家居也能DIY？聽(tīng)過(guò)DIY手工店，想必你很少聽(tīng)聞DIY家具店。這個(gè)新型的手工制作項(xiàng)目擁有著廣闊的市場(chǎng)，今天[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：http://www.mladi.cn/]小編就為大家介紹一些DIY家具店的市場(chǎng)前景。

投資分析：

在選址時(shí)，可選擇在超市里，也可以選擇在人口相對(duì)集中的居民區(qū)。一般來(lái)講上述地方交通便利，客流量也比較大，便于吸引顧客。開(kāi)這種店鋪面有15平方米左右便可以了，前期全部投資大約3萬(wàn)元，其中10000左右用于購(gòu)置產(chǎn)品陳列和鋪貨等，5000用于時(shí)尚個(gè)性的裝修，店鋪的租金2000—3000。但開(kāi)這種店會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)如果自己用心經(jīng)營(yíng)，相信肯定會(huì)給投資者帶來(lái)不菲的收益。如店主在半年內(nèi)只賣(mài)了從公司進(jìn)貨的1萬(wàn)元產(chǎn)品，沒(méi)有從廠家進(jìn)第二批貨，那么店主就肯定會(huì)虧本，主要是房租、水電、員工工資，以及前期裝潢等費(fèi)用按半均攤等加起來(lái)少也在15000以上，雖一般公司對(duì)店家的價(jià)格在5折左右，1萬(wàn)元的貨應(yīng)該可以賣(mài)2萬(wàn)左右，但明顯店家在虧本干。不過(guò)，如果在半年內(nèi)能做出賣(mài)20000產(chǎn)品的業(yè)績(jī)，收支便可以持平了。如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，每月能銷(xiāo)售8000以上的產(chǎn)品，半年便會(huì)除產(chǎn)品成本有50000的收入，那么除去支付的鋪?zhàn)狻⒍愘M(fèi)、水電等開(kāi)支和維護(hù)、折舊費(fèi)用，半年便會(huì)有20000以上的回報(bào)。

經(jīng)營(yíng)策略：

，在選址和定位上一定要力求準(zhǔn)確，同時(shí)也要選擇恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，服務(wù)定位也應(yīng)準(zhǔn)確，如果真正能滿足店鋪輻射范圍內(nèi)的消費(fèi)者的要求，自己的時(shí)尚DIY家具店生意也就可以開(kāi)業(yè)大吉，蒸蒸日上。

其次，在開(kāi)店前店主應(yīng)先找一家產(chǎn)品質(zhì)量好的生產(chǎn)企業(yè)，然后與廠家簽訂合同(一般廠家會(huì)以優(yōu)惠的價(jià)格鋪貨)。前期可用產(chǎn)品的新奇吸引顧客，同時(shí)還輔助以多方面的宣傳，通過(guò)多種形式以擴(kuò)大度，增加收入來(lái)源。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應(yīng)力求突出家具店的DIY，真正突出自我設(shè)計(jì)、自我安裝，店家只是給予適當(dāng)?shù)募夹g(shù)指導(dǎo)即可，其實(shí)動(dòng)手做也正是DIY家具店吸引顧客眼球的之處。

再次，無(wú)論顧客DIY哪種產(chǎn)品，不管是書(shū)桌、茶幾也好，電腦臺(tái)也罷，都要給顧客質(zhì)量，讓顧客對(duì)DIY的產(chǎn)品做到放心。同時(shí)在顧客DIY好產(chǎn)品后，店家應(yīng)很上心地給顧客搭配自己店內(nèi)富有特色的工藝品，以通過(guò)溫馨服務(wù)，使自己的時(shí)尚DIY家具店在顧客中樹(shù)立起風(fēng)格的好口碑。

開(kāi)個(gè)時(shí)尚DIY家具店，一定要注意以下幾點(diǎn)：

，在時(shí)尚DIY家具店的選址和定位上一定要力求準(zhǔn)確，同時(shí)也要選擇恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，服務(wù)定位也應(yīng)準(zhǔn)確。如果真正能滿足店鋪輻射范圍內(nèi)的消費(fèi)者的要求，自己的時(shí)尚DIY家具店生意也就可以開(kāi)業(yè)大吉，蒸蒸日上。

第二，開(kāi)店前，店主應(yīng)先找一家產(chǎn)品質(zhì)量好的生產(chǎn)企業(yè)，然后與廠家簽訂合同（一般廠家會(huì)以優(yōu)惠的價(jià)格鋪貨）。前期可用產(chǎn)品的新奇吸引顧客，同時(shí)還輔助以多方面的宣傳。通過(guò)多種形式以擴(kuò)大度，增加收入來(lái)源。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應(yīng)力求突出家具店的DIY，真正突出自我設(shè)計(jì)、自我安裝，店家只是給予適當(dāng)?shù)募夹g(shù)指導(dǎo)即可。其實(shí)動(dòng)手做也正是DIY家具店吸引顧客眼球的之處。

第三，顧客DIY家具產(chǎn)品，不管是書(shū)桌、茶幾也好，電腦臺(tái)也罷，都要給顧客質(zhì)量，讓顧客對(duì)DIY的產(chǎn)品做到放心。同時(shí)在顧客DIY好產(chǎn)品后，店家應(yīng)很上心地給顧客搭配自己店內(nèi)富有特色的工藝品，以通過(guò)溫馨服務(wù)，使自己的時(shí)尚DIY家具店在顧客中樹(shù)立起風(fēng)格的好口碑。

