<p> 　　雖然網上關于如何找網店貨源的文章也很多了，不過依然有不少賣家朋友在開店之初面對五花八門的貨源無從下手，不知道開網店賣什么好。其實網上熱銷的貨源就這么幾大類：服裝、化妝品、虛擬產品、小商品。要找到好賣的貨源，就要靠自己好好淘了，貨源好你賣起來才會更省力，從而使網店生意更好。</p> <p> 　　我們來談談關于商品定位的問題。作為一個網上商城，給自己一個合理的定位。你可以去淘寶、拍拍等大型購物網站研究一下，把你能做的、熱賣的產品類別都挑選出來，然后問問自己以下的問題：你所面臨的顧客是什么樣的人?他們的興趣愛好是什么?他們的興趣愛好是什么?他們對商品有什么樣的需求?他們對商品的心理價位是什么?如果你都能回答得上來，那么恭喜你，你已經開始知道自己該做什么了。</p> <p> 　　店鋪定位準確之后，才能針對當前和潛在的顧客需求，開展適當的營銷活動。店鋪定位是針對商品展開的，其核心是要指向商品為誰服務的。其次，要進一步進行網點商品定位。比如商品價格定位，商品的品質定位等。你知道自己的產品的價格定位是屬于、中檔，還是低價格嗎?不同的價格定位，就要選擇不同質地的產品。不同質地的產品就會適合不同的消費人群，這一點十分關鍵。在這里再給大家一點選貨源商品定位的一點個人的小心得，我這是個懶人的法子，有興趣的朋友可以看看。</p> <p> 　　，我是個男的，還是個兼職的，自己得承認對于女裝、化妝品等等東西的眼光很差，沒把握，所以不選;然后，我雖然不抽煙，但很喜歡打火機之類的男士，買衣服鞋子什么的就喜歡式樣簡單大氣的，后來我就在男裝啊、鞋子啊、ZIPPO打火機什么的中間去選我要做的貨源，選來選去的就發現一個現象，像衣服類的商品經常會推陳出新，舊的式樣還沒上完，新的式樣又出來了，這季的衣服還未結束，下季的衣服就來了，商品更新量非常大，而且銷的快的快，慢的慢;而像運動鞋和打火機之類的就不同了，往往一個式樣出來可以流行很久，而且某個式樣還會成為一代產品中的經典，所以經過再三斟酌，懶人如我末了還是敲定了運動鞋、ZIPPO，聰明如你應該明白為什么了吧?</p> <p> 　　當你的商品定位好了后，就要開始尋找貨源的工作了，千頭萬緒，從何做起呢?我們應該要清楚網店賣家現在的貨源都是哪里來的，這樣我們才知道從哪幾個方面去找。目前淘寶上做生意的按貨源來源分類無非就是這幾種(除掉品牌專營店之類的)：有實體店類的、各大批發市場采購貨源類的、掛靠實體店或經銷商類的、網上代銷代購類的。如果你有實體店的話，那也一切OK，不用多說了，相信你肯定是以自己店內的商品銷售為主的了。我們重點討論一下剩下的幾種類型。</p> <p> 　　是批發市場采購類的，如何拿到好賣的貨?如何以低價拿到貨?幾乎成了每一個初入的中小賣家頭痛的事。以下從幾個方面談下批發要點：</p> <p> 　　1、言談舉止。言談舉止要像個批發的樣，新手在逛批發城前，都應該了解你要入什么貨，去到那就問碼，數量價格就好，當然可以大大方方地試。不要像逛街一樣，別拿起來只是一直地看，我以前以為是不能試的，所以只一直地看。問價格方面，你得說：&ldquo;這個怎么拿&rdquo;，&ldquo;這個拿貨多少?&rdquo;，千萬別說&ldquo;這個多少錢&rdquo;，&ldquo;這個怎么賣?&rdquo;，&ldquo;多少件起批?&rdquo;這都是非常不成熟的話語，這樣會讓老板認為你是附近同行過來探行情的，后果就是人家不批你，或拿到比批發價高很多的價格。</p> <p> 　　2、別一次就把所有的色，所有碼全拿齊。一來可以試銷一下，好賣再補，二來回頭客，批發商是會讓些利給你的，可以砍價。如果你知道那個款是斷碼的，你就可以特價拿到了，不過拿特價是有風險的，因為那都是過時的款多，做特價只限于那些不太過時的款，或大眾化的款，有機會賣得出去。</p> <p> 　　3、逛批發城也要看批發商的規模，就像批發商看你的行頭一樣。拿貨一般盡量去那種牌子單一，風格單一的批發商拿貨，因為他們可能是工廠展示店，一級批發商，東西都是自家工廠的，價格自然相對低些。</p> <p> 　　第二是掛靠實體店類的。掛靠的好處是不會有任何積壓。風險基本上是零。所需要的就是你有很強的溝通能力，要靠你的三寸不爛之舌打動老板，跟你分享他的貨物的渠道。</p> <p> 　　第三是大家用得比較多的一種方法了，那就是代銷代購。網店代銷可以免費為網店提供貨源，方便了一些想開店但沒有資金的初級賣家，這是它的較大好處，但越來越多的代銷網站只注重銷量，不注重渠道的管理，所以導致代銷容易造成代銷客戶之間惡意競爭，影響正規賣家的利潤，同時容易對產品品牌造成影響。淘寶上現在就代銷的店多如牛毛，你可以搜索一下一件商品，可能同時又成千上萬的賣家，這也造成淘寶網上商品同質化嚴重，競爭不言而喻。</p> <p> 　　如何選擇一家好代銷商呢?，也是關鍵的一點是要找對供貨商，找一個有實力的，貨源充足的，發展潛力大的供貨商，因為產品和服務直接影響著你的銷售和信用度，那么，新手賣家要從哪些方面去考察供貨商呢?1、要問清楚他們的規模，有多少注冊資金，有沒有自己的品牌，有沒有自己的網站等等。一般來說小作坊就很難做到這些了。2、進入他們的網站了解詳細情況，增強自己對該供貨商的了解。3、看供貨商的圖片是否制作，是否規范。</p> <p> 　　其次，根據供貨商要求給產品定價。你先要了解清楚你的代銷價格，與產品圖片一一對應上，盡量避免出現顧客詢問會報錯價的情況。給產品標價要嚴格按照供貨商的建議零售價。不能因為急于賣出，而隨意定價，做沒有利潤的交易。因為你的標價比市場價低很多，別人會對你產品是否正版產生懷疑，這樣導致的結果就是：一沒有利潤，二沒有銷量，三會形成競爭威脅。</p> <p> 　　選擇時有兩點特別重要：一個是庫存的準確性及及時性，做為新手有生意上門相信一定是滿心歡喜的，但是發現沒貨那將是一個打擊，更有甚者你在代銷商網店看到庫存顯示是有的，然而等你下號單付好款，正準備慶賀的時候，突然告知你這個斷貨了，相信抗打擊能力差的，都要吐口血了，而且還要想著怎么跟客戶解釋。還有一個是要確保代銷商客服人員工作時間都會在線，以應變客戶的咨詢，我們不懂可以詢問客服。</p> <p> 　　末了就是怎樣找到好的代銷商了，一般來說可以可以去一些網店代理貨源網找;也可以直接在搜索引擎中搜索，不怕找不到就怕太多了看不過來。</p> <p> 　　總而言之，個人通過這段時間的學習總結，在貨源這方面所能了解的就是這些了，還有一些細枝末節的，都是屬于具體問題上的技巧性的東西了，以后再和大家交流。</p>