這幾年好象誰都想做內衣，內衣店一家開過一家，又一家關過一家。內衣店老板埋怨行情不好的、埋怨品牌宣傳力度不夠的、埋怨品牌款式太少的、埋怨員工水平太差的都有，可很少聽見終端店的老板從自己的身上找原因的。
  跟很多內衣終端商聊過，似乎很多人都有這個共識，內衣店做的是回頭客，開頭幾個月一定要做好虧錢的準備。甚至我聽一位在浙江做木謹花的朋友開店三個月以來月均營業額只有3000 元左右，這位老板仍然覺得有信心在將來贏得當地市場的20％的概率，他的自信和勇氣無疑讓我欽佩，但是他店的經營情況卻是我不敢恭維的。

的確有很多內衣店老板都做好準備了，可是心理準備下來，三個月是虧的、四個月五個月是虧的，到了第六個月還沒有收益，你說該急不該急？我身邊倒是有一個朋友倒是特別的瀟灑，開店到現在三個月每個月都可收益，而且營業額是比較好的。筆者好不容易連哄帶騙灌啤酒戴高帽才把她的經營秘決問了出來，她總結了四個字：“多想多做”。

一、先讓自己懂市場
  中國的內衣行業開始于2005年，可以說是朝陽產業，起步時間晚，但是發展勢頭猛。近年來，生產企業多，主要集中在珠三角、長三角等產業聚集區域，已經成為全球內衣產業增長很快的地區之一。我國的內衣銷量大而且增長快。2009年和2010年的上幅比是20％，而到2011年數字上升到50％。2009年的中國內衣銷售額800億，2012年和2013年預計達到1500億到2000億的銷售額。

中國內衣行業的蓬勃發展顯而易見，從生產能力、品牌運作都逐步與國際水平接軌。可以說，中國的內衣市場就像一塊日漸肥沃的土地，一旦播種，收獲在即。

二、講究品質，追求健康

現代社會，人們生活節奏加快，一方面每天繁忙于各種事物，另一方面又十分注重生活品質和細節的提升。作為女性重要用品的內衣，其產品的質量更顯得尤為重要，人們需要選擇優質的產品來呵護自己身體的健康。另外，近年來，并且年齡呈下降趨勢，越來越多的女性開始關愛自己的乳房健康，注重內衣的選擇和體驗。

三、如何經營一家內衣店
  開內衣店賺錢嗎？如何經營一家內衣店？這樣的憂慮在面對現在的電子商務時代，實體內衣店經營管理的重要性是不言而喻的，關系到內衣店的成敗。這里有許多曾經開過內衣店的或現在正在營業中的內衣店老板們都有共同的認識：開內衣店，尤其是開品牌內衣店一定要把握大量有關內衣的知識，這是經營內衣店與其他服裝店較大的區別。
  由于內衣類產品貼身穿著的特殊性，一方面是對穿著的舒適度和材質的要求比較高，但另一方面是一般購買內衣不能試衣或退換，所以顧客都希望經營者能夠提供意見。這要培養好內衣店導購，讓他們能夠正確判斷顧客的年齡和體格，把握顧客的要求，同時從內衣的質地、款式等方面產品，幫助顧客根據她們的身材、年齡選擇適合的內衣。

四、店面地理位置

內衣店面的地理位置對于經營情況也有很大的影響，不同檔次的內衣店對店面位置的要求不同。內衣店還是要放在有相應消費水平的地方，才能夠吸引目標消費者，并培養出固定消費群；若只單純追求客流量，很容易造成看多買少的尷尬現象。而二線品牌或中低檔的內衣專賣店則應比較重視客流，店面選址可以針對學生等年輕群體來確定，品牌內衣店租不應超越每個月的經營收益的50％，否則將很難獲得收益。

五、內衣買贈促銷
  是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。內衣企業在做這方面的促銷活動時，要充分考慮到消費群體消費內衣產品的特殊性。一般來說，前來購買內衣文胸的都是女性。所以，在策劃促銷活動，選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如文胸肩帶、康璐妮內衣洗滌液、雨傘等。在做這類品牌內衣促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業內衣品牌的傷害都是非常大的。
  內衣品牌主題促銷，其實就是設定一個創意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動。利用活動的主題，制作一批精美的襪子或內褲，作為終端促銷的贈品，剛好迎合一群消費者的心理消費需求，使活動取得成功。內衣品牌公司在做這類主題促銷活動時，一定要注意主題新穎，并且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。
  六、現場內衣試穿體驗

是一種比較新穎的內衣促銷手段。就是在現場有哪位女性能穿此品牌文胸，在商場圈或附近社區活動場所走一圈，就送出試穿的這套品牌文胸內衣。做這類活動，能較快吸引人氣，找到促銷點。以現場內衣走秀的女性做活動的宣傳，能起到意想不外的效果。但在做內衣試穿活動時，一定要控制好現場氛圍。如出現現場無人響應，而導致冷場，那將是一次失敗的促銷活動。因此，在活動開展前，提示一下大家，事前一定要調查一下市場，包括潛在內衣消費者的消費態度、風俗習性、社會公眾對此類活動的參與熱情度等。

七、消費積分活動
  不單在節假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業在臺歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力，不然，沒有那個消費者實有如此耐心，來持續購買此內衣品牌相關貨品。實行消費券積分時，康璐妮內衣品牌告訴大家，內衣店終端應當注意，盡量能夠留下消費者的資料，以此建立一個相應的資料庫，以利于可以追蹤服務。