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2012/1/28 13:23:22 作者：花小落 來源：1
擁有8億用戶的Facebook對企業(yè)來說無疑是一個巨大商機(jī)。但人們首先會問：“它真能為你賺錢嗎?”
如果你在過去一年讀過一些Facebook營銷案例研究，你定會見到小企業(yè)通過Facebook分享在電子商務(wù)銷售中賺錢和推廣的例子。
如果你準(zhǔn)備好利用Facebook賺錢，你的下一個問題會是：“是什么區(qū)分了賺錢與不賺錢的Facebook營銷活動。”
首先，考慮一下你的收入模式。你需要哪些步驟讓客戶購買你的產(chǎn)品?你怎樣在最顯眼的地方吸引客戶的注意力?反轉(zhuǎn)的漏斗看起來像什么?Facebook如何配合你的營銷渠道，比如電郵、短信、聯(lián)盟會員收入?
公司用來在Facebook上做生意的行之有效的策略比比皆是。讓我們看看其中的五種：
1、基于廣告的電子商務(wù)
市場人士能夠充分利用Facebook廣告平臺的廣泛影響力和高度可定制目標(biāo)。他們能制作廣告讓點(diǎn)擊者直接進(jìn)入電子商務(wù)網(wǎng)站，完全繞過粉絲營銷。“直接給網(wǎng)站做廣告”的做法能即時收效，但經(jīng)常會被忽視。如果你對粉絲營銷的時間和創(chuàng)意沒有百分百的把握，你還是先試一試“直接推廣網(wǎng)站”的廣告流量。
例如賣豪華吸血鬼洋娃娃的網(wǎng)站Vamplets.com，據(jù)公司代表稱，給電子商務(wù)網(wǎng)站做廣告的首月網(wǎng)上銷售就獲得300%的投資回報率。
2、粉絲營銷的電子商務(wù)
粉絲營銷是通過自己的頁面張貼信息到粉絲的新聞源來推銷商品給自己的粉絲。
通過廣告爭取到的粉絲比通過競賽、內(nèi)容、傳統(tǒng)方式爭取到的粉絲更樂意回應(yīng)。據(jù)Pagelevel公司2011年的數(shù)據(jù)分析，許多有數(shù)百萬粉絲的品牌頁面只能影響7%或更少的粉絲。有些頁面有幾十萬個粉絲，但他們從來不對張貼的消息投贊或作出評論，多年來對頁面上的發(fā)帖不屑一顧。
粉絲營銷要取得成功你就要盡最大的可能在你的粉絲面前露一露，EdgeRank隨時間不斷衰減。有時新粉絲也有需求。有些企業(yè)冒險重開一個新的頁面，利用Facebook廣告來招攬新粉絲、更具目的性的粉絲團(tuán)。以他們?nèi)绾握袛埛劢z的成熟和最新理解，他們的新頁面取得比舊頁面更好的效果。
一些取得成效的公司包括;Baseballrose、RosehallKennel、WUSLU、SuperHeroStuff。
BaseballRoses銷售用真實(shí)籃球做的人造玫瑰。公司創(chuàng)立人MarkEllingson解釋，他們使用Google的AdWords沒有取得成功，因?yàn)闆]有人搜索過他們的新產(chǎn)品。他們通過Facebook廣告吸引更多粉絲取得了473%的投資回報率。
RosehallKennel飼養(yǎng)和銷售德國牧羊犬，據(jù)公司老板ElioRoberts介紹，通過招攬更多粉絲取得超過4000%的投資回報。還有就是，他們幾乎無須打折，銷售周期也短。
WUSLU是一個提供家居飾品的網(wǎng)站，類似于著名團(tuán)購網(wǎng)Woot。該公司沒有公布盈利數(shù)字，他們對Facebook營銷成效很滿意，并沒有打算停止。
SuperHeroStuff.com創(chuàng)立人RonandoLong告訴我，當(dāng)初公司在2011年開如使用Facebook時，它是他們在做的唯一新事物，然而收入增長了150%。
