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一個營銷策略扭虧為盈 迅速月入10萬!即將倒閉的女裝店是如何做到的?

2016年01月25日 19:35 來源:F600創業網
【提要】: 王女士開了一家女裝店,生意一直很冷淡,快要撐不下去了,由于持續虧損,每天在痛苦焦慮中度過。 后來王女士找了專業人士理清了運營思路,改變了經營策略,迅速月入10萬。

王女士開了一家女裝店,生意一直很冷淡,快要撐不下去了,由于持續虧損,每天在痛苦焦慮中度過。

后來王女士找了人士理清了運營思路,改變了經營策略,迅速月入10萬。

,王女士找到十多家品牌女包店,跟對方合作,凡在女包店當天購物滿1000元,立即贈送“王女士女裝店200元現金券及價值95元鑰匙扣兌換券一張。”

合作的女包店不需要支付任何費用,還可以提升對顧客的吸引力,欣然愿意合作。當然不是,不想合作的就放棄他,趕緊找下一家。

持有鑰匙扣兌換券及200元現金券的顧客,全部來到了王女士的店,王女士的客流量,立即爆增了700%以上!

王女士店內的女裝,售價區間在300元至800元之間,其中有一款600元的是暢銷款,顧客一般都會被這款女裝吸引。

然而,真正精彩的是,王女士店內服務員,會微笑著對顧客說:“靚女,你知道嗎? 你可以免費得到這個價值600元的女裝!”

一般人聽到這個眼睛都會亮起來,這是人性。

服務員接著說:“您充值800元成為會員,這件女裝就當做禮品送給您。

會員卡里的800元您可以隨時購買其他商品。”

“并且,您還可以享受一次價值298元的經絡理療,由我們總公司旗下美容店提供!”

原來,王女士用這種思維,說服了一家美容店跟她合作。

這樣一來,就有近50%的顧戶充值了800元會員卡。

更加精彩的還有:凡是在本店消費的客戶,再送一張300元的代金券,可以轉送給她的朋友和家人。

這個方法非常厲害,輕松實現了客戶的轉介紹。

對于有少數沒有充值的顧客,也沒有購買任何物品,王女士也把對方的資料登記入庫,用于接下來的跟進服務,直至對方購買。

現在,王女士女裝店的顧客絡繹不絕。她輕松實現了,9天內從即將倒閉到月入10萬的轉變。 作為實體店的老板,你從中參悟到什么?

這是典型的魚塘借力,你的潛在客戶為了完成她的夢想,一定在什么地方聚集消費,你需要做的就是把這些地方找到,通過給予的思想讓塘主同意和你合作,從而輕松的把客戶帶到你的店里來。這是第 一步,如果你的營銷僅僅是停留在這一步上,那么之前的工作就白費了。

客戶來了之后你還有準備好一個主張拋給她,這樣她才會行動,從而踏上和你合作的路程。這個營銷思維適用于各行各業,你需要做的就是根據自身的情況來設計出一個平滑的流程。

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