襪子雖說是個配角，但是在流行敏感度上卻是一點(diǎn)也不遜于時裝。鮮亮的嫩綠，令人心動的粉紫，充滿活力的紅色，襪子在細(xì)節(jié)上充分汲取時裝上的流行元素，活躍好動的條紋、時髦的花朵、冷血爬行動物的圖形，讓襪子的表情變得越來越豐富。春天仿佛女孩的心思，變幻無常，難以捉摸。在這乍暖還寒的時節(jié)，靴子太熱，裸足太冷，什么才是主角？應(yīng)該是襪子。花一點(diǎn)心思，長短厚薄總相宜的襪子會帶來意想不到的效果，留一點(diǎn)“絲情襪意”，吸引所有人的目光。

1.小店特色

會變顏色的紋身

時髦叛逆的女孩子，如果想要紋身，但又對紋身心懷恐懼，那就可以嘗試穿一款紋身長筒襪，它不僅能達(dá)成紋身的目的，還能讓你隨心變換紋身的圖樣，享受不同的紋身效果，每一雙紋身襪子上都印有不同圖案的紋身，時尚、舒適。女孩子們可以每天變換自己的紋身，而只是花了一雙襪子的價錢。

分類明晰

普通的襪子市場上，銷售者常常把襪子堆成一堆，或掛在一起，顧客來選襪子要非常認(rèn)真地從一堆襪子中選出自己要買的男襪、女襪、兒童襪或老年人的襪子。在專營的襪店里，店主可以將襪子分門別類，并將掛件釘在墻上，做一面襪墻，讓消費(fèi)者一目了然，輕松選擇自己所需要的。

2.襪子店市場潛力

襪子對每個人來說都很重要，并且是生活的必需品。襪子的磨損率也非常高，所以人們要經(jīng)常購買更換襪子，因此，經(jīng)銷襪子的店面非常有市場潛力。不同檔次的襪子會給店主帶來更多的商機(jī)和利潤，尤其是中產(chǎn)品，常常是大都市的人們追求的目標(biāo)之一。

3.襪子店目標(biāo)客戶

針對三十歲左右的年齡群體，中的襪子一般會成為他們的。因?yàn)檫@些顧客比較注重襪子的品牌和內(nèi)在品質(zhì)，因此購買力相對較強(qiáng)，這類客戶一次就購買百元以上貨品，店主可以為他們質(zhì)量品質(zhì)好的款式，并給予適當(dāng)?shù)恼劭郏@些老顧客也會在無形中給質(zhì)量好的襪子做廣告，會經(jīng)常介紹一些親人朋友到你的襪子店購物。

針對時尚女孩，時尚的長筒襪、絲襪、連褲襪將是她們的，但她們一般一次只會選購一兩雙，她們看重襪子的時尚性，因而她們的更新率也比較快。

針對中老年朋友，主要是一些按摩保健，對身體有益的襪子。因此，中老年朋友也會是襪子店的目標(biāo)客戶.

4.襪子店經(jīng)營策略

重點(diǎn)打造中市場

當(dāng)前，隨著人們生活品質(zhì)的提高，對襪子的要求也日益提高。目前，通過對不同城市襪子市場的考察發(fā)現(xiàn)，各大城市幾乎沒有專營中襪子的專賣店，多是一些沒有形成規(guī)模的低檔小店。隨著生活水平不斷上升，人們在追求外在美的同時更加注重內(nèi)在的東西，大城市里聚集了不少對生活品位要求頗高的人群，這些人一般具有較高購買力，因此，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)在中的襪子市場，這將是你經(jīng)營策略重要的一步。

低價吸引顧客嘗試

經(jīng)營者租下一個鋪面之后可嘗試經(jīng)營中的襪子。在擺貨方面，建議經(jīng)營者不把襪子掛在貨架上銷售，而是拿出一些襪子的樣品，一雙雙展開，擺出造型釘在墻上，其他有特色的襪子也擺在店中央的桌子上展示，整個小店像是襪子的型舞臺，會吸引許多人來到小店。如果經(jīng)營的襪子質(zhì)量好，成本較高，為了發(fā)展消費(fèi)群，讓更多的人來嘗試這些襪子，可將一些襪子按照成本的價格出售，即所謂的低價原則，以此來吸引更多的顧客來買這些中襪子。

