很多人都在大學(xué)課堂上做過(guò)各種presentation，或者看過(guò)別人presentation，老實(shí)說(shuō)很多時(shí)候這種活動(dòng)都無(wú)聊透頂，這無(wú)關(guān)于臺(tái)上演講者的能力（當(dāng)然也不能絕 對(duì)，顏值高還是有優(yōu)勢(shì)的），只是根本他講的內(nèi)容就跟本讓人厭惡，再加上毫無(wú)感情渲染地念ppt模式，以及花哨到庸俗的ppt設(shè)計(jì)，不喊倒好，乖乖玩手機(jī)已經(jīng)是聽眾素質(zhì)優(yōu) 秀的表現(xiàn)。

類比到寫B(tài)P上面，我們也需要一份很好的內(nèi)容，才能寫出一份很贊的BP，一個(gè)好的內(nèi)容來(lái)自于一個(gè)好的價(jià)值主張以及優(yōu)質(zhì)的思路。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都覺(jué)得自己的價(jià)值主張很OK（否則你怎么開始創(chuàng)業(yè)？這可不像課堂上的作業(yè)，捏著鼻子任由老師，這可是你自己的事業(yè)！），這一點(diǎn)上我也沒(méi)有辦法幫你，那時(shí)原初的想法問(wèn)題。很多人自己寫不出好的BP的原因其實(shí)真的是后者除了問(wèn)題，即思路不清楚。

思路不清楚的表現(xiàn)很多，其實(shí)根本原因只有兩點(diǎn)：一是各種各樣的碎片化idea在我們的頭腦中層出不窮，瑣碎的想法在自己頭腦中很難捋清楚；二是自己的知識(shí)儲(chǔ)備出了問(wèn)題，這里說(shuō)的知識(shí)儲(chǔ)備不是指你有沒(méi)有PHD學(xué)位之類的，是指你自己將要從事行業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者等等方面的知識(shí)不到位。

有的小伙伴會(huì)說(shuō)，行動(dòng)比思考更加重要，那我花錢去找人做BP不就沒(méi)事了么，我要節(jié)省時(shí)間去行動(dòng)？其實(shí)我覺(jué)的這個(gè)想法是危險(xiǎn)的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)這件事情根本上來(lái)說(shuō)是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程，除非你家在北京有10套房否則這種上來(lái)就花錢試錯(cuò)的傻事不要干。況且創(chuàng)業(yè)是你自己主導(dǎo)的項(xiàng)目，并不是為你撰寫B(tài)P的人主導(dǎo)的，自己都沒(méi)有一個(gè)合理的規(guī)劃怎么能夠帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)走向成功？（可能有的商業(yè)咨詢還是靠譜的，不過(guò)那些收費(fèi)也是夠貴的）

我的建議是你在想去找團(tuán)隊(duì)花大價(jià)錢做一份厚厚的商業(yè)計(jì)劃書之前起碼要寫一份給自己看的BP，讓你自己有一個(gè)清晰的思路，這些文字不是僅僅給你投資人看的，更是給你自己之后行動(dòng)的一份備忘錄。

如何去理清思路，寫一份不那么low-level的BP，我給的建議如下：

嘗試用自己能夠明白的話回答自己這些問(wèn)題：

概覽（執(zhí)行摘要）

1.你將出售什么產(chǎn)品或者提供什么服務(wù)

要樸實(shí)，不要說(shuō)我賣的是情懷之類的，當(dāng)然我覺(jué)得有情懷是很贊的，但是咱們現(xiàn)在不是要一份BP么，這部分內(nèi)容很大程度上決定你的成本，要慎重回答。

2.誰(shuí)會(huì)購(gòu)買？

一般來(lái)講這個(gè)問(wèn)題，我都會(huì)再想一下為什么他會(huì)購(gòu)買，這樣比較容易說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買這個(gè)問(wèn)題。消費(fèi)者細(xì)分也是很重要的一種方式

