“雙創(chuàng)”時(shí)代帶給我們的啟示是什么？傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型慢的幾大痛點(diǎn)是什么？互聯(lián)網(wǎng)的三大思維是什么？傳統(tǒng)企業(yè)如何加快轉(zhuǎn)型和升級？一起來從投資人的角度，聽聽企業(yè)家及投資人劉小鷹怎么說。

1、“雙創(chuàng)”時(shí)代帶給我們什么啟示？

現(xiàn)在中國進(jìn)入了一個(gè)“雙創(chuàng)“的時(shí)代，我們看政府的力度，仿佛看到了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”將成為推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)前行的雙引擎。其實(shí)改革開放以來，創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新一直都存在，只是沒有被政府提到那么高的高度。近期政府推出了400億引導(dǎo)基金，金融和稅收的改革，新三板與戰(zhàn)略新興版等政策可以看出，各地地方政府都在陸續(xù)成立引導(dǎo)基金支持和扶持創(chuàng)業(yè)等等。

北上廣深各大城市出現(xiàn)了大量的眾創(chuàng)空間、大量的創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)大潮確實(shí)很厲害，這么多的初創(chuàng)公司到底憑什么？有多少能拿到天使的錢，又有多少能多走兩站地，完成A和B輪融資？我覺得應(yīng)該冷靜地思考和觀察。

改革開放30年，中國的傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展非常快，當(dāng)年“萬元戶”已經(jīng)很厲害，現(xiàn)在十億、百億的土豪也不少，我把這些企業(yè)大致分為關(guān)系類、資產(chǎn)類、生產(chǎn)類、服務(wù)類、貿(mào)易類、技術(shù)類、文化類等，每個(gè)行業(yè)都有不同的發(fā)展，但是到了現(xiàn)在正在面臨不同的沖擊。

政府政策的變化，或者說國家人民意識的改變，“關(guān)系類”的企業(yè)沒以前那么多機(jī)會(huì)了，“資產(chǎn)類”也進(jìn)入低潮周期，“生產(chǎn)類”受到電商和更低勞動(dòng)成本的沖擊，“服務(wù)類”隨著O2O的崛起也不好做，“貿(mào)易類”飽受新型供應(yīng)鏈和跨境電商的沖擊，“文化類”隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，新媒體、新IP、新渠道大行其道，所以每個(gè)行業(yè)都在轉(zhuǎn)變。

近兩年來，天使投資在中國越來越普及，各地陸續(xù)成立天使投資組織，資歷較深、經(jīng)驗(yàn)較豐富的天使投資人也在抱團(tuán)，成立天使投資機(jī)構(gòu)，往化的方向發(fā)展，社交媒體上經(jīng)常傳來某某天使投資人在某項(xiàng)目上賺了幾百倍、甚至幾千倍的驕人業(yè)績。許多傳統(tǒng)企業(yè)家、老板和大公司高管都積極加入探討天使投資的話題，近我們也看見許多天使項(xiàng)目紛紛進(jìn)入下一輪，基本都是一年翻幾倍甚至二三十倍。

典型的案例是滴滴打車，來自阿里巴巴的員工下海創(chuàng)業(yè)，才四年時(shí)間就是百億美元級別的大企業(yè)了；另一邊又傳來好多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，特別是O2O項(xiàng)目的倒閉潮，一會(huì)兒又說資本寒冬來了，于是大家都看不懂了。然后我們的總理和各地政府都在大力推動(dòng)的雙創(chuàng)大潮，但又感覺有點(diǎn)迷茫。

想?yún)⑴c天使投資，又不知道好項(xiàng)目從哪里獲得？怎么判斷？怎么估值？投后又怎么管理？關(guān)鍵是天使投資屬于比較新的課題，坊間又沒有比較貼近的參考書，所以我們在這里確實(shí)有需要系統(tǒng)化來探討。

大家都知道，互聯(lián)網(wǎng)+是雙向的，傳統(tǒng)企業(yè)需要觸網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也需要落地，近比較大的案例是阿里投資銀泰，百度和中信合資成立百信銀行。我們做了一些觀察，發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型慢主要有幾個(gè)痛點(diǎn)：

第 一是互聯(lián)網(wǎng)來得太快，一會(huì)兒是移動(dòng)互聯(lián)，一會(huì)兒是物聯(lián)網(wǎng)，然后又是互聯(lián)網(wǎng)+，信息量又過大，分不清楚好壞和重點(diǎn)。

第二是有些傳統(tǒng)企業(yè)規(guī)模較大，看早期項(xiàng)目覺得規(guī)模太小、團(tuán)隊(duì)太年輕不靠譜，轉(zhuǎn)眼過一兩年又發(fā)現(xiàn)那些項(xiàng)目估值迅速攀升幾十倍，那時(shí)進(jìn)去又覺得不值，只能繼續(xù)等。

第三是有些傳統(tǒng)企業(yè)財(cái)大氣粗，采用收購兼并的方式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，付出高昂的代價(jià)，但是并購之后的業(yè)績落差較大，一直在走彎路，