注重襪子的精致

當(dāng)前社會物質(zhì)豐富，精致主義開始大行其道，不少消費(fèi)者追求的是個性和品質(zhì)，商家們?nèi)裟茉谀硞€細(xì)節(jié)上做到位。在大城市的店面可以發(fā)現(xiàn)有帽子、梳子、拖鞋等日常的細(xì)小用品，已經(jīng)開出了專賣店。因而，如果注重在襪子上下功夫，注重產(chǎn)品的精致性，銷售量是不言而喻的。

襪子專賣店

款式各樣、色澤鮮艷的襪子以不同的姿態(tài)擺在小店玻璃墻面上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就吸引了不少人的目光。走進(jìn)位于華聯(lián)地鐵商城的這間專營中襪子的專賣店，仿佛走進(jìn)了襪子的海洋。

瞄準(zhǔn)中市場

林云龍的先生長期做外貿(mào)進(jìn)出口生意，一個偶然機(jī)會，她拿到一些進(jìn)口襪子樣板，發(fā)現(xiàn)這些襪子的面料非常好，穿上也更舒適。同時，她發(fā)現(xiàn)市場上很少有這樣類型的襪子，即便一些大商場偶有出售，在深圳較為常見的品牌如Wolford、CK、等，價格至少得三四十元，有的每雙幾百元。于是，她開始心動，想開個中的襪子專賣店。

林云龍對深圳的襪子市場進(jìn)行了一番考察，發(fā)現(xiàn)在深圳幾乎沒有專營中襪子的專賣店，多是一些沒有形成規(guī)模的小檔口。她認(rèn)為：“隨著生活水平不斷上升，人們在追求外在美的同時更加注重內(nèi)在的東西。深圳聚集了不少對生活品位要求頗高的人群，這些人一般具有較高購買力，這其中一定蘊(yùn)藏商機(jī)。”

低價吸引顧客嘗試

林云龍和她先生在振華路租下了一個鋪面，嘗試經(jīng)營中襪子。在振華路的襪子專賣店里，她沒有將襪子掛在貨架上銷售，而是拿出一些襪子的樣品，一雙雙展開，擺出造型，釘在墻上，其他有特色的襪子也擺在店中央的桌子上展示，整個40多平方米的小店像是襪子的舞臺，吸引了許多人來到小店。

林云龍的襪子是從日本拿來的外貿(mào)貨，成本相對較低，但相對于一些低端襪子，價格也高出許多。剛開張的時候，襪子的銷售量不如人意。于是她想到發(fā)展消費(fèi)群，讓更多的人來嘗試這些襪子。于是，林云龍與先生商量，把其中的2萬雙襪子以成本價出售每雙襪子售價5元，以吸引更多的顧客來嘗試這些中襪子。這一招的確奏效，2萬雙襪子很快銷售一空，光顧小店的客人越來越多，營業(yè)額不斷攀升，日營業(yè)額達(dá)到3000左右。

培養(yǎng)目標(biāo)客戶群

據(jù)林云龍介紹，中產(chǎn)品一般會有一定目標(biāo)消費(fèi)群，而她的襪子店的目標(biāo)消費(fèi)群年齡一般在30歲以上。她還說：一些時尚的女孩子也會經(jīng)常光顧小店，但她們一般只會選購一兩雙，而30歲以上的顧客更注重產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)，購買力相對較強(qiáng)。之后，林云龍把小店遷到了華聯(lián)地鐵商城，有不少顧客也打聽到這里，跟隨而來。林云龍和這些老熟客慢慢地成為朋友，每次為她們好的款式，適當(dāng)?shù)卮螯c(diǎn)折扣。這些老熟客也給林云龍做些廣告，經(jīng)常介紹一些親人朋友到小店購物。

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