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2011/9/17 13:42:12 作者：網(wǎng)風(fēng) 來源：1
洗車收益少，貼膜收益高，這是做過汽車美容店生意的人都知道的事。可對(duì)于一個(gè)從農(nóng)村出來并先干洗車的年輕人來說，要找貼膜的錢還真不那么容易。不過，劉剛硬是從月薪只有800元的洗車工干起，現(xiàn)在變成了貼膜的老板。如今他不但有車有房，每年至少還有20萬元的純利潤(rùn)。這一切，靠的是他自己研制了一種性價(jià)比頗佳的太陽膜。
自研產(chǎn)品 年賺20萬元
2011年3月中旬，24歲的劉剛正在四處張羅辦手續(xù)，準(zhǔn)備注冊(cè)自己的太陽膜銷售公司。
朱先生說，他開店貼了六七年的膜，在很多家太陽膜經(jīng)銷店進(jìn)過貨。但多次對(duì)比后，他覺得還是劉剛的膜質(zhì)量好些，價(jià)格也合適。說著，朱先生拿起一張?zhí)柲は蛑貞c晚報(bào)記者介紹說：“他的膜隔熱、防曝、阻隔紫外線的性能都不錯(cuò)，透光度也可以，手感和耐磨性都過得了關(guān)，關(guān)鍵是價(jià)位客戶能接受。”
朱先生介紹的這種太陽膜，是劉剛自己設(shè)計(jì)后委托加工的。2008年上市當(dāng)年，這個(gè)產(chǎn)品就給他帶來了超過30萬元的毛利。隨后的幾年，他每年毛利40~50萬元，純利潤(rùn)至少有20萬元。
洗車入行 想要自創(chuàng)商機(jī)
劉剛是潼南縣五桂鎮(zhèn)高碑村12社人，17歲就來到主城，在高新區(qū)二郎一家洗車場(chǎng)當(dāng)洗車工，月薪800元。
“貼膜是我在洗車過程中發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。”劉剛說，他洗車時(shí)，經(jīng)常聽到車?yán)习灞г箾]貼多久的太陽膜，不是視線不好或隔熱效果差，就是容易脫落。他發(fā)現(xiàn)，原來這些膜都是價(jià)格便宜的早期國(guó)產(chǎn)貨。而進(jìn)口的太陽膜雖然質(zhì)量好，但價(jià)格卻很貴，有的甚至高于國(guó)產(chǎn)膜幾倍。
他想：要是能綜合一下，弄一種比國(guó)產(chǎn)膜價(jià)格貴不了多少，但又能達(dá)到進(jìn)口貨質(zhì)量的太陽膜，肯定會(huì)銷售火爆。
有了這個(gè)念頭，劉剛開始利用閑暇時(shí)間到太陽膜門店摸門道。經(jīng)過一段時(shí)間“偵察”后，劉剛辭去洗車工，一邊小打小鬧做起太陽膜生意，一邊潛心鉆研如何改進(jìn)技術(shù)，設(shè)計(jì)一種價(jià)格居中但質(zhì)量能達(dá)到進(jìn)口貨水平的太陽膜。
最早做太陽膜生意時(shí)，貴州省遵義市的一個(gè)顧客向他進(jìn)了貨，貼了不久就出現(xiàn)質(zhì)量問題。他二話沒說，立即給顧客全部換貨，為此損失兩千多元。但那一次的賠款，更讓他有了加快鉆研出獨(dú)創(chuàng)太陽膜產(chǎn)品的緊迫感。
“那幾年他硬是有點(diǎn)癡迷。”說起劉剛研究太陽膜的狀態(tài)，銅梁興達(dá)汽車裝飾公司的衛(wèi)女士也感到佩服。
自創(chuàng)成功 顧客反映很好
從2007年起，在太陽膜行業(yè)摸爬滾打已有兩年的劉剛，覺得已對(duì)國(guó)內(nèi)外太陽膜產(chǎn)品的優(yōu)劣爛熟于心，便正式開始了自研產(chǎn)品的“工程”。他把掙來的6萬多元全部投入，又設(shè)法另籌近10萬元，從國(guó)外引進(jìn)質(zhì)量較好的白板膜，然后研究如何增加最佳涂層。
要自創(chuàng)產(chǎn)品，談何容易?研發(fā)過程中，劉剛從網(wǎng)上搜索技術(shù)資料，多次向?qū)＜易稍冋?qǐng)教。在1年多的時(shí)間里，他數(shù)次往返廣東、北京等地，去找太陽膜廠方的技術(shù)骨干和專家切磋，然后多次試驗(yàn)和改進(jìn)自己的產(chǎn)品。
工夫不負(fù)有心人經(jīng)過1年多的努力，劉剛吸納國(guó)內(nèi)外太陽膜的優(yōu)點(diǎn)設(shè)計(jì)成的超強(qiáng)隔熱陶瓷原色太陽膜問世了。接著，他為產(chǎn)品申請(qǐng)了國(guó)家專利，然后委托給專業(yè)的廠家生產(chǎn)。然后，他一家家送貨上門，耐心細(xì)致給客戶講解產(chǎn)品的特點(diǎn)。
“他設(shè)計(jì)的太陽膜確實(shí)好賣。”渝北區(qū)洋河北路“貼貼客”汽車美容店負(fù)責(zé)人吳會(huì)明說，這些年，劉剛賣出的太陽膜，顧客回饋質(zhì)量都很好。
找到平衡點(diǎn)
重慶晚報(bào)記者在采訪中了解到，目前市場(chǎng)上的太陽膜基本上是兩個(gè)極端有的膜價(jià)格很低，但看上去粗糙，貼好后開裂。有的進(jìn)口貨質(zhì)量很好，但價(jià)格高得嚇人。劉剛致富的秘訣，是在兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。他取國(guó)內(nèi)外太陽膜優(yōu)點(diǎn)聚于一身，從國(guó)外進(jìn)口白板膜進(jìn)行設(shè)計(jì)，做出了自己的特色產(chǎn)品。這成就了他的掘金之路。
投入：租辦公室、倉(cāng)庫(kù)、設(shè)計(jì)、申請(qǐng)專利、請(qǐng)廠家生產(chǎn)及其他共計(jì)15萬元。
開支：請(qǐng)庫(kù)管員、辦公室人員等，10萬/年。
收益：每年毛利40—50萬元。除去所有費(fèi)用，一年純利20萬元。
機(jī)會(huì)只給有備的人
如果只是埋頭洗車、貼膜，劉剛可能永遠(yuǎn)都只是一個(gè)打工仔。可是，他在洗車過程中，卻從別人的抱怨中發(fā)現(xiàn)了汽車太陽膜的商機(jī)，這證明，機(jī)遇只留給有準(zhǔn)備的人。
劉剛是一個(gè)有心人，利用洗車的閑暇時(shí)間，他逛市場(chǎng)，摸門道，發(fā)現(xiàn)了汽車太陽膜市場(chǎng)存在的高利潤(rùn)空間。他還是一個(gè)勇敢的人，雖然兜里的全部積蓄只有6萬元，但他看準(zhǔn)了市場(chǎng)就敢于出擊，硬是利用自己在圈子里積累的信譽(yù)，贏得了顧客的信任，也贏得了市場(chǎng)。