第四有些傳統(tǒng)企業(yè)采取合資方式或自己搭建團(tuán)隊(duì)，結(jié)果變化往往比計(jì)劃快，項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，攤子鋪大只能持續(xù)燒錢，想放棄又怕前功盡廢，變成進(jìn)退兩難。

第五還有些傳統(tǒng)企業(yè)用固有的思維和運(yùn)營管控方式投資互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，投資方股權(quán)過多，團(tuán)隊(duì)股權(quán)過少，導(dǎo)致決策機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制都出了問題。

綜合各種因素，我們建議傳統(tǒng)企業(yè)盡管手上有很多現(xiàn)金，不要?jiǎng)虞m自己砸錢去燒，轉(zhuǎn)型升級要快要避免犯錯(cuò)誤和走彎路，要主動(dòng)和外部資本結(jié)合，通過風(fēng)險(xiǎn)投資的資本運(yùn)作模式，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資人才，建立獨(dú)立于企業(yè)系統(tǒng)外的投資公司和項(xiàng)目公司，既可以減輕企業(yè)的資本負(fù)擔(dān)和內(nèi)部壓力，市場化的股份設(shè)計(jì)使團(tuán)隊(duì)可以獨(dú)立決策和運(yùn)作，也便于引進(jìn)更多的創(chuàng)業(yè)人才、互聯(lián)網(wǎng)人才、互聯(lián)網(wǎng)資源和流量。結(jié)合了之前流行的互聯(lián)網(wǎng)思維，我們重新思考，總結(jié)了另一句話叫“互聯(lián)網(wǎng)+三大思維”。

2、“互聯(lián)網(wǎng)+三大思維”

第 一是互聯(lián)網(wǎng)思維“多快好省”四個(gè)字。雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維有七個(gè)字：、極 致、口碑、快，已經(jīng)深入人心。那是站在互聯(lián)網(wǎng)公司CEO的角度，大概是從小米幾年來超速發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的。從傳統(tǒng)企業(yè)家理解互聯(lián)網(wǎng)特性的角度來看，我覺得用“多快好省”這四個(gè)字來概括更容易明白：

“多”是說由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特別是社交媒體的普及。我們每天看到的信息量太多、多到泛濫的程度了，還有就是社會(huì)閑散資源很多，信息又很不對稱，所以就會(huì)出現(xiàn)一些創(chuàng)新的商業(yè)模式來解用戶的痛點(diǎn)，比如Uber和Airb&b模式；

“快”是通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息和口碑傳播飛快、好事壞事都是瞬間到達(dá)全國甚至世 界上每一個(gè)角落，所以你反應(yīng)要快，產(chǎn)品迭代要快、服務(wù)跟進(jìn)要快；

“好”是說產(chǎn)品好，不然你的App、微信公號隨時(shí)被下架、刪除或取消關(guān)注。就算是智能硬件產(chǎn)品經(jīng)過補(bǔ)貼價(jià)格也很便宜，不像以前比如家用電器替換成本高，消費(fèi)者還是邊罵邊用；

“省”就是節(jié)省成本、節(jié)省時(shí)間，像智能化和機(jī)器人，生產(chǎn)成本降低，流通環(huán)節(jié)縮短，消費(fèi)者買東西也便宜了，所以我們要明白互聯(lián)網(wǎng)+的“多快好省”能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)帶來什么變革和好處。

第二，合伙人思維。互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目無論是做投資還是創(chuàng)業(yè)，既然上面提到要快、好、省，我們知道早期項(xiàng)目不僅要搶時(shí)間，還要靠集體智慧和付出。因?yàn)橥瑯拥哪Ｊ揭苍S很多人在做，比如年初我在北上深渝都看見上面洗車的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們一個(gè)都沒投，因?yàn)殚T檻低、同質(zhì)化項(xiàng)目也多，而且已經(jīng)有好幾個(gè)過了B輪的項(xiàng)目，近傳來洗車的項(xiàng)目死了一大片。

所以市場給你的時(shí)間窗口并不多，靠單干或老板出錢控股發(fā)工資的做法已經(jīng)一去不復(fù)返了。傳統(tǒng)企業(yè)是線性思維，不融資自己投錢干，賺到錢再去滾動(dòng)發(fā)展，那要花很長時(shí)間。

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，要靠合伙人，靠團(tuán)隊(duì)的力量才能加速發(fā)展，才能得到資本的認(rèn)可和投資，所以周鴻祎說得合伙人者得天下就是這個(gè)道理，為什么有很多大企業(yè)內(nèi)部孵化的項(xiàng)目，或者說他們控股的項(xiàng)目做不起來，主要原因就是董事長思維，不是合伙人思維，老想控股我說了算。

