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2011/8/9 17:35:12 作者：網(wǎng)風(fēng) 來(lái)源：1
現(xiàn)代人的錢包里總是塞滿了各種各樣的卡———銀行卡、信用卡、超市購(gòu)物卡，還有各種商家的會(huì)員卡、打折卡，等等。就是這些普普通通的塑料卡片，也蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)，成為日進(jìn)斗金的小金礦。
砍價(jià)砍出金點(diǎn)子
張朋朋是中山大學(xué)管理學(xué)院04級(jí)會(huì)計(jì)系的學(xué)生，也是廣州市大學(xué)城建立時(shí)的第一屆學(xué)生。因?yàn)椴幌嘈牌У拇髮W(xué)城能有正品出售，許多學(xué)生都不在大學(xué)城購(gòu)物，大學(xué)城的商家門(mén)可羅雀。
有一次，張朋朋去大學(xué)城的綜合商業(yè)南區(qū)購(gòu)物，看見(jiàn)一家匡威鞋店價(jià)格便宜，卻沒(méi)有顧客。在買鞋時(shí)候，張朋朋便跟老板討價(jià)還價(jià)，直說(shuō)自己會(huì)帶同學(xué)來(lái)買，老板才再打了個(gè)折賣給他。他追問(wèn)老板是否自己的同學(xué)來(lái)也能給折扣價(jià)?老板很爽快地答應(yīng)了。
張朋朋便想，若能做一張打折優(yōu)惠卡，讓更多的商家加盟贏得更多顧客，也能讓同學(xué)們獲得更多優(yōu)惠。于是，他決定做一張優(yōu)惠卡，并取名為3Q卡。
餓著肚子游說(shuō)商家加盟
張朋朋開(kāi)始游說(shuō)商家加盟，作為在校大學(xué)生，他僅憑著勇氣和真誠(chéng)，敲開(kāi)一家家商家的大門(mén)。有一次為了獲得一家湘菜館的加盟，張朋朋在飯店里等了足足一天才見(jiàn)到老板。還有一次，他和同學(xué)去一家商家洽談時(shí)，時(shí)至正午，對(duì)方經(jīng)理問(wèn)他們要不要訂盒飯，他們羞澀地?fù)u搖頭婉謝了經(jīng)理，結(jié)果兩人一直餓著肚子。
張朋朋大二的時(shí)候，用8萬(wàn)元，買斷了起初另外兩個(gè)創(chuàng)始人的份額，成為3Q卡的唯一“股東”。在大三的時(shí)候，他的3Q卡的事業(yè)達(dá)到頂峰。當(dāng)時(shí)一家公司找到他，欲收購(gòu)3Q卡。但是，年輕氣盛的張朋朋，對(duì)對(duì)方提出的條件不滿，沒(méi)能談成合作事宜。3Q卡至此失去了進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇。