3、Facebook廣告和電郵
很多公司已經(jīng)有撥入電郵。他們知道多少穩(wěn)定的電郵訂閱數(shù)對他們的公司有利，他們有一個賺錢的電郵營銷程序。
對于這些公司，無論他們啟動粉絲營銷與否，利用Facebook來爭取更多訂閱者是明智之舉，何況這些訂閱者有更好的素質(zhì)。Facebook廣告會成為16個領(lǐng)域的目標(biāo)：年齡、性別、興趣、位置、男女關(guān)系、個人網(wǎng)頁連接、工作場所、教育程度、主修專業(yè)等等。
通過社交網(wǎng)絡(luò)活動發(fā)送基于競賽的電郵，財富500強(qiáng)之一實(shí)現(xiàn)電郵打開率增加400%，點(diǎn)擊率上升14%，1/5電郵訂閱者成為粉絲，與該公司合作的一家市場營銷代理芝加哥JB的總裁SteveGaither提供了以上數(shù)據(jù)。
4、Facebook廣告和短信
商業(yè)沒有一窩蜂地取納短信營銷，但24%的手機(jī)市場人士已發(fā)現(xiàn)他們的活動回報達(dá)到或者超過他們的預(yù)期，4%的的手機(jī)用戶對產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)惠券作出了回應(yīng)。
一間本地店鋪(屬于一家我不能透露名稱的流行快餐連鎖店)用這種辦法提高收入。它給Facebook粉絲貼出免費(fèi)文本優(yōu)惠券的信息。有幸被選到的粉絲連續(xù)30天每天會收到一條短信優(yōu)惠券。結(jié)果是多了6.5萬美元的店鋪收入。
5、讓你投放了廣告的網(wǎng)站產(chǎn)生流量
如果你是一個出版商或博客寫手，內(nèi)容是你交易的籌碼，廣告是的衣食父母。為什么不為你的網(wǎng)站建立一個Facebook頁面，壯大你的粉絲基地，然后為你的每一篇文章連接發(fā)貼?這會為你的網(wǎng)站帶來流量。由于你的廣告收入取決于頁面瀏覽次數(shù)，來自新讀者的更多流量和粉絲持續(xù)不斷的流量，意味你的網(wǎng)站獲得更可觀的廣告收入。
“得意單身媽媽”建立了Facebook頁面，通過不到5000美元的Facebook廣告使好友數(shù)量達(dá)到9.8萬。自從網(wǎng)站用了AdSense廣告,他們選擇了一些話題，不但讓媽媽感興趣，還帶有能產(chǎn)生更高點(diǎn)擊費(fèi)的Google關(guān)鍵詞。你可以組合使用Facebook的廣告平臺和AdWords的關(guān)鍵字工具來發(fā)現(xiàn)有趣和有利可圖的話題。然后他們每天發(fā)布連接到Facebook的博客發(fā)文。“得意單身媽媽”很快就收回六個月內(nèi)的初期廣告投資，并私下賣給了另一個公司。
你將選擇哪種收入模式?
如果沒有一個模式合乎你的業(yè)務(wù)需要，我勸你還是先在已經(jīng)影響你業(yè)務(wù)的事情上測試一下直接的Facebook廣告。你是否已經(jīng)有賣得不錯的產(chǎn)品或者服務(wù)?就用Facebook廣告來贏得更多流量吧。
也可以通過Facebook廣告來獲得更多粉絲，但在你開始之前請務(wù)必清楚粉絲營銷需要大量的時間和創(chuàng)意。沒有清晰的理解和好的計劃就選定粉絲營銷的公司通常以一種不會激發(fā)太多互動的方式發(fā)貼。接下來，EdgeRank會降低你的Facebook頁面影響力和價值。總之，你的努力回報會變少或者出現(xiàn)虧損。但如果你從Facebook廣告中獲得正確的粉絲，用有趣的內(nèi)容討好他們，財源就滾滾來。
