2011/9/17 13:42:12 作者：網風 來源：1
洗車收益少，貼膜收益高，這是做過汽車美容店生意的人都知道的事。可對于一個從農村出來并先干洗車的年輕人來說，要找貼膜的錢還真不那么容易。不過，劉剛硬是從月薪只有800元的洗車工干起，現(xiàn)在變成了貼膜的老板。如今他不但有車有房，每年至少還有20萬元的純利潤。這一切，靠的是他自己研制了一種性價比頗佳的太陽膜。
自研產品 年賺20萬元
2011年3月中旬，24歲的劉剛正在四處張羅辦手續(xù)，準備注冊自己的太陽膜銷售公司。
朱先生說，他開店貼了六七年的膜，在很多家太陽膜經銷店進過貨。但多次對比后，他覺得還是劉剛的膜質量好些，價格也合適。說著，朱先生拿起一張?zhí)柲は蛑貞c晚報記者介紹說：“他的膜隔熱、防曝、阻隔紫外線的性能都不錯，透光度也可以，手感和耐磨性都過得了關，關鍵是價位客戶能接受。”
朱先生介紹的這種太陽膜，是劉剛自己設計后委托加工的。2008年上市當年，這個產品就給他帶來了超過30萬元的毛利。隨后的幾年，他每年毛利40~50萬元，純利潤至少有20萬元。
洗車入行 想要自創(chuàng)商機
劉剛是潼南縣五桂鎮(zhèn)高碑村12社人，17歲就來到主城，在高新區(qū)二郎一家洗車場當洗車工，月薪800元。
“貼膜是我在洗車過程中發(fā)現(xiàn)的商機。”劉剛說，他洗車時，經常聽到車老板抱怨沒貼多久的太陽膜，不是視線不好或隔熱效果差，就是容易脫落。他發(fā)現(xiàn)，原來這些膜都是價格便宜的早期國產貨。而進口的太陽膜雖然質量好，但價格卻很貴，有的甚至高于國產膜幾倍。
他想：要是能綜合一下，弄一種比國產膜價格貴不了多少，但又能達到進口貨質量的太陽膜，肯定會銷售火爆。
有了這個念頭，劉剛開始利用閑暇時間到太陽膜門店摸門道。經過一段時間“偵察”后，劉剛辭去洗車工，一邊小打小鬧做起太陽膜生意，一邊潛心鉆研如何改進技術，設計一種價格居中但質量能達到進口貨水平的太陽膜。
最早做太陽膜生意時，貴州省遵義市的一個顧客向他進了貨，貼了不久就出現(xiàn)質量問題。他二話沒說，立即給顧客全部換貨，為此損失兩千多元。但那一次的賠款，更讓他有了加快鉆研出獨創(chuàng)太陽膜產品的緊迫感。
“那幾年他硬是有點癡迷。”說起劉剛研究太陽膜的狀態(tài)，銅梁興達汽車裝飾公司的衛(wèi)女士也感到佩服。
自創(chuàng)成功 顧客反映很好
從2007年起，在太陽膜行業(yè)摸爬滾打已有兩年的劉剛，覺得已對國內外太陽膜產品的優(yōu)劣爛熟于心，便正式開始了自研產品的“工程”。他把掙來的6萬多元全部投入，又設法另籌近10萬元，從國外引進質量較好的白板膜，然后研究如何增加最佳涂層。
要自創(chuàng)產品，談何容易?研發(fā)過程中，劉剛從網上搜索技術資料，多次向專家咨詢請教。在1年多的時間里，他數(shù)次往返廣東、北京等地，去找太陽膜廠方的技術骨干和專家切磋，然后多次試驗和改進自己的產品。
工夫不負有心人經過1年多的努力，劉剛吸納國內外太陽膜的優(yōu)點設計成的超強隔熱陶瓷原色太陽膜問世了。接著，他為產品申請了國家專利，然后委托給專業(yè)的廠家生產。然后，他一家家送貨上門，耐心細致給客戶講解產品的特點。
“他設計的太陽膜確實好賣。”渝北區(qū)洋河北路“貼貼客”汽車美容店負責人吳會明說，這些年，劉剛賣出的太陽膜，顧客回饋質量都很好。
找到平衡點
重慶晚報記者在采訪中了解到，目前市場上的太陽膜基本上是兩個極端有的膜價格很低，但看上去粗糙，貼好后開裂。有的進口貨質量很好，但價格高得嚇人。劉剛致富的秘訣，是在兩者之間找到一個平衡點。他取國內外太陽膜優(yōu)點聚于一身，從國外進口白板膜進行設計，做出了自己的特色產品。這成就了他的掘金之路。
投入：租辦公室、倉庫、設計、申請專利、請廠家生產及其他共計15萬元。
開支：請庫管員、辦公室人員等，10萬/年。
收益：每年毛利40—50萬元。除去所有費用，一年純利20萬元。
機會只給有備的人
如果只是埋頭洗車、貼膜，劉剛可能永遠都只是一個打工仔。可是，他在洗車過程中，卻從別人的抱怨中發(fā)現(xiàn)了汽車太陽膜的商機，這證明，機遇只留給有準備的人。
劉剛是一個有心人，利用洗車的閑暇時間，他逛市場，摸門道，發(fā)現(xiàn)了汽車太陽膜市場存在的高利潤空間。他還是一個勇敢的人，雖然兜里的全部積蓄只有6萬元，但他看準了市場就敢于出擊，硬是利用自己在圈子里積累的信譽，贏得了顧客的信任，也贏得了市場。