其實(shí)早期互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目真不適合控股，應(yīng)該先按天使或A輪的模式進(jìn)去，然后每一輪看好了再追加投資，這樣平均成本和風(fēng)險(xiǎn)都大大降低，團(tuán)隊(duì)也有足夠股份和期權(quán)可分配，等項(xiàng)目成熟，團(tuán)隊(duì)成熟你給出溢價(jià)收購進(jìn)來，到那時(shí)項(xiàng)目的發(fā)展過程你知根知底，和團(tuán)隊(duì)也互相了解，收購之后的業(yè)績就不會(huì)走樣。

還有一些老板很努力學(xué)習(xí)和思考，自己認(rèn)為搞懂了互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)什么東西，親自掛帥帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)O2O或互聯(lián)網(wǎng)+，也引進(jìn)了不少互聯(lián)網(wǎng)專家和高管，我對此還是有點(diǎn)擔(dān)心。我們每天在學(xué)習(xí)國內(nèi)外的新模式，每天在看很多新項(xiàng)目，互聯(lián)網(wǎng)變化太快，你現(xiàn)在認(rèn)為新的、對的模式也許一年之后就落伍了。所以我建議還是要把創(chuàng)新這件事交給年輕的合伙人，他們才是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，給這些合伙人足夠的動(dòng)力和話語權(quán)。

第三，資本思維。大項(xiàng)目的收購兼并有資本思維，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更加要重視資本思維。資本思維第 一個(gè)含義是價(jià)值思維，外部資本或投資人給你的項(xiàng)目溢價(jià)，按某個(gè)估值給你投了，證明他們看好你的項(xiàng)目在未來會(huì)每年翻好幾倍，同時(shí)你項(xiàng)目的價(jià)值就出來了，然后半年一年后下一輪估值又提升幾倍。所以企業(yè)能夠不斷地體現(xiàn)股權(quán)的價(jià)值提升，合伙人、高管和員工就有了激勵(lì)。

資本思維的另外一個(gè)含義是價(jià)格思維，股東、員工需要提早退出或改善生活都可以參考近一輪的估值定價(jià)轉(zhuǎn)讓股份，這樣創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)提早成為有價(jià)證券，早期投資人想變現(xiàn)的時(shí)候也可以變現(xiàn)，多打點(diǎn)折賣給接盤俠。

3、傳統(tǒng)企業(yè)如何加快轉(zhuǎn)型和升級

1、選擇跟投與自身產(chǎn)業(yè)相關(guān)的。 現(xiàn)在幾乎每個(gè)行業(yè)都可以+互聯(lián)網(wǎng)，所以來自各行各業(yè)的企業(yè)家都機(jī)會(huì)接觸和自己產(chǎn)業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你多年積累下來的經(jīng)驗(yàn)、資源和人脈關(guān)系都可以利用起來和產(chǎn)生價(jià)值。

2、投資創(chuàng)新。什么叫投資創(chuàng)新呢？年輕人創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上是因?yàn)樗龅氖撬麄冓s潮流的事，對我們來講就是創(chuàng)新，當(dāng)然也有不少是真創(chuàng)新，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新模式。

但是他們創(chuàng)業(yè)或做生意經(jīng)驗(yàn)不足，所以這個(gè)時(shí)候你要利用你的經(jīng)驗(yàn)、資源幫他創(chuàng)業(yè)，幫他調(diào)整模式和戰(zhàn)略，幫他做內(nèi)部管理和外部的BD、找資源、找人脈、甚至在必要的時(shí)候幫他做下一輪融資，總之就是要扶持他把創(chuàng)業(yè)的其他事情做到位。

3、投資創(chuàng)業(yè)。什么叫投資創(chuàng)業(yè)？就是有一些年紀(jì)較大或的創(chuàng)業(yè)者，他創(chuàng)業(yè)可能很有經(jīng)驗(yàn)，賺過錢也失敗過，也有一些是傳統(tǒng)企業(yè)高管，帶過團(tuán)隊(duì)管過好多個(gè)部門，投資他們在企業(yè)管理方面可以放心。

但是他可能年紀(jì)大一點(diǎn)，創(chuàng)新不夠或者互聯(lián)網(wǎng)思維不夠，這個(gè)時(shí)候就要特別注意他的創(chuàng)新思維和歸零心態(tài)，是否有很快速的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，你幫助他創(chuàng)新，可以幫他去找一些年輕的合伙人，幫他找CTO、CMO，或產(chǎn)品經(jīng)理，這樣他的團(tuán)隊(duì)就不錯(cuò)了。

4、垂直行業(yè)投資基金。如果你很喜歡風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)行業(yè)、很有感覺，你就可以逐漸地去尋找一些志同道合的投資人、企業(yè)家共同來發(fā)起一個(gè)垂直行業(yè)投資基金，比如智能硬件、O2O、新媒體、大文化、大健康等主題基金。

互聯(lián)網(wǎng)大潮洶涌澎湃，順之者昌逆之者亡，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行，但傳統(tǒng)企業(yè)在掌握互聯(lián)網(wǎng)趨勢時(shí)，關(guān)鍵還要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)劣勢而行。

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