2011/9/1 13:48:10 作者：網風 來源：1
作為網上營銷的一種重要形式：網上招商因其高效快捷低成本而倍受廠商青睞，蓬勃發展。
首先，網上招商避免了很多繁瑣的準備工作，資金起點要求比較低，不需要像實體招商那樣投入許多場地、人員、廣告等等;
其次，網上招商可以節省時間，不需要占用全部的時間去照顧它，卻可以“365天×24小時”展示企業和產品;
再次，網上招商不存在地域因素的制約，全國各地乃至全世界都可以瀏覽到企業的商品信息，并能實現網上、網下相結合，企業信息及時傳播到目標客戶，更具實用效果。
網上招商六招
第一招：善用分類廣告
中小企業如何讓產品信息、招商廣告高效傳播到目標人群?河南“愛普維格”果汁決定采用時興的網絡分類廣告，其招商推廣方案如下：
1、精選出50多個知名的與食品類相關的網站投放招商廣告信息，這些網站平均每天都有一二十萬個訪問者對食品、經銷較感興趣，能將產品充分展現給最可能有意向的經銷商;
2、廣告形式是業內公認的效果最好的首頁5秒全屏彩頁，能非常震撼地沖擊每一個訪問者，配之以FLASH廣告，讓所有訪問者都留下深刻印象;
3.廣告價格非常便宜，是傳統媒體的1/6，一般網絡媒體的1/2，三個月僅兩萬元。
另外，“愛普維格”利用技術平臺，依靠分類廣告吸引全國各地經銷商咨詢回函，然后利用營銷函要約經銷商，促使其產生意愿，參觀洽談，并最后簽約。
第二招：有效促銷
實體商鋪或企業經常會有各種各樣的促銷活動來吸引買家，網上營銷、網上招商的促銷活動也是必不可少的。中小企業如何通過虛擬世界中的促銷活動吸引經銷商，促成他們合作。
主要表現為通過“網絡沙龍”、“讀者俱樂部”、“游戲積分”等設計有關企業產品知識、企業文化的趣味題或游戲等參與項目，以及進行有獎調查、有獎銷售或折扣銷售等方式吸引客商、消費者瀏覽企業網站，促成其嘗試、購買及簽約。比如“品味源”蘋果醋設置一些獎勵活動，通過注冊獎迪斯尼門票、競拍低價新品、參加節日派對、免費玩游戲等有效的方式，吸引眾多顧客大量關注，并登陸網站注冊個人信息如年齡、性別、聯系方式等，同樣吸引經銷商的眼球，拉經銷商加盟。借機也公布“品味源”十分優越的經銷政策包括廣告支持、銷售獎勵、提成返利、無風險退貨及增值服務。
第三招：精心編制宣傳物
網上開店、網上招商需要有精美的圖片、詳細的商品介紹，如此才能圖文并茂，效果強勁，讓瀏覽者擁有更好的購物體驗。因此制作商品圖片和進行商品描述非常重要，這主要包括精心編輯制作的企業宣傳網頁、網站鏈接和精心拍攝剪輯的照片以及視頻短片。
第四招：精減成本
網上招商雖然不需要像實體招商那樣投入許多，但也不能盲目大意。這主要表現在網絡廣告的付費和發布的網絡媒體的選擇和后續招商配套服務以及風險成本評估管控。
現在是信息時代，信息量大到泛濫的程度，而企業的受眾能有效接收的信息是有限的。因此網站性價比(信息到達每千人受眾體所投入的費用)是企業發布招商的考核重點。比如新浪、網易雖然影響大，但對中小企業而言，性價比可能不如專業行業網站;另外，有些網站發布招商信息是免費，如阿里巴巴、當當網、易趣、淘寶網等，中小企業可大加利用。
第五招：做好物流
對網上招商的中小企業而言，因自身能力與條件，物流一直是招商簽約后困擾他們的“最后一公里”問題。網上招商雖然縮短了交易時間，但企業在招商的當地沒有分公司、經銷點、倉庫，如何保障讓經銷商、直銷商超、酒店盡快拿到貨?通過幾下三個環節能夠幫助中小企業建立起自己的物流體系：
1、招募更多分布全國各地的經銷商，組建立體網絡進行配貨送貨，是實現低成本快捷物流的主要形式;
2、通過與速遞公司合作，建立便捷的物流體系，使經銷商、顧客能很快得到所要的產品;
3、建議與郵局建立異業聯盟，共享招商成果。郵局是一個擺在中小企業面前一個現成的良好的物流體系，其網點遍布全國各地，可為各地經銷商送貨。比如宋河白酒就與河南郵政局合作，建立渠道聯盟，借助其全省四通八達的郵政配送網絡，不必另建配送中心，就把產品鋪向全省每個鄉鎮農村，從而大獲成功。
第六招：加強溝通
人無信不立，商無信不旺，在網上構筑誠信品牌是網上招商的基本條件。設立一個論壇，經常去論壇和客商、消費者溝通，真心交流，建立一個企業和客商、消費者共有的“家”，這也是一種很好的宣傳方式，可以保證持續不斷的訪問量、顧客群，讓經銷商對中小企業建立信任，從而提高招商簽約率。
