學習重要 還是經營人脈重要
2013年04月19日 15:34
來源:F600創業網
【提要】：
學習重要，還是經營人脈重要?每個答案都能說得頭頭是道。李笑來說：打造人脈不如打造自己，往往只有優秀的人才擁有有效的人脈。
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學習重要，還是經營人脈重要?每個答案都能說得頭頭是道。李笑來說：打造人脈不如打造自己，往往只有優秀的人才擁有有效的人脈。</p>
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打造人脈不如打造自己</p>
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有一次在北大講座，遇到一位學生問我，“老師，你說學習重要，還是經營人脈重要?”看著他一臉大雜燴的表情，我先拿出本子記下了這個問題，然后告訴他說，這是個比較大的話題，我會仔細寫篇文章放在網上的，然后給了他我的博客地址 。而后又補了一句，“相信我，所謂的人脈就算重要，也根本沒他們說的那么重要”。</p>
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到書店里看看吧，在那個專柜或者專區里，有多少的書名中有著“人脈”兩字?太多了。《人脈——個人成功的生產力》、《贏在人脈》、《學識+人脈=成功》、《打造黃金人脈》、《如何認識上萬人——拓展人脈的55個步驟》、《90秒建立職場人脈》……書名中有“人際關系”的就更多了，在“當當網”上搜索“人脈”可以找到521本書，搜索“人際關系”可以找到4949本書，而搜索“成功”可以找到53879個結果……</p>
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隨處可見的胡說八道大抵上沒有什么區別，反正都是胡說。以下從某本書里摘錄的文字是還都不算是過分的胡說八道：</p>
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中國，奇妙的現實問題裁是講“面子”，這種典型的例子不但在政治界經常可以看到，在商業界更是多見。比如說，你想把商品推銷給客戶時，另外一家公司也在作同樣的競爭，估計勝負情勢是四比六，對我方不利，在這種情況下，如果你有一位支持者，而其“面子”能夠通達客戶的高層，那么只需憑此人的一句話就可轉敗為勝了。我們再舉個例子，假如你想向公司提出一個方案，而意見是不是能夠被采納，就要看公司里有多少人愿意幫你的忙，愿意支持你，即可大致估算出結果。這就是人類社會的現實面。如此看來，“由支持者的多寡可以判定是否為能干的生意人”的說法并不為過。事實上，被稱為辦事高手或是能干的人都具備一個共同的條件，就是在公司內外有許多人事“通道”，也就是說他的人脈很廣，“面子”很大。</p>
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一點點的文字里面，可以做到謬誤連連其實也不是很容易。</p>
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……如果你有一位支持者，而其“面子”能夠通達客戶的高層，那么只需憑此人的一句話就可轉敗為勝了。</p>
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除了“腐敗”之外，在正常的世界里，這種情況可能發生么?</p>
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……假如你想向公司提出一個方案，而意見是不是能夠被采納，就要看公司里有多少人愿意幫你的忙，愿意支持你，即可大致估算出結果。</p>
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意見是否可以被采納，在正常的世界里，是不是應該看那個意見是否有足夠的道理?如果那個意見考慮的非常周全，有著明顯的好處，會有那么多人反對么?</p>
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用“面子”就可以獲得一切，想得美啊。</p>
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讓我們細說從頭。先動腦思考一下，你愿意與什么樣的人成為朋友?從幼兒園開始，每個人就都已經有一些選擇朋友的原則——盡管并不自知。事實上，資源分布的不均勻，造成人與人之間的某種依附關系。觀察一下，就可以看到事實：幼兒園里玩具多的孩子更容易被其他孩子當作朋友。那么，玩具多的孩子朋友多么?答案并非肯定。</p>
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如果你像我一樣有機會、也恰好愿意多花一點心思與那個玩具多的孩子交談的話，你也很快就會發現，在他的心目中，與所有成年人一樣，朋友被劃分為“真正的朋友”和“一般的朋友”。以下我們姑且把那個玩具多的孩子叫做“小強”。</p>
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當時我很好奇。耐心等待小強告訴我誰是他“真正的朋友”。終，他告訴我，真正的朋友只有兩個。其中一個是男孩，另外一個是女孩。那我就問他，“為什么你認為那男孩是你真正的朋友?” 小強一秒鐘都沒猶豫，告訴我說，“他從來都不搶我的玩具，他跟我換。”我又問他，“那，為什么你認為那女孩是你真正的朋友?”這次小強猶豫了好一陣子，在確定我會給他保密之后，磕磕巴巴地說，“她好看。我把新玩具全都先給她……”我笑。過一會兒又問他，“她覺得你好看么?” 小強愣了一下，滿眼的無辜，“不知道……”我又問，“那她現在手里的玩具是誰的?” 小強突然顯得很緊張，“不是我的。”我決定不去問那小女孩什么問題</p>
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