“飄零大叔，孫銅初，自稱飄叔，高中輟學，無學歷背景，一直覺得自己是社會的邊緣青年，三十而立，堅持而固執，話不多，相信努力能改變命運。”5月4日，在接受記者采訪時，已經擁有大量粉絲的孫銅初如此介紹自己。

聊起創業資金，孫銅初說：“除去電腦和網費，我的創業初始資金只有5元錢。”原來，祖籍江蘇的他，家里曾做了數十年的餐飲熟食業，因此他把經營范圍瞄準了肉干等熟食，花5元錢從自己家里買了一堆自制肉干，店鋪就開張了。

不過，如今的成功，是孫銅初2007年第 一次接觸淘寶時沒有預料到的。

“根據我在之后幾年的調查，那個年代做淘寶的，基本上都是‘窮屌絲’，當然也包括我在內。”孫銅初調侃說，“當時在淘寶開店，是憑興趣，想掙點小錢補貼一下生活，沒想到電子商務的未來竟然會這樣寬廣”。

第 一筆生意是怎么做成的，孫銅初已經有些記不清楚了，讓他記憶猶新的是創業初期的迷茫和煎熬。“基本上我每天晚上躺在床上都會想，怎樣才能把名氣打出來，怎樣才能把銷量做上去，想著想著就睡著了，第二天起來接著摸爬滾打。”孫銅初說。

幽默回復引來人氣

除了蜜餞、干果、烤魚片等零食成品外，孫銅初的店里人氣 高的，是他的“鎮店之寶”自制肉干。靠著自制肉干的口味和品質，孫銅初的網店漸漸有了名氣，銷量開始上升。“剛開始，肉干都是根據訂單自制的，后來訂單越來越多，自己加工來不及，只好改良配方，交由工廠代工。”孫銅初說。

不過，真正讓孫銅初的小店名氣大增，源于他的一次無心插柳。

“大約是2008年，網店將近皇冠了，我第 一次遇到了差評。”孫銅初說，“我打電話和買家溝通，沒想到買家比我更激動，好像受了天大的委屈，嚇得我不敢回答他的問題。電話掛了以后，我一想，人家花錢買我的東西，我還讓人家不爽，怎樣才能讓他開心起來呢?要不，給他寫個詼諧的回復吧，希望他看了后心情好一點。于是，就有了第 一個回復的誕生。”孫銅初說。

后來，孫銅初幽默回復差評的舉動，竟成為店鋪的一大特色。記者在孫銅初的淘寶店買家評價里看到，有買家給了中評，認為雞太小，沒啥味道。“飄零大叔”的回復是：“散打雞、柔道雞都去參加運動會了，只能抓些童子雞湊湊數，一不小心讓您看出來了，慚愧啊慚愧。”有買家在中評里說：“這個圖片很漂亮，可是味道很一般啦。”“飄零大叔”回復說：“試了幾次，實在拍不出難看的圖片，哎，天生麗質，沒辦法……”

就這樣，“飄零大叔”火了。豆瓣網上甚至有細心網友把他的回復整理成帖子，吸引了大量買家來他的網店消費，甚至有買家故意不給好評，就是想看看“飄零大叔”會說點啥。

想做有歷史的大品牌

“這種情況前后持續了一年左右的時間，直到后來去參加一個賣家聚會，組織方介紹我的時候，說這位就是很火的、寫中差評回復的飄零大叔，我才開始意識到問題的嚴重性。”孫銅初說，他認為，“飄零大叔”不能從一個零食品牌變成寫中差評的角色，所以，當晚他就停止了幽默回復，然后用了很長一段時間，才又把大家的注意力轉移到品牌和產品本身上來。

從2008年開始，飄零大叔零食店年銷售額增幅均在50%以上;2009年，年銷售額初次突破千萬元;2011年，年銷售額達到數千萬元。開店5年來，孫銅初的網店已經成為擁有眾多粉絲的淘寶品牌店，他也成為身家上千萬元的淘寶“青年富豪”。

將一家零食網店做成現在的規模，孫銅初挺滿意的。不過，他還有更遠大的目標：“我更希望做一個有沉淀有歷史的品牌，不求多大，但求真、踏實。”

創業之悟的正宗來源只有兩種，一是創，二是撞，孫銅初屬于于“撞”。但，創和撞都與個性與個境有關，這種悟一般是“學”不來的，而現實中許多創業者偏偏是在“學”中找悟，又往往找錯。學孫銅初也開網店？一般難成，你沒有他家那肉干！學他“幽默”？也難成，幽默是天性中一根筋，不是每個人都有。真要學，也只是學他兩點：一是打造個性品牌，二是修煉個性風格，也不是學，而是自己去創，或者去撞，因為這兩個“寶貝”孫銅初本人也不是“學”來的。

相關閱讀：

創業初期階段如何平穩度過