消費者熟悉，大商場服裝動輒千元以上。記者近日探訪發現，商場衣服“太貴”與百貨業盛行的聯營扣點模式有關。

　　【商家自曝】商場服裝至少翻番賣

　　一件衣服動輒上千元，很多大商場都這樣。記者近日在武漢某大商場看到，這里的品牌羽絨服單價普遍在兩千元以上。以某品牌為例，棉布短款羽絨服售價多在兩千元到四千元，皮羽絨服售價多在六千元到1萬元。如果領部再加上貂毛，那至少超過1萬元。

　　李某(應本人要求，隱去真名)是一名省級代理商，在湖北省內有40余家直營店或加盟店。“一般來說，進商場的衣服，售價至少在進價基礎上翻番。”

　　他以自己代理的某國內三線品牌舉例說，今年在鄂推出近40款羽絨服，進價多在300元至400元之間，在商場的零售價多在700元-1200元。“中低檔品牌進商場，售價至少要在進價基礎上翻番;中品牌進商場，售價往往是進價的3至4倍。 ”李某稱，這是行業內公開秘密，但不為大眾熟知。

　　【行業探訪】“并非暴利”的背后

　　李某從事服裝代理近十年，對武漢各大商場的扣點情況非常熟悉。據他介紹，依據服裝品牌的大小，商場會收取不同的“扣點”——按一定比例從銷售額中提取費用，不再另外收取場地租金。對于部分服裝品牌來說，扣點多在10%-15%;中低檔品牌扣點在25%左右，多的達29%。

　　紅人服飾有限公司是漢派服裝的好企業之一，其服裝在省內外多家大型商場有售。該公司執行董事唐冠洲證實了前述說法。“前些年，商場的扣點普遍在22%-25%，近幾年平均漲了幾個百分點。”

　　商場衣服除扣點之外，還會收取進場費、廣告費、促銷費、過節費等名目繁多的費用，再算上水電費、銷售稅金等，各種費用加起來，約占銷售額的40%。簡單地說，消費者掏1000元在商場買件衣服，其中約400元“貢獻”給了商場或稅務等部門，真正給經銷商的僅為600元左右。

　　武漢市服裝商會有關負責人介紹，商場的服裝雖然加價較多，但經銷商并非暴利。一般來說，人工成本約占銷售額的5%-10%，正常庫存壓貨約占銷售額的2%-3%?？鄢嚓P費用，供應商的毛利只有10%-15%，凈利在8%-10%。

　　【專家分析】商場經營模式要變革

　　商場衣服價格普遍翻番賣，折射出的是商場盈利模式之困。

　　據了解，大商場的經營模式主要有三種：聯營扣點，自營，租賃經營。十多年前，商場大都以自營為主，但由于經營不善等原因，慢慢退出。“聯營扣點模式是現階段零售企業特別是百貨店的主流模式。”管理咨詢專家、正略鈞策咨詢公司合伙人介紹，很多商場都是租賃物業，其租金上漲，終會通過提高扣點等形式轉嫁給經銷商。

　　有專家認為，聯營扣點降低了商場的經營風險和財務風險，但同時也造成了品牌同質化、盈利水平下降等諸多弊端。