2012/6/14 10:46:27 作者：佚名 來源：創業社區
創業公司跟大公司比什么，就“比在一點上的壓強”。只有在一點上的壓強足夠大，你才能夠穿破眼前的障礙。
當俞永福還在聯想投資時，他考察被投資企業首先會問，如果騰訊也做，你怎么辦?
后來他自己創業，成為UC優視公司CEO時，又常常被投資人問到，假如騰訊做，你怎么辦?
這個問題想了十余年，現在俞永福的答案很干脆：創業公司跟大公司比什么，就“比在一點上的壓強”。
只有在一點上的壓強足夠大，你才能夠穿破眼前的障礙。
在俞永?？磥?，這是所有創業最重要的一點。
而往往創業公司最容易犯的、最愚蠢的錯誤是，把風險分攤。“要比寬度，你絕對比不過大公司，導致你做的事情越多，你發展的阻力越大?！?/P>
如何把自己變成“一根針”?俞永福以為，創業公司最重要的第二個問題就是專注，在做減法的過程中，精準鎖定目標。
“斷臂求生”
減法，以退求進
頂著很大的阻力，在俞永福的“統戰”下，UC優視去年砍掉了一個用戶量達千萬級別的“準金?！碑a品——UC迅雷。
“我當時開玩笑說，任何一個像這樣的產品拿到市場上，要融它1000萬美元很Easy(容易)。”即便如此，俞永福還是主張“扼腕斷臂”。不為別的，只因UC優視公司的核心產品是UC瀏覽器，所有的產品都應該圍繞這一件事情，“我要把UC迅雷的研發資源，都向UC瀏覽器上調動?！?/P>
與創業之初相比，尤其是2009年年中之前的情形相比，手機瀏覽器市場已經是冰火兩重天?！爸笆菬o人識金，沒有人會覺得手機瀏覽器是一個好的Business(生意)，2009年之后是人人挖金?！庇嵊栏：退膱F隊在當時就意識到，這個市場競爭會比較激烈，參與者不僅會有所有做PC瀏覽器的企業，還會有國內以及國際互聯網巨頭，以及大量的創新企業?！耙驗樗膽鹇詢r值太高了”，這相當于移動互聯網時代的新“入口”。
直到現在，作為市場的開拓者，UC優視瀏覽器一直把持國內手機瀏覽器市場第一的份額。不過在外界看來，似乎后進入者，如：騰訊的手機QQ、海豚、天天等的發展勢頭更為迅猛，尤其是攜強大資源足以震懾八方的騰訊。
俞永福覺得騰訊并不可怕，就像在微軟稱霸的PC時代誕生了Google，在Google呼風喚雨時，長成了Facebook一樣，總有一個突破口，是大家伙僅憑體量而無法壟斷的，這里就是創業企業的機會。
他認為，在中國互聯網軟件領域過去的十幾年中，騰訊除了在IM做到了第一，其他軟件領域都沒有做到第一，比如瀏覽器、安全、音樂、視頻、P2P、輸入法。
為什么?答案就是專業、專注。
UC優視公司現有1100人，其中有80%的工程師，集中在手機瀏覽器的產品開發上?！熬瓦@個體量，不用跟國內競爭對手比，就是跟微軟、Google、蘋果比，我們在全世界在(手機瀏覽器)這件事情上的投入資源最多。他們是幾萬人的工程師團隊，但他們都有幾百個產品。”俞永福堅信，創業公司只有在一點上的壓強足夠大，才能夠穿破對手設置的重重阻礙。
即便UC優視內部很多人在情感上難以接受砍掉UC迅雷，但是在理性上，大家必須接受。為了UC瀏覽器這個大目標，要在資源上做出讓路，集中火力突圍，繼而選擇了在UC瀏覽器下開發下載功能，而非在UC瀏覽器之外，開發新的下載產品客戶端的做法。
“通過做減法，目標才會越來越純粹。”俞永福說。從去年下半年開始，UC優視公司內部以季度為單位，對每條產品線進行考核，通過做減法，以期實現快速向目標挺進。
{pages}深海潛水vs廣泛撒網
“我的規模就控制在110人”
從2006年創業至今，頑石互動100多人的團隊就在做兩款游戲產品。
要知道，在無線互聯網游戲領域，現在的行情是“各領風騷三五日”，熱點快速轉移，很多產品的生命周期非常短。
“你會發現，就像鯊魚聞到了血腥味道的時候，會蜂擁而至?！边@是頑石互動創始人兼CEO吳剛眼里的競爭殘酷。
自頑石互動的《二戰風云》暢銷了之后，吳剛注意到：在短短不到六個月的時間，大概有200多款類似的、策略性的游戲出現了。直接導致的結果就是，“這么大點兒的用戶群，大家都去爭，每一個公司都吃不飽，每一個公司會競爭得頭破血流，還不如你去做一些比較冷門的游戲，大家能賺錢更多?！?/P>
在游戲公司，包括一些互聯網企業，現在流行的產品開發戰術是“廣泛撒網”，以為這樣機會會更多。但吳剛卻認為，這是“非常錯誤的方法”。
“如果你真正發現了一個機會，你并不能把這個機會充分把握住，往下深化做好的話，你只是幫騰訊或者說很多類似的公司做了一個DEMO，讓大家知道這個市場是有機會的?！眳莿傁嘈?，“深海潛水”遠比“廣泛撒網”更適合他們這樣的創業公司。
其實，吳剛他們的《二戰風云》，早在前年的時候就已經做完了，但因這個產品做得并不是很好，他們又改了半年。為什么呢?“如果我要吃，我想的是，能不能吃到足夠大的一口?！眳莿傉f。
