三百六十行，行行出狀元。每一行都有自己行業的小技巧，把握這些技巧，想不賺錢都難。這些訣竅雖有不同，但也有共同處。今天[創業網：http://www.mladi.cn/]小編為你介紹創業投資四大訣竅。

訣竅一：與眾不同

賺錢竅門之一是，人賣我買，人買我賣。換言之，為了賺錢，我們違反潮流，為他人所不為。

實行和群眾相反的路線很難，因為我們天生想要從眾─我們希望成為群體的一分子。一項發現，社會孤立產生痛苦。這項研究讓三個人玩計算機上的拋球游戲，其中一人坐在腦部掃瞄器內。接受腦部掃瞄者被告知另外兩人也是真人，但其實他們是實驗者控制的假人。

該實驗觀察人腦在兩種情況中的反應，一是被團體接納，另一是遭團體排斥。在種情況，受試者參加游戲，經常接到虛擬的球。在第二個情況，兩個假人互相拋球，球在兩人之間傳來傳去，就是不傳給受試者。

社會孤立對受試者造成痛苦。事實上，腦部掃瞄顯示這種痛苦與肉體痛苦有相同的腦電波模式。所以當我們表現得與眾不同時，克服自己想融入群體的人類欲望。

這項實驗顯示另一個值得玩味的模式。運用較多認知能力的受試者，感覺較少痛苦。確切來說，前額葉皮質活化程度較高者，其腦部處理痛苦的核區活化程度也較低。

訣竅二：采取投資行動

另一個賺錢竅門是，買過去表現不佳的投資，賣過去表現良好的投資。我們貴為人類，卻仍和其它動物一樣，有“再來一次”的腦核區。如史金納的著.名理論所言，包括人類在內的動物，傾向于重復受獎勵的行為。因此，史金納的“刺激?──?反應”系統導致我們偏愛曾經獲利的投資，痛恨曾經害我們賠錢的投資。

當我們采取從前有效的行動時，使我們產生愉悅感。在暢銷書《誰搬走了我的奶酪》(Who Moved My Cheese?)中，兩位作者史賓塞.強森(Spencer Johnson)和肯尼斯.布蘭查德(Kenneth Blanchard） 抓到此事的精髓。在一成不變的世界，尋找奶酪好的方法是，重返上次發現它的地點。但在變化無常的世界，尋找奶酪好的方法是去新的地方找。

金融市場是采用“刺激──反應”程序惡劣的環境。大多數人正因為迷戀過去贏家，而傾向于買已上漲的投資，而非將要上漲者。因此，為了做正確理財決定，抗拒曾令我們情緒滿足的投資，做相反的事。運用我們的認知能力去控制我們的行為。

愿意聽從勸告降低財務風險的人，拋棄上一代無往不利的做法，改采相反的路線。

訣竅三：擬定一個情緒上切實可行的理財計劃

第三個賺錢竅門是，了解自己的，并擬定一個切實可行的理財計劃。

柏拉圖對話錄《蘇格拉底申辯篇》(Apology of Socrates)中，德爾斐神示所的神使說，蘇格拉底是“世上聰明的人”。蘇格拉底知道自己的缺點，于是問，“這怎么可能？”他四處尋訪比他聰明的人，與一位認同聰明的人對話后，蘇格拉底做出結論，“我不認為我們兩人有誰了解真正的善與美，但我比他聰明，因為他不懂卻自以為懂；我既不懂也不認為我懂。”

柏拉圖認為蘇格拉底是聰明的人，正因為他知道自己的缺點。同樣的，成功的投資人知道自己非理性。

即使的投資人也常犯太快賣掉贏家和從不賣輸家的問題。小弗雷特.施韋德(Fred Schwed, Jr.)在1940年他的投資經典著作《客戶的游艇在哪里？》(Where Are The Customers’ Yachts?)中寫道，“當一位偉大、睿智的金融家過世時，遺囑執行人翻他的保險箱，通常會找到一堆沒指望的證券，穩當地藏在保險箱較低層，發行這些證券的公司名字早已被人遺忘。”

上述EMC持股人何以能夠抗拒獲利了結的誘惑？他根本忘了他擁有股票。他初買進三千股，賣掉兩千股。他忘記自己還持有一千股，直到政府機構通知他，他才知道他的賬戶“沒有動靜”。

除非我們能同樣忘記自己的投資，否則我們預期自己的弱點。投資人常犯的問題是，先制訂一個“不錯”計劃，然后在正好錯誤的時機做出情緒化的交易。因此，我在自己的理財計劃中，保留足夠的錢投資于股票，用來打發蜥蜴腦(古老而無意義的思考程序)。每個人應設計一個適合自己的理財計劃，預期非理性的時刻，采取制人的措施。

訣竅四：意志堅定地執行計劃

初中時，朋友保羅參加校運會六百碼賽跑(長距項目)。他的競爭對手是吉姆，是個校園惡霸，頗有勢力。我們這群朋友迫切希望保羅贏得比賽，賽前幾分鐘，全聚集在他身邊幫他打氣。

保羅知道這場比賽攸關他的所有朋友，以及整個校園的社會秩序。他嚴肅和冷靜地對我們說：“如果我一開始落后，不要緊張，我的策略是末了再迎頭趕上。別擔心，我一定贏。”

這場比賽總共跑三圈，如保羅事先警告的，跑完一圈后，他似乎無可救藥地落后。開始得意忘形，邊跑邊向群眾中他的惡霸同伙打招呼。到了末了一圈，保羅突然加速，輕易超越疲態畢露的保羅。

凱恩斯說，市場持續非理性的時間往往比投資人保持清醒的時間久。因此，投資人想從非理性獲利，預期在比賽中落后很久。而不是“”一會兒。

90年代后期，連 巴菲特都忍受奚落，因為他拒絕買泡沫股。巴菲特避免估價過高的股票，而那些股票在泡沫破滅前變得更加昂貴，他因此錯過了稍縱即逝的獲利機會。很多人斷言巴菲特“寶刀已老”。巴菲特超乎常人的堅強意志，使他能夠擇善固執，獲得末了勝利。和大多數人不同，他從來不偏離自己的計劃。

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