2011/7/16 14:43:11 作者：浮云 來源：1
史玉柱在接受媒體采訪也表示，巨人集團有今天的成績，和自己反復研究毛主席的戰略思想分不開。做市場比較經典的的戰略之一就是“從農村包圍城市”，腦白金前期在江陰啟動市場的時候，正是利用這個戰略，從江陰啟動，慢慢把模式復制到全國，到今年，腦白金已經快15年了。
巨人網絡董事長兼CEO史玉柱
毛主席不僅是一個偉人、政治家、思想家、軍事戰略專家，還是營銷專家，更是招商專家。史玉柱也將毛主席的招商戰略應用到了極至，從腦白金到黃金搭檔再到黃金酒、征途，史玉柱每個項目快速啟動全國，與毛主席的招商戰略是分不開的。
毛主席的招商策略非常實用，2007年，范志峰帶領的蜥蜴團隊廣州公司應用毛主席的招商策略，藏秘熏蒸完成3000家店的連鎖加盟、美爾風水寶用3個月完成5000萬、圣恩熙風情女鞋招到300多家專賣店。蜥蜴團隊北京總部應用毛主席的招商策略，策劃了如煙、E百易、樂無煙、威貓、永業生命素、云南白藥急救寶等多個行業、產品的招商，改寫了多個招商奇跡。
做招商之前，先要清楚的認識，什么是招商?
招商其實就是自己想達到某種目的，或者是自己擁有了某種東西，通過與別人合作，大家一起努力走的更遠，做的更好，實現目標。
招商就一個字——借!
廠家+代理
毛主席告訴我們：怎樣才可以招到代理商?
先分析一下，毛主席是怎么應用這六個字的?
企業：中國共產黨
職位：操盤手
招商遠景：解放全中國
招商背景：馬克思、列寧思想、國際風險投資商“蘇聯的共產國際”
招商錢景：打土豪、分田地，農民、工人都應該有一口飽飯吃，自己當家做主人
招商政策：土地改革
招商樣板：革命老區“瑞金”
招商步驟：農村包圍城市，從瑞金----長征----延安----抗日----勝利----三大戰役----開國。
要提煉哪些背景?
從毛主席操盤“共產黨”的項目看出，有一個強大的后臺背景是非常重要的，而且還可以吸引競爭對手“國民黨”的員工來加盟“社會主義事業”。馬克思思想、列寧主義讓更多愛國主義人士加盟，而且還讓更多“國民黨的愛國將領”認識和了解“共產黨”才能救中國這個事實，在抗日和解放戰爭中，有大部分沖殺在第一線的將軍和士兵，“國民黨”的部隊占了大部分，其中就包括張學良和楊虎城將軍。那么在現實的市場當中，我們的企業、項目又需要怎樣去提煉背景呢?主要的背景包括：公司背景、技術背景、材料背景、故事背景、人物背景、專家背景、機構背景、配方背景、產地背景、明星背景、名人背景、歷史背景。
然后對每個背景進行系統的包裝，俗話說的好，三分長相，七分打扮。再好的背景，沒有去塑造可用的價值，也沒有用。毛主席把馬克思做為思想塑造名人背景、列寧領導的蘇聯塑造為了機構背景。
遠景要如何規劃呢?
不革命就被革命，封建思想要推翻，要解放全中國，每個農民和工人要當家作主這就是毛主席規劃的遠景。毛主席給我們招商的啟示：做項目就要打破傳統，跳出產品看行業，讓項目形成一個產業，這樣才有人看好我們的項目，而且還可以規劃上市;
遠景要注意三點：
第一點：新聞化，比如二十一世紀，我們將進入低碳生活。錢學森提出的第5次工業革命將在XX公司正式拉開序幕;
第二點：政策化，范志峰在策劃藏秘熏蒸的時候，給藏秘熏蒸包裝了一個“下崗工人再就業千城萬店扶持計劃”。看上去，非常官方，在2010年策劃“今前五行養生館”的時候，姚總還問我，拿一個那樣官方文件要花多少錢?我笑了;
第三點：公益化，愛心基金、項目基金之類，也可聯系公益協會的組織，在2006年策劃“空氣維它肽”的時候，就策劃了一個捐贈儀式，免費向廣東省人民醫院贈送1000臺“空氣凈化機”的活動;
錢景要直接!
