第 一，看人。

做投資時接觸一個項目要看人，創業者要會知己識人。

我給身邊朋友的建議是不要流于表面地對一個人妄加評論，至少應該從價值觀、審美、生活方式上看一個人。

每一種職業、每一個創業者都有一個個性上的基因，比如說藝術家可能比較追求細節，工程師可能喜歡機械，喜歡做一些手工工作。企業家是一個什么樣的人?企業家會不斷地創新。企業家是喜歡錢的人，小偷也喜歡錢，但是小偷是做存量，企業家需要做增量。所以企業家是有創意的人，在原有基礎上創造財富的人是企業家。

我一路跟唱吧的創始人陳華在一起，深深地讓我感覺到互聯網創業者是執行力非常強，互聯網時代創業講究四大力：組織和溝通能力、誠信力、感召力，例如馬云，不論對內還是對外，有他的理想和夢想，把夢想轉化為所有人的夢想;末了，是對客戶的營銷能力。

只會看人也是不夠的，往往容易掉到看人的怪圈。我犯過一個錯誤。在北大讀股權投資班的時候一個非常好的朋友，當他跟我說要做一個股權投資的時候，未來兩年就會上市，我根本沒有看任何合同，只是打張白條就把錢給他了，末了項目出了問題。所以有時候我們看人的時候不能單純覺得人品不錯，而忽略對項目的考察。

第二，看模式。

我們除了看人，從戰略上還要看模式。

滾雪球模式。有人開玩笑說世 界上貪的是什么人?是中國的80后，希望創業后三年五年就能上市，馬上變成幾十億的富翁。而我認同巴菲特的觀點，45年能夠保持20%的回報率，就是一個持續的滾雪球模式。

一根針模式，一根針捅破天。比如百度的搜索引擎，這么多年他憑借這個成為三大互聯網巨頭之一。

水模式，人人都希望有一個水，當打開水希望流出來的不是水，是黃金，是鈔票。傳統的物業公司就是水公司，互聯網里這種模式比較少，因為需要不斷創新。

先人后己模式，典型是嘀嘀打車，嘀嘀打車用了77天兩個多月燒了14多億，先給別人，不管是司機還是乘客都受益了，幾毛錢、幾塊錢就打了一次車。

在創業的時候，要想清楚模式：是持續穩定的發展還是先足一個點上去不斷的堅持，用一根針捅破天，還是一勞永逸，即水的模式，或是先創造一個市場，即選擇先人后己的模式。

從形式上有內容模式：如新浪、網易;渠道模式：淘寶、京東；用戶模式：就是通過平臺不斷地積累用戶，通過社交或流量不斷地去積累用戶;末了平臺模式：如騰訊。

模式越簡單越好。我們曾有慘痛的教訓。

在2009年的時候，我接觸一個模式，當初這個模式讓我非常興奮，我們投了不少錢。我們希望在一棟大樓里面實現幾個模式。會所、餐飲、短視頻、末了還想加入培訓和外賣。聽起來這個模式非常好，末了結果卻不是很成功，我們后來又轉型。在做創業的時候，很多模式聽起來都是有關聯的，但實踐結果是終聚焦到一個模式。四五年前，我跟一個有名的投資人楊寧說這個模式，他說這個模式肯定不能成功，我說為什么？他說你找總經理都很難找，精通這些的人很少，做模式要找人，人是第 一位的，模式越簡單越好。

第三，看資源。

在做創業的時候，技術資源和團隊資源、客戶資源都很重要。

我們知道紅牛也看中我們這樣一個平臺，創業家是個雜志嗎？不僅僅是，是一個融資平臺嗎？也不僅僅是，創業家是一個營銷平臺，我們這里有一個受眾，這個受眾是充滿激情，需要有不斷地能量支持的團隊，紅牛的定位跟這個平臺是吻合的。你有這樣一個客戶資源，客戶會給你源源不斷地輸血、造血。

第四，看盈利。

我們作為投資者要看到毛利、凈利，終要看盈利。

從投資的角度來看，看一個項目的競爭力、市場需求、用戶習慣、可持續性時，要看利潤背后深層次的問題。除了利潤還有什么？用戶、流量、入口。

文化創意產業和數字營銷之間的關系

我們做創業的話，無非是在內容、用戶、平臺之間三選一。這兩天比較流行是“冰桶挑戰”，它就是某一個組織為了擴大度，為了更多地募集資金想到的一個辦法，冰桶挑戰不僅用于公益資金，其可以用在其他方面。大家每一天、每一份，每一秒都可以在不同的平臺上，有一個比較有穿透力的內容要遠遠大于你資金的投放和廣告效力。在內容創造方面，文化創意產業恰恰是創造有穿透力內容的一種平臺，或者說我們每個人做的是內容的創造。

數字營銷是未來的趨勢，未來所有的平臺其實都是為廣告主服務，無論是媒體平臺，還是交易平臺，或者培訓平臺，終都是為廣告主服務。未來我們是通過數字營銷這樣一個基金，幫助廣告主創造他的平臺、影響力，以及達成終的交易，達成的基金。

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