3.你的商業(yè)創(chuàng)意為何能夠幫助到人。

這一點(diǎn)上面是所謂“痛點(diǎn)”，或者是你與眾不同之處，這塊也是你產(chǎn)品附加價(jià)值體現(xiàn)的部分，高凈值產(chǎn)品基本上在這個(gè)方面都很有建樹（像一些大的咨詢管理公司收的高額服務(wù)費(fèi)用價(jià)值都是體現(xiàn)在這點(diǎn)上面）。類似于情懷，90后的標(biāo)簽等都可以說(shuō)，這部分要大膽設(shè)想。

收費(fèi)（盈利分析）

1.你會(huì)收費(fèi)多少？

你自己賣的產(chǎn)品，價(jià)格是一定要清楚地定位，不能隨時(shí)變動(dòng)太多。一條建議就是不要隨便去想打價(jià)格戰(zhàn)，這是一條坑爹的路，不是所有人把自己置之死地都能后生的。

2.你通過(guò)何種方式獲得報(bào)酬？

支付手段的多樣化，這是別人告訴我的經(jīng)驗(yàn)，講了一個(gè)例子，那就是很久之前ebay在中國(guó)市場(chǎng)推行的時(shí)候，由有visa卡才能購(gòu)物，這才真是no zuo no die 大的一個(gè)案例。

3.你能不能變著法子從該項(xiàng)目中賺錢

不要覺(jué)得別人買了你的產(chǎn)品或者是服務(wù)之后再推銷附屬服務(wù)很差勁，其實(shí)這是一種很好的商業(yè)模式，免費(fèi)增值就是把這條道路做到了極 致，如果你的產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)沾邊，更要考慮一下這個(gè)模式。如果你想不出很好的主意，不要告訴別人“我們前期肯定是不賺錢，后面就能賺錢了”，騙自己不好。

造勢(shì)（營(yíng)銷戰(zhàn)略分析）

1.怎樣讓顧客知道你

第 一批種子顧客的獲得，是一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)戰(zhàn)術(shù)階段的勝利，一般來(lái)講花錢在這個(gè)方面是的，捏著鼻子認(rèn)了吧，面對(duì)被寵壞的消費(fèi)者，除非能夠有像蛋姐創(chuàng)業(yè)一樣高逼格風(fēng)格否則只能夠花錢，不過(guò)怎么花錢，要自己告訴自己。

2.怎樣讓顧客之間互相

發(fā)揮你的想象力，一切皆有可能。堅(jiān)持夢(mèng)想，說(shuō)不定明天就實(shí)現(xiàn)了。想一個(gè)方法，實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。完成營(yíng)銷戰(zhàn)略的第二步。（題外話：自己要有一個(gè)考量自己的標(biāo)準(zhǔn)。這一步很困難，基本決定了一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的成敗，如果真的是績(jī)效考核達(dá)不到，那你自己一定要做好認(rèn)栽的準(zhǔn)備，要么是你們團(tuán)隊(duì)能力問(wèn)題，要么是這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)不能做，哪一點(diǎn)都挺打擊人的，但總比騙自己好）

成功的標(biāo)準(zhǔn)（項(xiàng)目整體的財(cái)務(wù)預(yù)算、貼現(xiàn)等）

1.顧客數(shù)量

2.年凈收入

（或其他的標(biāo)準(zhǔn)，這些需要你自己去學(xué)習(xí)一些知識(shí)了，當(dāng)然作為給自己看的bp不一定要多漂亮，寫在餐巾紙上也好，做一個(gè)word文檔也好，自己清楚比什么都重要）

項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃

做這部分其實(shí)就是為了敦促自己行動(dòng)，方向正確的行動(dòng)確實(shí)比方向正確的空想重要的多。一種時(shí)間規(guī)劃表的形式體現(xiàn)，然后要嚴(yán)格執(zhí)行哦。

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