毛主席的錢背是最直接、最有效的;跟著共產黨走，打土豪、分田地、翻身當家作主人。毛主席給我們的啟示：無論你的項目背景有多好，你公司的遠景有多大，代理商最關心的還是賺多少錢?現實的市場當中，錢背需要幫助加盟商、代理商算帳的，要有實有虛。
實：投資多少?多久可以產出?可以產出多少?利潤又是多少?這需要明明白白的算清楚，千萬不能模糊，因為你的加盟商和代理商非常的關心這個;
虛：整個行業?是不是新行業或者是新產業?這個行業到底有多大?整個利潤空間有多大?
毛主席對一般的加盟商(農民與工人)說是打土豪分田地。對愛國人士和國民黨等高層說的幫助小加盟商的話，救中國、要革命、建立自主的社會主義國家。那么，現實的市場中，一個項目在分析實與虛的錢背，要根據不同的人說不同的話。
對普通人說：一合產品的成本是多少?零售價是多少?一合產品賺多少?一天賣幾合?要說一天賺多少?
對中型投資說：一箱賺多少?一天出多少箱?一天幾千的利潤?
對有錢代理說：一個省有多少小代理?小加盟商?每個加盟商每賣出產品，你就在賺錢，別人在做搬運工，你就好比有了印鈔機!
后記：企業只要真正領悟到了毛主席的思想，招商永遠不會像別人說的那樣難，根本就不是什么問題。招商就是借，很多企業短期的借幾樣，都不能全部借到渠道、人才、物流、管理、資金、網絡、資源。有些企業可以借到錢，但借不到渠道、借不到網絡。范志峰領悟到了，策劃了以“藏秘熏蒸”為代表的招商項目。史玉柱領悟到了最深，成為了真正的招商高手，腦白金、黃金搭檔、黃金酒、征途真正借到了以下：
渠道：通路直接到達各大商超與終端、網吧;
人才：代理商業務員深到鄉村送貨與維護
物流：代理商倉庫主要在堆放腦白金、黃金酒、黃金搭檔;
管理：巨人只需管理分公司;
資金：代理商先款后貨;
網絡：保健品、酒在鄉村有產品，鄉下的小網吧也在銷售點卡;
資源：巨人無需擔心下面地政關系，關于巨人目前的負面報道少的可憐。
附藏秘熏蒸招商手冊框架
策劃提煉：
1、四方輪次賺錢模式;
2、腳氣、減肥、美容塑身、排毒、男性疾病、頸腰椎突出、風濕骨病、失眠等十大最常見健康難題，藏秘熏蒸為你解決;
3、熏蒸文化、文成公主進藏、活佛千年古方的鏈接;
4、活佛秘方、藏奇石、藏秘熏蒸、全國千城萬店策劃。
招商手冊組成結構：
健康產業的市場容量轉入到藏熏文化，項目獨特性、傳統性，其帶來的市場潛力將無可限量，藏秘熏蒸的獨特性又預示著新的財富將因此誕生。國家政府扶持、新型賺錢模式、案例證言、政策支持等又給加盟商提供足夠信心，迫切加盟。
第一部分：市場與文化
一、健康的產業就是財富來源;
二、藏熏文化、千年古方;
三、百世流傳，藏秘熏蒸大有乾坤;
四、珍稀藥材、藥方獨特;
五、向國家獻禮，“藏秘熏蒸”全國啟動。
第二部分：健康與財富
一、5大創舉，穩賺不賠!
二、藏秘熏蒸通過國家各個部門的權威認證。
第三部分：市場潛力、一本萬利
一、空白的市場，你可以一本萬利;
二、市場潛量，大得讓你無法想象;
三、人群廣泛，從星斗市民到達官貴人;
四、沒有競爭的空白市場;
五、新型健康生意，一本萬利。
第四部分：扶持政策----賺錢無憂
第五部分：新創賺錢模式----穩賺不賠
第六部分：利潤分析與案例證言
第七部分：加盟程序
