怎么做外貿(mào)生意？外貿(mào)是對外貿(mào)易、國際貿(mào)易的簡稱，外貿(mào)賺來的外匯收入是我們國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車之一。越來越多的公司很工廠在國內(nèi)競爭環(huán)境惡劣的情況下開始尋找新的出路，外貿(mào)成了不錯的選擇，因為外貿(mào)市場更大-面對全球的市場需求，同時利潤更高。但是怎么做外貿(mào)生意?怎么做好外貿(mào)生意?小編為大家整理了一些資料。

外貿(mào)的開始，要先從熟悉產(chǎn)品，公司和行業(yè)下手。

• 公司內(nèi)部流程，從研發(fā)生產(chǎn)到庫存管理，是與業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密的部分都要充分了解清楚。
  

• 對外，是進(jìn)口量尚可的國家，均能了解當(dāng)?shù)厥袌龅闹匾蛻粢约安煌蛻羲芙邮艿膬r格區(qū)間，產(chǎn)品應(yīng)用較為廣泛的行業(yè)，影響價格的因素，客戶對品牌的認(rèn)知度和特殊喜好。

工欲善其事，必先利其器。不管是公司網(wǎng)站，B2B平臺還是catalog，要做到簡潔明了，從直觀的圖片和數(shù)據(jù)上展示公司實力，減少長篇大論。大型工程項目經(jīng)驗，國外通用的體系產(chǎn)品認(rèn)證都是加分項。這是給客戶的步印象，會決定客戶是否有進(jìn)一步接觸的意愿，因此非常重要。

尋找客戶方面，說幾種效果比較明顯，大家平常使用不是很多的方式。

• 海關(guān)數(shù)據(jù)。 拉出主要產(chǎn)品的HS編碼下出口多的幾個國家清單，只篩選這幾個國家的進(jìn)口商數(shù)據(jù)，效果拔群。
  

• 展會。 這里針對展會參加較少的朋友。 大多數(shù)展會組委會都會出一本包含所有展商的雜志書籍，上面不僅有客戶詳細(xì)介紹，還有負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。一般可以通過國內(nèi)展會代理購買，也可以在展會結(jié)束后直接郵購，F(xiàn)edex上門提貨即可。
  

• 行業(yè)平臺。 國外很多行業(yè)都有產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，有效的客戶信息非常集中。

有了客戶的聯(lián)系方式，下面要客戶進(jìn)行重點分析。

起步工作完成后，就可以正式開發(fā)客戶了。正常情況下，不是從零開始做業(yè)務(wù)，一般手頭都會有些客戶聯(lián)系方式，這時一定不要馬上用設(shè)計好的模板就發(fā)開發(fā)信。盲目發(fā)信很可能幾百封也沒有回復(fù)，也會打擊到自信。先沉下心來，去搜集下面跟客戶有關(guān)的信息。

• 客戶類型（是經(jīng)銷商，分銷商，零售商還是終端客戶？很多零售商和終端客戶是不直接進(jìn)口的。）
  

• 過去3年的采購量（確認(rèn)業(yè)務(wù)潛力）
  

• 現(xiàn)在使用產(chǎn)品的價格和品牌（知己知彼）
  

• 采購決策人（有時是購買者，重要產(chǎn)品可能是采購經(jīng)理，或者干脆是大老板）

這里特別在完成上述步驟后，直接去電話給客戶公司，從前臺或者接線員對公司架構(gòu)有個基本了解，然后找到負(fù)責(zé)采購的人員。簡單介紹若能吸引到客戶，業(yè)務(wù)馬上會進(jìn)入下一階段。 正所謂謀定而后動。收集的信息越完整，制定的銷售策略時越容易成功。

多提一句，在客戶沒有換供應(yīng)商的先決條件之前（需要添加新的供應(yīng)商，或者要對比價格），請務(wù)必保持積極的心態(tài)和一定的聯(lián)系頻率，也就是要在客戶的視野內(nèi)。即使成為客戶的供應(yīng)商，也請不要松懈，拿出開發(fā)客戶的精力來維護(hù)維護(hù)，一個老客戶不遺余力的支持會超過你的想象。

另外就是要珍惜每一次跟客戶面談的機(jī)會。 見面的作用遠(yuǎn)不是郵件和電話可以相比的。