,在包凡的世界里,一切皆有可能。

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  目前,華興資本的服務企業(yè)客戶已接近200家,刨去10%左右已在紐交所、納斯達克上市企業(yè),未來幾年內(nèi),華興資本赴海外上市的企業(yè)客戶接近180家,這一數(shù)字未來還將繼續(xù)增加,拓展券商業(yè)務,滿足手中客戶潛在上市需求,這似乎成了華興證券成立的直接驅(qū)動力。

  包凡很明白,華興資本與高盛、大摩等國際投行巨頭相比,差距并不是一丁點。但包凡更明白,中國未來必將誕生自己的世界級投行。

  “十年后中國肯定會成為世界金融中心之一,人民幣必然成為世界貨幣之一,我們認可這個大趨勢,因此中國也必然會有自己的世界級投行。”在包凡看來,與其臨淵羨魚,等待趨勢和政策,不如退而結(jié)網(wǎng),提前布局。

  在行動上,包凡也早已習慣了“跟別人反著干”。

  2011年以來,宏觀經(jīng)濟環(huán)境惡劣,資本市場遭遇冰封,投資機構(gòu)回報下降,眾多企業(yè)上市無門……但這一切在包凡眼里,卻是華興資本布局券商業(yè)務的天賜良機。

  “當市場比較冷時,進入成本最低。企業(yè)客戶少了些浮躁,多了些誠懇,行業(yè)流動性大,人才獲取也相對容易。”包凡表示,唯一考驗進入者的只是耐心,市場環(huán)境還可能更差,“冰河期”還可能更長……但這正是華興資本的優(yōu)勢所在。

  “美國投行有眾多管理層,管理層上面有大股東,允許你第一年虧1億美元,但不可能容忍你年年虧下去。而華興是合伙人制,不需要對任何股東負責,我們只要下決心堅持做,最不缺的就是耐心。”包凡說。

  事實上,華興證券也趕上了政策好時候。5月26日,銀監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于鼓勵和引導民間資本進入銀行業(yè)的實施意見》中明確提出,“各級銀行業(yè)監(jiān)督管理機構(gòu)要鼓勵各類投資者投資入股銀行業(yè)金融機構(gòu),在市場準入實際工作中不得單獨針對民間資本進入銀行業(yè)設(shè)置限制條件或其他附加條件”。監(jiān)管層對于鼓勵民資進入金融業(yè)的態(tài)度已旗幟鮮明。

  選擇在這一時機進軍海外,成為中國第一家“出海”的民營投資銀行,華興資本無疑對中國民營投行國際化發(fā)展路徑具有典型的樣本示范意義。

  據(jù)包凡透露,目前華興證券正在香港、美國兩地積極申請券商牌照,盡管國內(nèi)券商牌照因國情使然獲取難度較大,但華興顯然不愿原地等待。

  “客戶需求在召喚我們,與其在國內(nèi)等待‘皇恩浩蕩’,不如走出去,去海外磨礪。海外市場化充分,競爭也最激烈,但華興本身就是一個市場化的產(chǎn)物,我們不怕市場化。”

  對于華興證券的未來,包凡有著長遠考慮:先放到最激烈的市場禁受摔打,一旦國內(nèi)格局改變,華興一定回來。

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