2011/10/5 13:17:37 作者：網風 來源：1
馬云說過：“21世紀是電子商務時代，要么電子商務，要么無商可務……中國互聯網將從‘網民時代’、‘網友時代’提升到‘網商時代’!五年后人們都將上網做生意。”在電子商務迅猛發展的今天，淘寶無疑成為了網絡購物的代名詞，而淘寶開店則成為了大學生成功創業的一條捷徑。剛剛走出校門的劉永娜就是淘寶大軍中的一員。
劉永娜，女，一個畢業于商丘科技職業技術學院的80后，去年11月份背井離鄉來到廣州開始了她的創業之旅，開了第一家實體服裝店：姐妹時尚坊。2011年5月正式投入淘寶店鋪姐妹淘衣店的運營當中。短短的3個多月，她的店鋪已從零信譽一路升級成雙鉆商戶，目前正向3鉆沖刺中。當然這中間不乏歡笑和淚水，劉永娜告訴我們“看著顧客一條條滿意的評價，想想幾個月來付出的努力，帶給大家購物快樂的同時自己也快樂了，一切便都值得了。”
回憶中艱難邁出的第一步
2009年大學畢業后，通過做銷售，做一線工人的劉永娜磨練了自己吃苦耐勞的意志和強大的抗壓能力!一開始之所以萌生創業想法，是因為向往無拘無束、自由自在的生活，到后來則是享受自己給別人帶來開心和幸福的過程。劉永娜認為電子商務行業前景非常好，淘寶網2010年交易額達4，000億元人民幣，這個數字目前還在不斷的增長著，這些數字說明一切。
所以，劉永娜通過考察后認準了淘寶女裝這個行業，并付諸了行動，買了一臺電腦，開始了她的淘寶創業之旅。
“起初經營淘寶店鋪曾想過放棄，但是當時一點后路也沒有，再者一點是自己堅信自己的選擇，一天一頓飯，連續16個小時的工作時間，相信有努力就會有回報這句話，結果就是真的邁出了最艱難的第一步!”劉永娜說。
初入淘寶的手忙腳亂
任何成果都需要努力的付出，大學生創業的前期，一定要克服困難的焦躁情緒，找準目標定位。對于從未接觸過淘寶行業的新人來說，第一關就已經讓她感到無從入手了。
劉永娜說：“剛開始的時候遇到的是貨源問題，為了給顧客展示更好質量的服裝，到處尋找貨源，終于把這個問題解決了。接著就是照相上傳的事。遇到的問題按步驟分大概有幾點比較揪心的：首先，一個新手哪里知道曝光度，光圈，白平衡，等等是什么?就是拿著相機就一陣亂拍;其次，擺氛圍：看別人的衣服雖然同樣是平鋪但照出的效果讓整個照片有了立體的感覺，可以想像衣服搭配到身上是什么樣子，衣衣沒造型同樣體現不出漂亮的效果啊 !最后，就是圖片處理，我一向認為‘真’才是最美的，給買家呈現不處理的照片更有真實感。”
正是這種認真的態度，她不斷的去完善店鋪里的每件寶貝，終于劉永娜在經營店鋪的一個月后，得到了顧客的認可，銷量也在一天天的增長。
只要有恒心，鐵杵磨成針
大家看著淘寶無非也就是賣東西，其實現實是比想象中的要難很多，起初的她沒有頭緒，負面的言論在耳邊從沒有停止過，但她認為自己決定了就要走下來，多學習 、多動動手、慢慢來，一切都會好的。
“初期時候資金是最困難的，其次是第一步要怎么走，有句話說的很好，只要有恒心，鐵棒磨成針，就是靠著耐心等待和細心做事堅持了下來。資金不夠就去籌，當然要告訴人家你的規劃，你沒有一些規劃，就算朋友把錢交給你也不放心。其實做生意的慢慢都會明白一個道理，錢是很重要，可思路是最重要的，有錢之后怎么用才是最重要的，錢在這時不是萬能的，做事有計劃方能增加成功的概率，這是我渡過艱難最好的方法。”劉永娜說，在未來的發展中，她會創建自己的服裝品牌，把美麗帶給更多的人。
筆者問：“針對淘寶經營，你有什么好的建議給大學生嗎?”
劉永娜說：“我對淘寶的營銷技巧沒有高深的見解，也沒有去做過一個可行性的方案，你們要問我是怎么成功的，其實很簡單，做就行。路走錯了再回頭，誰叫我們是新手。我說一下我3個月前是怎么起步的：首先我是自己拿貨，有實體店，拍照每天早上9點起床 ，拍照到12點，然后下午研究PS， 寶貝的描述。不管白天黑夜都是再補停的去請教和學習，一個月下來我瘦了6斤，一個月只有3單生意，一個半月的時間我出現了轉機， 當時我也一鉆了，我用了一個配長裙的關鍵詞 ，打開了銷售局面。我就開始重視關鍵詞這方面的學習，最后發現沒必要去研究什么規則，最好的方法就是了解產品，了解消費群體， 用時間去淘寶搜索。 我每次做一個寶貝的標題都會用上20分鐘以上，把衣服展現給需要它的顧客。我自己覺得使用這樣的過程，每隔一段時間都會有一個或兩個寶貝可以做成店內熱銷寶貝，而關鍵詞起的作用很大。”
創業道路上需要腳踏實地
“目前來說，創業對于大多大學生來說，還是相當艱難的，國家政策的支持是有限的。其實創業初期根據自己的實際情況找好自己的定位，然后給自己制定一系列的計劃，讓自己用很強的執行力去實施，腳踏實地的去完成自己的每一項工作。”劉永娜說，在創業的過程中遇到困難要學會思考，世間無難事只怕有心人，創業者要用一個良好的心態面對困難和挫折，那么在雨后會看到屬于自己的一道彩虹。
