“怎樣賣好汽配件？”這里有兩層意思：，什么是好的汽配件？第二，怎樣才能買好汽配件？“好的汽配件”，不同的汽配經營者會有許多不同的看法。在今天，我們千萬不能光從其商品的價格、表面的加工精度和外觀的包裝來衡量。應從其配件的品質價值、應有性能、內部材質和加工工藝等要素來鑒別、判斷，不能用“能否有人要，是否裝得上，“能用”不管“能用多長”的觀念來判別；更不能用“能否給我帶來利潤”作為標準。因為，現在已不再是“物資稀缺、沒有競爭”的時代了，也不再有“可隨便忽悠”，“輕易上當”的“傻冒”客戶了，更不是你想進什么貨，就能賣掉什么貨的時候了。在人們自我保護意識空前強烈甚至已有些過分的今天，你不賣真價實貨，靠信息不對稱、三寸不爛之舌做生意，即使讓你賣出貨、拿到了錢也沒有用，他（她）們也會用“法律”來維護自己的利益。因此，賣好貨、賣有品質的原廠件、品牌件、性價比好的產品已是大勢所趨。以往做得好的，有遠見、理智的汽配老板應該都體會到了……

一、“懂行”：
要懂得汽配經營行業所需要的一切知識和與之相關的技術要求
汽配件包括汽車用品是一個集金屬、塑料、橡膠等多種材質為一體產品，作為一個汽配經營者要對汽配件相關的材料性能、機械加工、基本工藝、公差配合、液壓、氣動原理、機械裝配常識等都要有一個較好的了解，起碼也要略知。一二，對各種汽配件在汽車上所起的用處、安裝位置、配備數量、工作原理，甚至是該零部件的性能參數、質量品質要求和常見故障發生原因等都要能熟練了解。因此說汽配件流通行業是一個具有較高技術含量的行業一點也不為過。特別是現今作為一個合格的汽配經營者，除了要了解這些基本知識以外，還要對市場營銷、商品品類管理、企業管理、財務知識以及信息化建設以至人才培養等方面知識都要懂得一點，并了解實施好。俗話說：干一行就要學一行，懂一行，一直當門外漢，做甩手掌柜是不錯賣不好汽配件的。

二、“善學”：
要養成學習的習慣，善于利用一切機會學習提高自己
在汽配行業干是有很多知識可以學到的，關鍵是你想不想學？怕不怕學？怎么學？在知識不斷增值，同時又不斷貶值的今天，學習與業務、經營有關的知識是當今每一個經營者的必修課。作為一個在市場前沿，直接為客戶提供服務的人員，應該利用一切機會向廠家技術人員學，向汽修老師傅學，向客戶中的優秀車主、管理者學，向同行中競爭對手、榜樣學，向你的供應商合作伙伴學。總之向一切比你強的學，哪怕是一個小知識，一種好方法，一個新理念，一句經典的話等。

三、“認真”：
要把汽配經營業當作畢生的事業去做，要尊重自己的選擇，嚴格要求自己
在當今的汽配經營行業中，“不認真”的汽配經營者占了較多的比例。他們往往把它當作副業去做或可做可不做的事情，有的“三天打漁兩天曬網”，有更重要的事情而不在店里，總是讓小伙計、打工者看家做主做小生意；有的邊搓麻將邊做生意，總想“堤內損失堤外補，汽配生意賺不了錢就到牌桌上去賺；還有的總嫌汽配生意太累、太煩、利薄，而把人力、時間、資金分散投到其他行當上去，總是心掛幾頭，想在他處，謀求東方不亮西方亮。這種“不認真、不專一、不敬業”的行為，使許多汽配門店的經營業績處于微利、無利甚至是虧本的邊緣，進入了“越想賺錢，越賺不到錢”的怪圈。作為一個汽配經營者在當前的市場經濟條件下，沒有“認真”兩字，要干成什么事都是很難很難的。何況汽配業更是一個技術含量較高的服務業。所以我們只有認真了，把汽配銷售當作生存的主業去做，要經得起誘惑，耐得住寂寞，要有不達目的不罷休的意志和長期艱苦拼搏的恒心，嚴格要求自己的行為。要集中一切力所能及的精力、物力、財力，用長遠的眼光、追求長期的利益，扎實細致地做好每一項具體工作，提升企業綜合實力，才能在市場的大洗禮中，站穩腳，做出成績，任何形式的“三心兩意”、“朝三暮四”是干不好汽配的。

四、“變革”：
要有不斷進取、努力創新，勇于變革的精神，使自己不落伍
不少業內人士都認為：汽配銷售行業在整個社會商品流通服務業中是發展較晚的行業之一。傳統經營型企業至今還占有較大的比例。大多數小規模汽配流通企業不管在經營模式、營銷手段還是在服務能力水平上都處于相當落后的狀態。在國內各行各業都在深入改革、轉型升級、提升行業整體水平，盡量縮短與國外同行業發展水平的差距的今天，如果我們還在原地踏步，坐等國內外的資本大鱷們來兼并收購而去為別人打工，或者在你死我活的市場競爭中，慢慢去自生自滅。我想每一個汽配人都不會甘心把自己辛苦打拼的成果拱手相讓，都不會眼看著用畢身心血換取的庫存資產當成廢品賣。而且，這一切不會因你的不愿意、不甘心、不服輸而推遲來到的步伐。怎么辦？只有一條路，就是改變自己、提升自己，變革一切落后的經營理念，創新經營模式，改進經營手段，在盡快適應不斷變化的消費觀念的同時，用實際行動來切實提高服務客戶的水平和適應新的經營環境的能力。而要改變這一切，頭腦是關鍵，行動是實質，“變革”是會帶來痛苦的，放棄更要有毅力，任何的患得患失、猶豫僥幸等待天上掉餡餅，都是不會成功的。與其苦苦期望于他人，還不如自己先行一步。

1. 投資分析：汽配城租一個門面做小不合適 街頭租個門面可大可小 投資5W--30W都可以了，配件展上各配件商對產品開出的批發價，與汽配城和4S店看到同物品的零售價相差。汽車用品生產商提供到地區一級經銷商的價格空間已有相當大的提升。例如，一個512M內存的MP3播放器才270，分銷店大概賣到350；普通的電子狗批發價40左右，而市場價卻賣到90-110，中檔的電子狗帶GPS批發價為350，市場價就能賣到700-900之多，其利潤較好。

2. 選址技巧：從總體來說，個體汽車配件店經營選址的原則主要有以下幾點： 1．場地費用 場地的租金是一個門店每月固定支出的一個主要的組成部分，它直接影響到一個門店終的利潤，如果在前期沒有充分考慮到場地費用的因素，那將會給未來的運營帶來的壓力，這種壓力在一定程度上會導致整個運營思想、運營體系的崩潰。所以，在選址時，我們應該充分考慮到一個場地前期的裝修成本，將來每個月的支出成本，我們要找到一個合適的平衡點。

3. 利潤分析：在上海一經銷商稱，一般常用配件店加價20至30%不等，如果市場少有、且科技含量很高的零配件！要是有熟練的汽車修理工人在的話，往往一般的問題都可以解決，而且服務周到，選擇地址如果汽車出入量大的話，一月的收入在20000也不在話下！