2011/8/2 15:13:59 作者：無名 來源：1
從銷售這個詞講起：銷售，不是指挨家挨戶地推銷產品，也不是站在商店門口使勁吆喝著讓人來買東西。這些事情在前二十年、甚至前十年，也許都是考察一個業務員的基本標準。
我這里說的銷售，是一個非常廣義的概念，它包括的東西非常多面：你要學習如何提練你的產品的核心賣點，你要讓客戶了解產品的價值，你要學會發掘你的客戶最有效的方式，你要學會通過最有效的方式把你的產品、或服務向你的客戶進行準確的介紹及最終的成交......
有一個大學同學，在一個單位上班，工作挺輕松和“無聊”的，常聽到她說，好想在淘寶上開個小店呀，慢慢賺點錢然后再做大。但幾個月過去了，甚至幾年過去了，都沒見她有什么動靜。問她為什么還沒有行動?答曰：找不到合適的產品!沒有進貨渠道!沒有考察好市場!
非常奇怪的思維!
難道：找到好的產品就代表你有客戶了嗎?找到好的進貨渠道客戶就知道你了嗎?考察了市場就代表你能賣得出去嗎?
而且：好的產品和進貨渠道是靠等來的嗎?是靠異想天開得來的嗎? 巨大的市場是考察就可以得到的嗎?
正確的做法：假設你已經看好了一種產品，看到了它的行業前景，就盡量把店開起來，把產品擺上去，把宣傳做起來，然后留心那些同行業的人在怎么做，花點心思看別人是通過何種手段進行店鋪宣傳的，然后你完全可以效仿其道。不怕沒市場，只怕你不去操作市場。
如果你的銷售得當的話，好的渠道會追著你來!
家電清洗這個行業符合國家節能減排的方向，也和現代人最關心的健康問題掛鉤，可能這點消費者想不到，我們要做的是什么?我們就是讓消費者意識到這個問題，讓他們對家電清洗有所了解，把它當成一件事來看待。
例如：家里3-5年不洗的空調，即使產生了難聞的氣味，使家里的人受到“空調病”的侵襲，他們也不一定會想到去找人清洗，或者想個簡單的辦法自己去清洗就能讓家人享受清新的空氣;為什么?因為消費者目前不一定有這個意識，需要有人去提點，如果，自己動手清洗家里的空調成為了一種習慣... ...
這樣的例子舉不勝舉，拿日常生活中的例子來講：比如水杯、咖啡機、飲水機、電水壺、開水煲長時間使用產生的水垢;比如油煙機渦輪里厚厚的油污讓發動機都運轉吃力，不但耗電增加還成為廚房的健康殺手;比如冰箱里的異味其實是細菌在作怪，給我們的健康埋下了隱患;太陽能使用1年以后，真空管的水垢厚的驚人，這些問題是不是人們在日常生活中的煩惱呢?我們要做的是什么?我們要做的就是解決他人的煩惱!
走出了第一步，也是在為自己未來的發展在鋪路，假設你在幫人做空調清洗，效果明顯，讓他們看到久不清洗的危害，消費者是否會對您所使用的產品感興趣，一個3-5年都沒有清洗的家庭，有沒有可能每年花幾十元錢，自己買產品對自己的空調做定期清洗，這個會不會像洗手液一樣成為生活中的一個習慣?
走出了第一步，也是為自己搭建了一個平臺，為自己鋪了一條長期發展的路，自己的定位也會越來越高!
還在猶豫不決，不敢踏出第一步的朋友，公司一系列的成功案例，市場方案必將助你成功--公司的重點!
