<p> 　　杭州日?qǐng)?bào)今年5月刊發(fā)了《網(wǎng)上開店有哪些訣竅》一文，介紹了杭州幾位在網(wǎng)上開店的成功&ldquo;前輩&rdquo;,此文見報(bào)后被國(guó)內(nèi)許多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，也一直有讀者打電話來咨詢?nèi)绾卧诰W(wǎng)上開店。記者再次采訪了目前國(guó)內(nèi)好的C2C的網(wǎng)站，以及一些在網(wǎng)上開店的&ldquo;業(yè)主&rdquo;，他們紛紛感慨，網(wǎng)上擺攤是開店容易賺錢難。<br /> 　　網(wǎng)上開店三步走<br /> 　　網(wǎng)上開店雖然相對(duì)比較容易，但卻不如一些網(wǎng)站所說的&ldquo;5分鐘開展電子商務(wù)&rdquo;。網(wǎng)上開店需要的技術(shù)含量也不低，哪一個(gè)環(huán)節(jié)處理不好都會(huì)影響你的生意。網(wǎng)上開店還需要三步走。<br /> 　　步，賣什么？目前的網(wǎng)民有兩大特征，年輕化，學(xué)生群體占相當(dāng)比重；上班族，白領(lǐng)或準(zhǔn)白領(lǐng)化。上網(wǎng)所需的軟硬件設(shè)備、連接條件、知識(shí)門檻等多方面的因素。掌握了主流網(wǎng)民的基本特征，就可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來確定賣什么。<br /> 　　第二步，選好店址。域名、地址好比是門牌號(hào)碼，要進(jìn)駐商城，當(dāng)然人氣旺盛的網(wǎng)站。<br /> 　　網(wǎng)上開店也可與現(xiàn)實(shí)中一樣，可選擇自立門戶，即建立一個(gè)自己的銷售網(wǎng)站，這需要一定的前期投入，并需要懂得一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，宣傳推廣成本也較高。另一種就如現(xiàn)實(shí)中進(jìn)駐市場(chǎng)一樣進(jìn)駐大型的網(wǎng)上商城，如淘寶網(wǎng)、e-bay易趣網(wǎng)、網(wǎng)易商城、新浪商城等。這一模式依托大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，人氣旺，不需要多大的前期投入，但經(jīng)營(yíng)符合商城統(tǒng)一的管理。<br /> 　　第三步，裝飾門面。包括起個(gè)好名字、及時(shí)刷新網(wǎng)上店鋪的貨品。<br /> 　　商品名稱應(yīng)盡可能以簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言概括出商品的特質(zhì)，讓人一看就能大致了解商品的基本信息，并考慮好商品的分類以便從搜索引擎中找到。花點(diǎn)工夫，盤點(diǎn)一下你的寶貝，讓好賣的東西出現(xiàn)在上面。其次，商品的圖片是你給顧客的印象，也是你的門面，精益求精。<br /> 　　開店容易賺錢難<br /> 　　網(wǎng)上雖然開店容易，賺錢卻遠(yuǎn)非易事。店主還須解決幾個(gè)基本問題：貨源、定價(jià)、營(yíng)銷、信譽(yù)。<br /> 　　與別人賣同類別的商品，你是否有價(jià)格更低的進(jìn)貨渠道？理想的進(jìn)貨渠道當(dāng)然是工廠，如果與工廠有關(guān)系，只需將商品拍照上傳，有銷售時(shí)直接從工廠拿貨，無壓貨風(fēng)險(xiǎn)。還有不少網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者本身在網(wǎng)下就有實(shí)際店鋪，從批發(fā)商處拿優(yōu)惠價(jià)，實(shí)行網(wǎng)上網(wǎng)下多渠道銷售，也頗具競(jìng)爭(zhēng)力。如果沒有理想的貨源，從二三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)買進(jìn)，基本上很難經(jīng)營(yíng)。因?yàn)樨浽粗苯佑绊懙絻r(jià)格，掌握了價(jià)廉物美的貨源也就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。<br /> 　　網(wǎng)上商品價(jià)格比網(wǎng)下低，這也是大家網(wǎng)上購(gòu)物的主要原因之一。如果你進(jìn)貨成本高，沒有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話，基本上不會(huì)有好的銷售業(yè)績(jī)。<br /> 　　在整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，可能排列著數(shù)以萬計(jì)的專賣店，有很多競(jìng)爭(zhēng)者和你爭(zhēng)奪有限的潛在顧客。如何在數(shù)量眾多的網(wǎng)店中脫穎而出呢？你還要采取一定的推廣手段，如為網(wǎng)上商店申請(qǐng)一個(gè)獨(dú)立域名、將網(wǎng)上商店登記在搜索引擎、或者在其他網(wǎng)站進(jìn)行介紹，甚至投放一定的網(wǎng)絡(luò)廣告等。<br /> 　　網(wǎng)店交易都是款到發(fā)貨，誠(chéng)信是網(wǎng)店的立足之本。所有期望提高成交率、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的店主都盡可能為自己掙下不錯(cuò)誠(chéng)信級(jí)別標(biāo)簽。</p>