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洗車工研制新型太陽膜 年賺20萬

2011/9/17 13:42:12 作者:網風 來源:1

  洗車收益少,貼膜收益高,這是做過汽車美容店生意的人都知道的事。可對于一個從農村出來并先干洗車的年輕人來說,要找貼膜的錢還真不那么容易。不過,劉剛硬是從月薪只有800元的洗車工干起,現(xiàn)在變成了貼膜的老板。如今他不但有車有房,每年至少還有20萬元的純利潤。這一切,靠的是他自己研制了一種性價比頗佳的太陽膜。

  自研產品 年賺20萬元

  2011年3月中旬,24歲的劉剛正在四處張羅辦手續(xù),準備注冊自己的太陽膜銷售公司。

  朱先生說,他開店貼了六七年的膜,在很多家太陽膜經銷店進過貨。但多次對比后,他覺得還是劉剛的膜質量好些,價格也合適。說著,朱先生拿起一張?zhí)柲は蛑貞c晚報記者介紹說:“他的膜隔熱、防曝、阻隔紫外線的性能都不錯,透光度也可以,手感和耐磨性都過得了關,關鍵是價位客戶能接受。”

  朱先生介紹的這種太陽膜,是劉剛自己設計后委托加工的。2008年上市當年,這個產品就給他帶來了超過30萬元的毛利。隨后的幾年,他每年毛利40~50萬元,純利潤至少有20萬元。

  洗車入行 想要自創(chuàng)商機

  劉剛是潼南縣五桂鎮(zhèn)高碑村12社人,17歲就來到主城,在高新區(qū)二郎一家洗車場當洗車工,月薪800元。

  “貼膜是我在洗車過程中發(fā)現(xiàn)的商機。”劉剛說,他洗車時,經常聽到車老板抱怨沒貼多久的太陽膜,不是視線不好或隔熱效果差,就是容易脫落。他發(fā)現(xiàn),原來這些膜都是價格便宜的早期國產貨。而進口的太陽膜雖然質量好,但價格卻很貴,有的甚至高于國產膜幾倍。

  他想:要是能綜合一下,弄一種比國產膜價格貴不了多少,但又能達到進口貨質量的太陽膜,肯定會銷售火爆。

  有了這個念頭,劉剛開始利用閑暇時間到太陽膜門店摸門道。經過一段時間“偵察”后,劉剛辭去洗車工,一邊小打小鬧做起太陽膜生意,一邊潛心鉆研如何改進技術,設計一種價格居中但質量能達到進口貨水平的太陽膜。

  最早做太陽膜生意時,貴州省遵義市的一個顧客向他進了貨,貼了不久就出現(xiàn)質量問題。他二話沒說,立即給顧客全部換貨,為此損失兩千多元。但那一次的賠款,更讓他有了加快鉆研出獨創(chuàng)太陽膜產品的緊迫感。

  “那幾年他硬是有點癡迷。”說起劉剛研究太陽膜的狀態(tài),銅梁興達汽車裝飾公司的衛(wèi)女士也感到佩服。

  自創(chuàng)成功 顧客反映很好

  從2007年起,在太陽膜行業(yè)摸爬滾打已有兩年的劉剛,覺得已對國內外太陽膜產品的優(yōu)劣爛熟于心,便正式開始了自研產品的“工程”。他把掙來的6萬多元全部投入,又設法另籌近10萬元,從國外引進質量較好的白板膜,然后研究如何增加最佳涂層。

  要自創(chuàng)產品,談何容易?研發(fā)過程中,劉剛從網上搜索技術資料,多次向專家咨詢請教。在1年多的時間里,他數(shù)次往返廣東、北京等地,去找太陽膜廠方的技術骨干和專家切磋,然后多次試驗和改進自己的產品。

  工夫不負有心人經過1年多的努力,劉剛吸納國內外太陽膜的優(yōu)點設計成的超強隔熱陶瓷原色太陽膜問世了。接著,他為產品申請了國家專利,然后委托給專業(yè)的廠家生產。然后,他一家家送貨上門,耐心細致給客戶講解產品的特點。

  “他設計的太陽膜確實好賣。”渝北區(qū)洋河北路“貼貼客”汽車美容店負責人吳會明說,這些年,劉剛賣出的太陽膜,顧客回饋質量都很好。

  找到平衡點

  重慶晚報記者在采訪中了解到,目前市場上的太陽膜基本上是兩個極端有的膜價格很低,但看上去粗糙,貼好后開裂。有的進口貨質量很好,但價格高得嚇人。劉剛致富的秘訣,是在兩者之間找到一個平衡點。他取國內外太陽膜優(yōu)點聚于一身,從國外進口白板膜進行設計,做出了自己的特色產品。這成就了他的掘金之路。

  投入:租辦公室、倉庫、設計、申請專利、請廠家生產及其他共計15萬元。

  開支:請庫管員、辦公室人員等,10萬/年。

  收益:每年毛利40—50萬元。除去所有費用,一年純利20萬元。

  機會只給有備的人

  如果只是埋頭洗車、貼膜,劉剛可能永遠都只是一個打工仔。可是,他在洗車過程中,卻從別人的抱怨中發(fā)現(xiàn)了汽車太陽膜的商機,這證明,機遇只留給有準備的人。

  劉剛是一個有心人,利用洗車的閑暇時間,他逛市場,摸門道,發(fā)現(xiàn)了汽車太陽膜市場存在的高利潤空間。他還是一個勇敢的人,雖然兜里的全部積蓄只有6萬元,但他看準了市場就敢于出擊,硬是利用自己在圈子里積累的信譽,贏得了顧客的信任,也贏得了市場。

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