開(kāi)禮品店如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，每月能銷(xiāo)售8000以上的產(chǎn)品。

家具店經(jīng)營(yíng)策略：

家具產(chǎn)品陳列差異化

家具產(chǎn)品陳列是家具店?duì)I銷(xiāo)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，通常我們也把它叫做硬件，“多、全、好、新”是其基本要求。一般來(lái)說(shuō)，“多”和“全”涉及到家具企業(yè)的投入成本，而 “好”和“新”則體現(xiàn)出家具企業(yè)對(duì)家具店包裝和家具產(chǎn)品陳列的創(chuàng)造力和執(zhí)行力。家具店包裝家具產(chǎn)品陳列差異化，就是要求家具店要跳出基本的要求和形式，做 出新意，從通常的家具陳列方式跳出來(lái)，吸引消費(fèi)者的注意力，有效制造或烘托銷(xiāo)售氣氛，為促成購(gòu)買(mǎi)打下基礎(chǔ)。

客情關(guān)系主動(dòng)化

家具店的客情關(guān)系通常通過(guò)帶金促銷(xiāo)來(lái)完成。時(shí)下，很多家具企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理或業(yè)務(wù)員一談到客情，都是又愛(ài)又恨。愛(ài)的是客情不用做太多的工作，簡(jiǎn)單到只需帶金 做促銷(xiāo)就行，這樣既可調(diào)動(dòng)家具店導(dǎo)購(gòu)人員的積極性，又利于家具產(chǎn)品銷(xiāo)售;恨的是很多家具店似乎只是“惟利是圖”。

活動(dòng)促銷(xiāo)實(shí)惠化

家具店的促銷(xiāo)有很多種，常規(guī)的買(mǎi)贈(zèng)和店面促銷(xiāo)是各家具企業(yè)使用較多的形式。然而，很多家具店在進(jìn)行店面促銷(xiāo)時(shí)，往往只注意某時(shí)某地的促銷(xiāo)，而不注意促銷(xiāo) 的連續(xù)性和廣泛性，促銷(xiāo)的形式也僅僅停留在單純的買(mǎi)贈(zèng)上面[來(lái)源[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：http://www.mladi.cn/]]。所謂家具店促銷(xiāo)應(yīng)以點(diǎn)帶面，就是既要做好某個(gè)家具店店面的促銷(xiāo)工作，包括新穎的展臺(tái)布置，訓(xùn)練 有素的促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)，同時(shí)也要在一定的范圍內(nèi)選取多個(gè)重點(diǎn)家具店開(kāi)展同樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，形成規(guī)模效應(yīng)，讓消費(fèi)者能感受到促銷(xiāo)的吸引力。

服務(wù)功能綜合化

現(xiàn)在有一種趨勢(shì)是：很多大型的家具店都設(shè)立咨詢服務(wù)中心或設(shè)有家居裝飾設(shè)計(jì)服務(wù)的家具專(zhuān)賣(mài)店越來(lái)越多。這就是綜合多種服務(wù)功能，變被動(dòng)等待顧客上門(mén)為搜集 顧客資料、進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的有效方法。前面提到的各種為家具店增量所做的工作，都是在合作方的家具店進(jìn)行，主動(dòng)權(quán)把握得再好，也不如自己掌控家具店來(lái)得 更好。

相關(guān)新聞：

2013年6月11日，美國(guó)愛(ài)睿DIY家具分店開(kāi)業(yè)儀式在山東萊陽(yáng)紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)隆重舉行。

目前全國(guó)家庭生活品質(zhì)不斷提高，對(duì)兒童及青少年的生活品質(zhì)和成長(zhǎng)空間環(huán)境越來(lái)越重視，美國(guó)愛(ài)睿青少年DIY家具，了中國(guó)青少年家具新品類(lèi), 在青少年家具領(lǐng)域形成不可比擬的價(jià)值，是真正屬于孩子們自己的家具。開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，主辦方邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的小朋友參加DIY家具拼裝比賽，親手體驗(yàn)DIY家具給他們帶來(lái)的樂(lè)趣，賽后很多人意猶未盡，看來(lái)孩子們不單單會(huì)被兒童家具的外觀所吸引，DIY家具給他們帶來(lái)更多的是“自己動(dòng)手體驗(yàn)”和“自己動(dòng)腦獨(dú)立創(chuàng)造”的享受和快樂(lè)。

對(duì)于DIY兒童家具市場(chǎng)，愛(ài)睿具備很多其它企業(yè)沒(méi)有的理念，讓青少年通過(guò)體驗(yàn)和活動(dòng)感受魅力，了解愛(ài)睿，建立一種新的，富有創(chuàng)造性的青少年自由快樂(lè)生活方式的認(rèn)知。ifree美國(guó)愛(ài)睿進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間不算太久，但在其的開(kāi)發(fā)理念和創(chuàng)新設(shè)計(jì)下，愛(ài)睿品牌已經(jīng)讓不少消費(fèi)者知悉，這也是愛(ài)睿市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，所有新店開(kāi)業(yè)圓滿成功的要素之一。

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