過去一年，頑石互動迎來有史以來最好的業績。看著《二戰風云》“日進斗金”，不是沒有人建議過吳剛，再做《三戰風云》、《四戰風云》之類的產品。
“這事是這么簡單的嗎?就是腦子被什么踢了，他都知道這事不是那么簡單”。吳剛明確拒絕做“巴依老爺”那樣的財迷，他清醒地認識到，收入幾千萬的產品和上億的產品，一定有很大的差異性，一個全球暢銷產品一定是在價值觀上能折服大多數用戶的。
最近，吳剛從一家游戲上市公司挖了幾個優質的工程師、游戲策劃。盡管頑石互動一如既往地求才若渴，不過吳剛卻有些固執地將團隊的規?？刂圃?10人左右。
“我不想讓我的利潤率降低，通過增加人手來創造新的利潤和收入，對我來講沒有意義。”吳剛的邏輯是：提高公司利潤率，才能給員工更高的薪水，而雇傭更牛的人，應該會讓公司的利潤率更高，而不是更低。
對于游戲公司來說，現在一萬塊錢左右的薪資檔，是勞動力競爭白熱化的市場。“我把它調到兩萬以上的時候，就沒人跟我爭了?！?/P>
頑石互動現在就兩款產品，百十來號人，手中過億人民幣的資金?！罢l能拼得過誰”，在吳剛看來，即便是騰訊來了，他都不怕競爭?！澳阌?00萬、10個人干一件事，我用幾千萬、40人干一件事，所以在一個局部上，我的劣勢已經變成優勢了。我甚至敢跟上市公司干仗?！眳莿傉f。
二次創業的“新加法”
變中求勝
如果沒有切入團購業務和手機新平臺，大眾點評網或許已經成為國內第一家上市的、本地生活服務點評模式的平臺公司。
大眾點評網創始人兼CEO張濤曾透露：兩年前，確曾有啟動上市進程的考慮，但最終選擇了放棄，轉而再次擴張性融資。
現在，大眾點評早已不是單純的餐飲搜索，而是關注“吃喝玩樂”，是城市白領在本地生活服務方面發表評論、分享信息的平臺。
前幾年，大眾點評一度給人的印象有些“慢吞吞”。是團購和移動互聯網，幫助大眾點評網沖破了想象力的天花板，找到了“二次創業”的感覺。盡管誠如張濤所言，在這些機會中也存在著很大的挑戰。
在上馬團購業務之后，2011年大眾點評的員工數從不到300人，急速擴張到超過1600人。大眾點評網也請了來自IBM的人力管理專家凌震文加盟，擔任HR團隊的副總裁。內部也有過分歧，找一個管理過上萬人的大企業的人事專家來，是不是有點像高射炮打蚊子?
很快，這就被證明是做“加法”必需的未雨綢繆。大眾點評資深副總裁龍偉說，當知道未來要怎么擴張時，自然需要為你的決策做些準備。
現階段，張濤主抓管理工作，其謹慎的背后是大眾點評網相對穩健的擴張戰略。在他看來，人的擴張是跟著公司的戰略走。面對二次創業，企業就要考慮局部“加法”，在原有的基礎之上夯實重點，變中求勝。
當UC優視成為員工超千人的中型創業公司后，俞永福坦言，感受到“前面有大山，后面有追兵”。
在UC優視公司內，通往俞永福辦公室的過道墻上，貼著幾張醒目的紅色海報，其中一張的主題是“2012UC主打陣型”，包括：打贏四大戰役、取得兩項突破、解決三個問題。
前兩項，俞永福刻意保密不談。至于今年UC優視要解決的三個問題，他很明確，就是一個企業“快不起來”的三個問題：思想上懶惰、資源保障不夠、以中層干部為主的公司“腰部”力量加強。
“對一個中型企業，我們最怕自己慢下來”。所以，從去年下半年開始，UC優視公司的整個管理運營都圍繞三個關鍵詞來運轉：快、變化、拼業績。
與創業初期“船小好調頭”不同，創業公司到這個階段要“變化”，會開始有阻力，很容易把變化變成了包袱。比如：公司內部會有不理解的聲音，認為發展得不錯，為什么還要老變。
在外界看來，一段時間以來，UC瀏覽器除了省流量、速度快以外，基本沒有可以值得稱道的體驗，體驗提升永遠都趕不上高端用戶的需求，也被一些競爭者趕超。
直到去年年中，UC優視公司發布U3內核的新瀏覽器，才讓這樣的尷尬有了明顯改變。到2011年年底，全中國近5000萬的Android手機用戶中，已經有接近4000萬人使用UC瀏覽器。
事實上，這個項目是UC優視公司在2008年立項的，當時在內部屬于保密項目。俞永福曾透露，這樣的保密項目組UC還有好幾個，但是一家企業不可能同時無限制地鋪攤子。所以在2011年，除了保密項目U3內核組，俞永?！鞍醋 绷撕脦讞l產品線，將其他產品開發人員調集到更主流的Android平臺瀏覽器開發上。
當創業公司發展到中型階段，結構調整絕非易事?！斑@時候，你的優勢可能成為你的包袱。如果沒有考慮到三年后產業環境變化，而是當你看到再投入時，已經沒戲了?！边@是俞永福的心得。唯有比大家伙提早看到三四年之后可能會出現的機會，且要果斷出手。
在荒蠻的土地上建造未來的小王國，一個完全創新的事業，在競爭中可能沒有對手，但同時也意味著它的無助，除了摸著石頭過河，沒有對比、沒有坐標系就難以看到自己的不足;意味著它幾乎無法預測，每一個細微的變動將給未來帶來怎樣的影響。
UC俞永福稱，摸著石頭過河，是創業公司必須要面對的挑戰，也是創業最有魅力的地方。
