1.年輕人要想做成一點事情，資金不是重要的，重要的是要敢想、敢冒險，善于學習、善于從實踐中獲得經驗。年輕人 大的資本就是可以毫無顧慮地做很多事情，這是一種積淀，所以說，趁年輕時多學習點東西，多嘗試些有用的工作，絕 對不是壞事。

2.創業之前可以先嘗試做做業務員，但一定不要選擇待遇優厚與招若干名業務員的公司，因為前者的業務不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人認可。一個運作良好的公司一定有自己的營銷體系，你能拿多少錢取決于市場容量與占有率，加上你的勤奮與努力，這往往有一個比值，也就是提成。所以，你要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司；后者就更不能去了，那種工作是碰運氣的工作，多一個人就多一個人去碰運氣，因為一個運作良好的公司一定有自己的財務體系，多一個人就多一個人發工資，而市場是有限的，需要用多少人，老總心中都有數。

3.業務員跑不成業務有兩方面原因：一是市場環境的原因，另一個就是自己的原因。市場環境可能暫時無法改變，但自身原因卻可以完善。所以，好的業務員就是善于分析、善于總結和善于與客戶打交道，以顧客的角度想問題、做事情。有一個前提，那就是勤奮，多用心、肯吃苦，業績肯定會上去。

4.完備的戰略計劃不適合創業者。對于創業企業來說，它所面對的環境是復雜多變的，而且由于創業企業所能夠控制的資源有限，因此很難改變環境，所以它惟一的選擇就是適應環境。如果創業者在創業之初就花費大量的精力對企業戰略進行全 面的研究和計劃，然后以此來指導行動，那終的結果很可能是痛失市場機會。

5.搞好技術與市場間的平衡。獲得市場是公司實現價值的關鍵環節，但是大多數創業企業的特點是，在創業之初都是先有技術、再找市場。創業企業在技術人員占主導地位的情況下，常常會不知不覺中陷入產品為主的觀念中，結果可能使創業企業偏離市場需求。

6.把握好人治與法治的度。很多創業企業在發展過程中，沒有很好地把握人治與法治之間的度。有的企業過多采用了人治，而且在一些重要的問題上也是希望通過人治來達到目標。有的創業者雖然已經發現了問題，但認為憑借人與人之間的信任是可以將問題解決的，因此就沒有及時地采用法律程序。

7.風險資金不是越多越好。獲得風險資金并不一定越多越好、越早越好，特別是創業者更忌諱用創業概念“套錢”或“燒錢”。相反，企業如果沒能按其所需引入風險資金，這也將對創業企業的發展帶來致命的打擊。因為創業企業一旦出現資金緊張，決策就會縮手縮腳，很多好的想法難以實施或者不敢實施，創業企業也就無法實現跳躍式發展。

8.發揮自己優勢。每個人都有自己的長處，比如有人對某個產品比較熟悉；有人在技術上有專長；有人善于公關和溝通等等。能充分發揮自己的優勢，選擇自己有興趣、熟悉的創業項目，那創業就成功了一半。例如原上海東灣機械廠的職工孫建麟，下崗后組建了由22位下崗工人集資組成的“強威機械制造公司”。他就是利用自己當過車間主任，懂機械技術，又熟悉機械銷售業務的優勢，成功地了一片天地。

9.“退出成本”概念。開業難，守業更難。據 新統計，發達國家每年都有上百萬家新企業誕生，35%的新企業在當年就失敗了，活過5年的只有30%，生存10年的僅為10%。因此，對于創業人員來說，要有“退出成本”的概念。簡單地說，“退出成本”就是投資者退出項目時，由投資本金所帶來的實際損溢價格。如家用電器維修、裁剪、洗衣、理發、家政服務、物品快遞配送、公用事業代辦、物業保潔維護、貨物存放搬運、家庭手工作坊等服務、咨詢項目因投資本金少，其“退出成本”就相對比較低，一旦創業失敗，也可規避一定的風險。

10.當你有個好想法時，就應該立刻去做，不要聽別人怎么說，你自己去嘗試、去摸索，才會知道這個想法究竟有多好，即使失敗了，也沒有關系，因為你從中會學到很多東西。結果固然重要，更重要的是你去做了，在做的過程中學到了很多東西，這就是資本，就是財富。

11.如果資金不是很雄厚，就不要選擇代銷。因為1元錢代銷的話，這就值1元錢，要是資金周轉得快，1元錢就會升值。

12.應該注意幾點，就是：要分清誰是重點客戶，誰是一般客戶，一般客戶應該重點照顧，重點客戶要經常照顧。大部分的工作應是服務老客戶，剩下的時間是開發新客戶。我的經歷也印證了商場一個道理：50%的業績來源于20%的老客戶，不要奢望占有整個市場，這不可能也做不到，找到并服務好認可我們的客戶就已經是成功了。

13.一個人的價值往往體現在他服務的對象上。因此，要看這個人有多重要，就要看他在為誰服務。

14.一千元錢在手中這就是一千元錢，但流通到市場中就是個變數，有可能會增值，但也有可能會貶值。這就要看投資者的眼光與頭腦。

15.只有站在市場中，才會認識到有需求才有市場這句話的分量。如何有效地將產品推廣到公眾心中，這就體現了推銷、廣告、宣傳和促銷的必要性；如何花費小的成本將效益 大化，取決于決策者的洞察力與整合資源的能力。

16.“定位”這個詞，現在很時髦，也說明了其影響力與重要性。對于一個企業來說，它是確定公司未來的發展方向，把企業的優勢更加集中地發揮到極至，更加化；對于一個人來說，它又是集中自身優勢找到自己熱愛并擅長的事業。“定位”這個詞是一把戰無不勝，攻無不克的利劍。

17.把所有人都當作銷售對象，這是戰略性的錯誤。一定要細分 佳顧客，他們是誰、什么狀況、關心的利益點在哪兒、購買本產品的終用途是什么，以此為中心，比你的競爭對手更好地服務他們。比如：更合適的價格、差異化的產品、便利周到的服務、熱情的溝通等，這樣的企業不掙錢都難。

18.企業的終目的是盈利。也只有盈利，才是對社會 大的回報。

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