現在市場上的飾品店隨處可見，超市一角落，學校，服裝市場還有很多天橋，地鐵入口都有銷售。要想做的好，就選擇好有特色的產品。如果您經營的產品千篇一律，顧客回家上網一搜索，就會找到比您價格更低的產品，您也那陷入了和同行的價格戰，末了大家都沒有利潤，那么，飾品店如何經營才賺錢呢？[創業網：http://www.mladi.cn/]小編教你如何經營好一家飾品店。

目前，飾品店已經從零散、小打小鬧，逐步走向規?；?、化。像“ayaya”、“頂好飾品”這樣品牌已經實現了規模擴張；更有一部分飾品店開始自己聘請設計師，自己開設加工廠。另外，一些飾品店則向化方向發展，推出各具特色的飾品。

飾品店加盟如今是很多創業者心儀的創業項目，你是不是也想加入其中進行創業呢?創業步網今天就來為你介紹一些飾品店加盟的經營心得，助你創業一帆風順。

飾品店目標消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業女性、女學生等是主力的消費群。
飾品類別包括：毛絨玩具、手鏈、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等。

開飾品店能否賺錢，主要以下重要的因素：選址，裝修，成本估算，進貨，經營和宣傳6大方面。

消費心理描述：

1.不會出門去買一件小飾品，但一旦出門，就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。

2.有時候買與不買不重要，經常抱著“看一看”的心理?！翱础北旧硪呀浭呛苡幸馑嫉男袨椤?

3.給朋友或家人買禮品，飾品店是。

4.精致的小飾品，有收藏的價值，不同的飾品輪換使用可以體現她們的小情趣、衣著的小變化。

5.非理性消費：有時候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。

對飾品的興趣

要開一家飾品店一定要對頭飾飾品有強烈的興趣，而且在生活中時刻關注頭飾飾品行業的動態和趨勢，要熱愛生活，懂的享受生活，這是開飾品店的前提。

緊跟潮流的風格

每一家飾品店都有自己的風格，例如：有些店主喜歡經營歐美風情的頭飾飾品，店內貨品感覺總是舊舊的，顏色又灰暗，喜歡模仿古樸、返舊的風格。不過你可以 布置成另外一番風味，一定要緊貼潮流，追求的就是新鮮、別致、可愛的情調，而且要盡量把內涵豐富，把貨品做全，以適應不同年齡消費者的需要，這就 需要與眾多飾品店的店面要求有所不同。店面不一定大，但要緊跟潮流。

飾品消費者在心理上對飾品店還是有一種潛意識的選擇。很多消費者表示，店面的印象很重要。裝修別致、富有情趣的店，肯定會引來更多的青睞。

1.店內：要體現女性化的感覺，營造一種女性柔和、精致的氛圍，好有燈光、音樂。

2.店外：要醒目、視覺沖擊力強，有誘惑力，讓消費者眼就看上。

3.店名：新穎、貼近消費者，與整體裝修風格合拍?！绊敽谩?、“ayaya”、“活色生香”等店名可作參考。

體現自己特點招牌

根據自己店的特點選擇做什么樣的招牌，招牌要和自己店的特色保持一致。

差異化的選址路線

開一家飾品店，是要考慮潛在市場。也許很多人喜歡到那種集貨市場開店鋪，加入行業市場的行列，但走差異化的選址路線，使自己成為一方市場的領頭羊，能更好 的防范市場競爭，帶來高溢價，當然一定要有自己的風格，別人很難模仿的風格，當然前期比較困難，但對未來是很好的選擇。

引導式的感性營銷

飾品不象潔具、電器類的東西是家庭的品，但他的確能改善人們的生活，可能一件好的頭飾飾品會改變人的命運，可能你佩戴了一件漂亮的頭飾飾品，你的心 情就會變好，工作、生活的心情都好了，而且現在有的頭飾飾品的設計體現出感性話，在頭飾飾品里面有豐富的故事，把自己店里的每件飾品都能說出故事來，引導 消費者。

飾品店經營秘籍，飾品店的飾品擺放要講究。要在時間引起消費者的注意，要注意以下幾點：飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進行搭配;.新的飾品好放在明顯的位置，并配有指示。

銷售策略：

飾品店的經營就在方寸之內。然而，方寸之內見功夫，有效的銷售策略將帶動飾品銷售的良性循環。以下介紹幾個常用策略。

1.會員卡：消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優惠。

2.不砍價：飾品價格普遍偏低，消費者對價格也不敏感，沒必要砍價。

3.特價區：可設立“學生特價區”或“十元特價、五元特價”。主要是對一些積壓的飾品進行促銷。

4.特色區：可設立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區等等，突出特色經營。

5.主題銷售：可進一步細分消費者購買飾品的行為特征?？筛鶕煌闹黝}，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品。

6.節日銷售：利用“情人節”、“婦女節”、“愚人節”、“母親節”、“鬼節”等節日進行節日銷售。

經營心得

飾品店的會員卡制，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優惠;。謝絕砍價，飾品價格普遍偏低，消費者對價格也不敏感，沒必要砍價;特價區，可設立“學生特價區”或“十元特價、五元特價”，主要是對一些積壓的飾品進行促銷。

可設立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區等等，突出特色經營;主題銷售，可進一步細分消費者購買飾品的行為特征，可根據不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”等組合，每個組合包括多件小飾品;節日銷售，利用“情人節”、“婦女節”、“愚人節”、“母親節”、“鬼節”等節日進行節日銷售。

年輕女孩是小飾品主要的消費群體，她們的時尚消費能力強，但是飾品店加盟對于價位和款式的要求是很高的，小小飾品店如何經營？一定要學會巧妙地抓住顧客心理，實行明碼標價是一個經營的方法，而飾品店要做到價格便宜款式新穎成功的更快了。

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