<p> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 店鋪經(jīng)營不僅僅是銷售產(chǎn)品，還需要店鋪環(huán)節(jié)相結合。想要提升店鋪經(jīng)營業(yè)績，提升店鋪經(jīng)營業(yè)績需要做好店鋪宣傳。 店鋪管理者掌握以下法則：<br /> 　　1、控制流失率<br /> 　　任何商場都會面臨營業(yè)員流失的問題，從業(yè)人員的工作性質、加之對年齡的一些限制，是營業(yè)員流失的客硯現(xiàn)實，但是營業(yè)員流失率過高會對銷售產(chǎn)生很大影響。<br /> 　　2、因人定崗<br /> 　　商場的經(jīng)營性調整不可避免，這時人員也會適當變動，調整時要穩(wěn)定營業(yè)員的心態(tài)，到新的專柜，避免營業(yè)員有后顧之憂。<br /> 　　3、恩威并治，實行人性化管理<br /> 　　商場對營業(yè)員制定的服務規(guī)范是遵守的，原則問題上堅持嚴肅、嚴格，這樣才能使整個隊伍有序規(guī)范，如日常的考勤、各項報表的提交、現(xiàn)場勞動紀律等，一定要遵照員工管理制度執(zhí)行，對該處罰的不可手軟；但另一方面，營業(yè)員也是常人，要對其思想動態(tài)加以關注，營業(yè)員情緒的好壞直接影響到銷售熱情，對生活中有困難的營業(yè)員要加以幫助和關心，體現(xiàn)管理人性化。<br /> 　　4、適當?shù)剡\用激勵<br /> 　　譚老師認為，營業(yè)員每天站的時間在六個小時以上，工作做得好，也會讓其產(chǎn)生成就感，沒有哪個人希望自己是落后的，如果一個賣場管理人員只會用處罰手段，那無疑是監(jiān)工，適當?shù)募顣屓藦男牡桌锝邮懿⒆龅母谩?lt;br /> 　　5、店長負責制<br /> 　　在一個專柜中，店長的作用是不容忽視的，他是廠家與商場的紐帶，也是一個專柜的核心。他要對專柜的人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、銷售進行負責。因此，想要管理好專柜，先要從管好店長這一環(huán)節(jié)開始做起。<br /> 　　6、劃區(qū)管理、充分授權<br /> 　　大到一個商場，小到一個專柜，如果管理者不懂得授權，勢必增加工作難度。<br /> 　　7、發(fā)揮晨會的作用<br /> 　　每天的早晚會總結前一天的問題，安排新一天的工作，這是早會的一個基本內(nèi)容，但早會還要起到培訓的作用，這個培訓除了管理人員來做之外，還可以充分調動營業(yè)員的參與！<br /> 　　8、堅持不懈地培訓<br /> 　　譚老師表示，單單晨會培訓是不夠的，除參加商場統(tǒng)一組織的定期培訓之外，樓層管理者還要組織有針對性的培訓，堅持每周進行一次，日積月累的培訓會對營業(yè)員的素質有所提高。<br /> 　　9、管理者要具備培訓、指導能力<br /> 　　筆者建議：管理人員培訓營業(yè)員，要自己先明白，商品知識、銷售技巧、商品陳列等，作為一個管理人員自身能力要強，除了定期培訓，現(xiàn)場管理也是一個培訓指導的過程。<br /> 　　10、學會應用表格管理<br /> 　　在進行經(jīng)營管理中，很多信息的收集、數(shù)據(jù)的匯總都要通過表格進行，譚老師建議樓層下發(fā)規(guī)范的表格下去，將所需內(nèi)容列出，營業(yè)員只需填上相關內(nèi)容就可以了，末了一欄讓營業(yè)員寫分析，因為營業(yè)員是前沿服務人員，她提供的很多信息正是寶貴的可利用資源。</p>