缺乏遠見，忽視長線，是我在年輕 CEO 身上經常觀察到的毛病。

每個人都有宏大的志向，有的想改變當今弱智化的媒體生態，有的想提供年輕人教育，有的要做出全球的品牌，有的要讓安排旅行就像一個點擊那么簡單，這些沒有問題。

問題在于回過頭來，年輕好品牌很少意識到，光靠手上的現金，根本沒辦法支持公司到達夢想之地。

Google 光靠關鍵字廣告，每年就能帶進 180 億美金的正向現金流，因此可以拿來投資在自動車、光纖到府、無人飛機等叁、五年內不可能有任何回收的遠大理想上。但絕大多數新創公司都是負現金流，跑道更往往在 12 個月以下，別說長線，連一年之后在哪里都很難說。

面對殘酷的現實

所以好的創業 CEO 不能只有 Google 的鴻鵠之志，還要能同時解決即將發生的現金流問題，達到一種懷抱理想，又能每天勇敢面對現實，左右腦交替使用的境界。

殘酷的現實就是 12 個月后你的公司要找到生存的方式——不，找專案(項目)不是一個選項。每個混不下去的新創團隊末了都會去接專案，因此「專案產業」的利潤早就被玩爛。況且如果要接專案，何必花這么多力氣創一家產品公司。

務實的來說，你的選擇大概只有以下四個：

先做不可規模化的商業模式

有些可能無法規模化，但可創造健康的正現金流，讓團隊茁壯起來的商業模式，或許你不該瞧不起它，而該把它拿來作為墊腳石。舉例來說，創業家兄弟先用敗衣網、Photo123 等模式站穩，等找到好魚網、生活市集等高度可規模化的模式，再淡出敗衣網、Photo123。

找到 Traction，向創投募資加速成長

在錢花完前，先小規模的證明你的偉大計劃真是市場所需，再跟創投募資加速朝目標前進。舉例來說，EZTABLE 在募得第 一輪資金時，已經簽下了 200 家餐廳，也展現出 30% 的消費者回訂率。

先在別人的平臺證明自己

先加入相關領域的企業，累積了足夠的 Track Record (賽事成績)，再用這個 Credit 來跟創投募資、創業。舉例來說，uitox 創辦人 Vincent (謝振豊) 先在 PChome 集團擔任營運長，主導了劃時代的 24 小時購物建置，當他決定要出來創業做「全球購物」，當然能找到很多投資人愿意支持他追逐夢想。

砍去非必要花費

末了，如果真的沒辦法帶進正向現金流，那就減少支出。如果之前對于公司成長過于樂觀，因而平白添上了固定成本，那當事與愿違、跑道漸短之時，身為 CEO，你的工作就是正視它帶給公司整體的風險，在關鍵的時候，做出關鍵的決定，縮減辦公室、設備、同仁，好給團隊更多的時間去找到正向現金流、或是能夠募得資金的 Traction(牽引力)。

創業者不能沒有理想，但也不能只有理想。鼓勵大家莫忘初衷，也莫忘每天正面迎擊現金流的挑戰，鍛煉出左右腦不錯平衡的領導力。

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