2009年，中國家居建材領(lǐng)域沖出一匹黑馬：順德的清大潤彩涂料有限公司。該公司生產(chǎn)的泰詩爾壁紙，被業(yè)內(nèi)人士高度贊譽，并獲得權(quán)威機構(gòu)的多種獎項。其壁膜漿+工藝構(gòu)成的機理壁膜裝飾效果酷似墻紙，但他比墻紙更加環(huán)保、節(jié)能、安全、耐用！

　　而“泰詩爾”公司對于如何營造家居建材行業(yè)區(qū)域市場，如何成為優(yōu)秀區(qū)域代理商，推行的經(jīng)營理念。

　　“泰詩爾”公司認(rèn)為，成為優(yōu)秀區(qū)域代理商，需把握以下原則：

　　特許經(jīng)營的核心是統(tǒng)一，是一個“成功模式”的拷貝過程。代理商受許的不僅是商品，而是整個“模式”，包括品牌名稱、商標(biāo)、統(tǒng)一店面形象、產(chǎn)品陳列、服務(wù)、經(jīng)營策略等，都按照公司的全套模式進(jìn)行。這個模式是公司經(jīng)過反復(fù)的實踐印證，是科學(xué)的、具有市場優(yōu)勢的成功模式。如果代理商不能理解和執(zhí)行，“模式”的市場優(yōu)勢就無法體現(xiàn)，那么，再好的品牌都成不了代理商的“搖錢樹”。

　　因此，加盟商在選取了代理的泰詩爾壁紙品牌后，務(wù)必深入認(rèn)真地理解公司的經(jīng)營模式、經(jīng)營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；嚴(yán)格按照“統(tǒng)一”的原則，對轄區(qū)市場進(jìn)行貫徹和傳播，不惜代價地轄區(qū)市場與公司的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源充分運用和發(fā)揮，使品牌真正成為你的搖錢樹。

　　當(dāng)然，理解特許經(jīng)營還只是初步的思想認(rèn)識，而更重要的還是執(zhí)行。無論是“千店一面”的統(tǒng)一，還是“保姆式”的終端維護(hù)，代理商都要有一個健康有力的機構(gòu)和團(tuán)隊去執(zhí)行。這就要求代理商“公司化運作”，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，培養(yǎng)素質(zhì)、業(yè)務(wù)營銷隊伍，才能真正承擔(dān)起終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)服務(wù)，確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性發(fā)展，發(fā)揮較大的品牌營銷效能。

　　所謂維護(hù)服務(wù)，就是要求代理商積極協(xié)助、督促終端貫徹特許經(jīng)營品牌專賣的營銷模式，嚴(yán)格遵守“統(tǒng)一”的特許原則；不斷保持與終端的交流與溝通，及時協(xié)助解決終端的實際困難；準(zhǔn)確把握感性與理性混合的市場狀態(tài)的特點，引導(dǎo)終端充分利用品牌專賣的資源和優(yōu)勢，爭取較大的市場份額。只有這樣，終端才能深切體會到品牌專賣贏利模式的魅力，自覺維護(hù)終端的特許經(jīng)營路線，忠誠地團(tuán)結(jié)在你的品牌麾下。