尹科輝從靠體力吃飯的搬運工,到靠手藝賺錢的調漆高手;從經營品牌油漆的小老板,到參與產品研發的行家。20多年,他實現了人生的不錯蝶變。
尹科輝和大多數人一樣,原先很普通,也就在武漢市一家油漆商店打工,主要負責搬運、送貨等工作。但是一個偶然的機會,改變了他的命運。
有一次,東西湖西郊汽車大修廠的客戶開著汽車來到油漆店,希望能按汽車本身的顏色進行油漆配色。客戶表示,如果配色成功,他們將與油漆店建立長期業務往來,大量的油漆噴涂補修訂單都將隨之而來。由于沒有現成的色樣產品,尹科輝所在的油漆店根本無法現場配出客戶需要的顏色,這單送上門的生意終沒做成。
就是這樣一單失敗的生意,卻讓尹科輝發現了油漆調色的商機。在當時,一輛卡車的全車油漆,電腦調出來的油漆費用大概需要1700元,而手工調色配出的油漆費用僅100元左右。
于是尹科輝決定放手一搏。他將羅田老家的祖屋變賣,并向親朋好友借錢,東拼西湊了2萬元,無奈之下,他找到一名合伙人,共同開了一家油漆店。他憑著過硬的調漆技術,將生意越做越大,兩年不到的時間內營業額就超過了一千萬元!
在行業內站穩腳跟后,尹科輝決定改變個體戶的經營模式,他注冊了武漢輝康涂料有限公司,并參與到雙虎涂料環保產品的研發生產;組織培訓,建立一支高素質銷售團隊來推廣產品。
他在行業內了E+N”的體驗化銷售模式,是對以往裝修流程的性變革,它通過電腦三維立體演示,將原本只能末了看到的竣工效果,提前在電腦上顯示出來,客戶可以根據自己的喜好,自由選擇裝修風格、產品價位、涂料花式、家具樣式等內容,以確定末了的裝修效果。按照規劃,今年年內,尹科輝的數碼體驗店將開設10家,今后3年內數量將增至100多家,這些體驗店將形成網絡輻射全國。
俗話說心有多大,舞臺就有多大。尹科輝如果只甘愿做一個搬運工,那他也就只會過著維持溫飽的普通生活。可他正是憑著不服輸的拼勁,才走到了今天。有志者事竟成!
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