外貿，這兩年在市場發展的比較紅人氣高，很多的投資者也被其市場的發展商機所吸引。但是怎樣做外貿生意并不是一件容易的事情。很多的新手因為初期認知的不足，經營的不完善，總是很容易走進經營誤區，影響到后續事業...

外貿，這兩年在市場發展的比較紅人氣高，很多的投資者也被其市場的發展商機所吸引。但是怎樣做外貿生意并不是一件容易的事情。很多的新手因為初期認知的不足，經營的不完善，總是很容易走進經營誤區，影響到后續事業的發展。為此小編特意為大家整理了經營外貿生意中容易產生的錯誤思維，大家不妨好好地學習一下吧。

　　1、品質越高越好

　　怎樣做外貿生意？不是品質越高就越好。記住你的買家也是商人，并不是終消費者。商人關心的是利潤。假如一個低品質的產品比它同類的高品質產品利潤空間大的話，國際批發商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質優價高是基本常例，高品質產品，利潤高、資金占用量大，可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據他當地市場的接收程度在品質和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構成則通常是金字塔成橄欖形的，在實際的外貿中，中等或中下等品質反倒是主流。對初入行者來說，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發展到站穩根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮檔次較高產品不遲。

　　2、價格越低越有競爭力

　　怎樣做外貿生意？一分價錢一分貨是商界永恒的真理，有經驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：“某某工廠的價格比你的低許多”對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產品。假如價格越低就越有競爭力的話，客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術革新的因素，同一時期同一產品的生產成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產商的成本底線，為防范風險，常見的就是“去掉一個高分，去掉一個低分”，外于中間價位的競爭者往往更受買家重視。

　　3、關心產品是否屬于朝陽產業

　　怎樣做外貿生意？很多新入行的外貿業務員會關心大事這個問題。而實際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義。先，隨著科技的進步，產業間的相互整合與轉化更為頻繁易行，一個傳統的產品，可能因為結構功效上的某些改進而脫胎換骨;一個新的產品，也會迅速為后來者取代。市場與消費口味在變化之中，朝陽還是沒落只在間，界限越來越模糊。此外，不管哪種產業，能叱咤風云的是少數行業大腕。即便是朝陽產業，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統產業，因為技術成熟，市場平穩，又需要革新進取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學習。排除對高品質、低價、新潮朝陽產業等的迷信，心態就平和了，對產品的選擇面也可以更廣了。那么，如何選擇產品呢?

　　怎樣做外貿生意?外貿產品銷往的是不同的，不同的市場對于同類的產品更是會有各自的喜好。因此對于外貿經營者而言，還是需要明確的認知市場，才能把握好發展的方向，避免走入經營誤區!