<p> 　　價格是商品營銷中直接創(chuàng)造收益的因素，它不僅影響買家購買行為的實現(xiàn)，也是參考與同行競爭，實現(xiàn)商品交易達成的重要武器。產(chǎn)品定價及其策略，受著諸多復(fù)雜因素制約，對于新賣家來說權(quán)衡利弊，慎重對待。那么網(wǎng)上開店如何定價呢?</p> <p> <strong>　　1、價格構(gòu)成要素</strong></p> <p> 　　我們考慮產(chǎn)品價格構(gòu)成要素，成本是基本的，主要的因素。這里要提醒新手賣家們，不要一味跟風那些實力雄厚的多鉆，皇冠賣家，要有自己的定位，自己的定位目標。</p> <p> 　　定價目標是指賣家要達到的定價目的。新手賣家們當務(wù)之急要考慮利潤目標，咱們自主經(jīng)營，自負盈虧，理所當然要活的適當?shù)睦麧?，定價符合利潤目標的要求。從時間可以分為短期目標和長期目標，短期目標著眼于近期的利益爭取在短期內(nèi)獲得盡可能大的利潤目標。對于新手賣家來說競爭較弱，畢竟信用較低。長期目標則著重于將來的一定時間利潤達到一定水平，而不計較短期可能損失的利潤。對于我們的同行，我們所要競爭的是同一客戶群，在眾多強手中，怎樣在&ldquo;沙場&rdquo;嶄露頭角呢，讓買家選中我們，定價切忌魯莽行事，草草了事。</p> <p> <strong>　　2、心理導(dǎo)向定價</strong></p> <p> 　　(1)聲望定價。許多商品在買家心中高的聲望，買家購買這些商品，重視商品的商標，品牌，重視商品能否顯示其身份與地位。聲望定位，即可滿足消費者的心理需要，又能促進銷售。但應(yīng)該注意質(zhì)量，否則新手賣家小店也是難以持續(xù)。</p> <p> 　　(2)整數(shù)定價。對于商品，好品牌優(yōu)質(zhì)商品，往往采取整數(shù)定價。如，韓國進口耳環(huán)97元，可定價100元。滿足其高貴，自尊的要求，有利于商品銷售。</p> <p> 　　(3)采取尾數(shù)定價。對于一般消費品帶有零頭的書結(jié)尾。本應(yīng)定價10元的商品按9.9元定價，可以造成不到10元的價格便宜的心理，在銷售產(chǎn)品中受到買家的歡迎。</p> <p> 　<strong>　3、不要迷信價格戰(zhàn)</strong></p> <p> 　　如今商品供應(yīng)數(shù)量充足，品種繁多，質(zhì)量上乘，商品質(zhì)量和價格不再是市場競爭主導(dǎo)地位，而是以品牌，服務(wù)，促銷為核心的非價格因素占據(jù)市場主導(dǎo)地位，新手賣家們要注重自己的服務(wù)態(tài)度，處處站在買家角度，注重促銷方法，加強促銷手段。<span style="display: none">&nbsp;</span></p>