俗話說(shuō)：“心急吃不了熱豆腐。”作為小老板，盼著公司加快發(fā)展的步伐，早一點(diǎn)賺大錢，這種急切的心情是可以理解的，但凡事都要有一個(gè)過(guò)程，飯要一口一口地吃，路要一步一步地走。吃得太快容易噎到自己，走得太快容易栽跟頭。只有按部就班一步一個(gè)腳印地經(jīng)營(yíng)公司，公司才能茁壯成長(zhǎng)起來(lái)。

我見(jiàn)過(guò)不少小老板，心比天高，創(chuàng)業(yè)沒(méi)多久，賺了一些小錢，就得意洋洋，開(kāi)始盤算賺大錢、發(fā)大財(cái)。這樣很容易劍走偏鋒，導(dǎo)致一切努力都白費(fèi)。

跟我們同行的一家小公司，創(chuàng)辦之后積極開(kāi)拓市場(chǎng)，找到一個(gè)大客戶，就像抓住了一棵救命稻草，不管對(duì)方提出的條件多苛刻，都會(huì)不加思考滿口答應(yīng)，恨不得馬上跟人家簽訂單、打款訂貨。這樣低聲下氣地相助，往往使小企業(yè)處處被動(dòng)，生意越來(lái)越難做。

我們知道，企業(yè)合作要雙方平等談判，要掌握好火候，能談就談，不能談就等想好了再談。而談判的結(jié)果，能合作就合作，不能合作就等以后有機(jī)會(huì)再合作。強(qiáng)扭的瓜是不甜的，小公司本來(lái)各方面資源就有限，要是再委屈自己跟別人展開(kāi)回報(bào)低廉的合作，那無(wú)疑會(huì)讓自己陷入發(fā)展的泥潭。

通常來(lái)說(shuō)，一家小公司急于求成，迫切地?cái)U(kuò)大規(guī)?；蛲卣箻I(yè)務(wù)，很可能造成以下幾種后續(xù)問(wèn)題，危及自身發(fā)展。

俗話說(shuō)得好：欲速則不達(dá)。小公司由于擴(kuò)張速度過(guò)快，以致超出自身能力的承受范圍，致使諸多問(wèn)題浮出水面。

，產(chǎn)品質(zhì)量下降。與成熟型企業(yè)相比，新銳小公司更具創(chuàng)造力，能在傳統(tǒng)模式基礎(chǔ)上，利用新型營(yíng)銷方式快速通鋪市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。但小公司畢竟規(guī)模有限，生產(chǎn)能力、營(yíng)銷能力也有限，如果擴(kuò)張過(guò)快，結(jié)果是：產(chǎn)量和銷量上去了，產(chǎn)品質(zhì)量卻下降了。

所以，沉得住氣的小公司會(huì)穩(wěn)步前進(jìn)，看似速度慢一點(diǎn)，但是穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印，三五年后就不難站穩(wěn)腳跟。而急躁的小公司由于冒進(jìn)，很容易被甩在后面，甚至載一跟頭就再也站不起來(lái)了。——這也不難理解：小公司初期的抗打擊能力非常弱。

其次，后續(xù)服務(wù)跟不上。對(duì)于那些擴(kuò)張過(guò)快的小公司，影響的不只是產(chǎn)品的質(zhì)量，還有企業(yè)的后續(xù)服務(wù)。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，當(dāng)企業(yè)擴(kuò)張過(guò)快時(shí)，團(tuán)隊(duì)的管理無(wú)法跟上發(fā)展的步伐，致使各部門對(duì)接出現(xiàn)問(wèn)題，涉及服務(wù)客戶時(shí)，就很容易出現(xiàn)紕漏，導(dǎo)致相互扯皮。

另外，擴(kuò)張速度過(guò)快也會(huì)造成服務(wù)成本快速增長(zhǎng)，導(dǎo)致企業(yè)服務(wù)人員力不從心。所以，小公司應(yīng)制定與自身擴(kuò)張實(shí)力相匹配的運(yùn)營(yíng)策略，以將眾多環(huán)節(jié)統(tǒng)一起來(lái)，避免和滯后現(xiàn)象發(fā)生。

第三，給客戶承諾的無(wú)法兌現(xiàn)。小公司在擴(kuò)張期間，為了拉來(lái)客戶或簽下訂單，往往會(huì)降低招商標(biāo)準(zhǔn)，或過(guò)多許諾服務(wù)條款。終的結(jié)果是，招商的量上去了，市場(chǎng)覆蓋率上去了，但是客戶的抱怨也多了。為什么客戶的抱怨多了呢？因?yàn)檎猩虝r(shí)許諾的種種條款，在日后無(wú)法兌現(xiàn)，讓客戶覺(jué)得自己被欺騙了。

不論是在我們商貿(mào)這個(gè)行業(yè)，還是在其他行業(yè)，經(jīng)銷商指責(zé)商家不兌現(xiàn)承諾的事件頻發(fā)，大多是因?yàn)樯碳遗c加盟商簽訂加盟協(xié)議后，不兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾，答應(yīng)的很多條款無(wú)法落實(shí)到位。當(dāng)然，也并非企業(yè)主觀上不負(fù)責(zé)任，不去兌現(xiàn)，而是企業(yè)的招商規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自身控制，沒(méi)有能力去兌現(xiàn)承諾。所以說(shuō)，小公司在擴(kuò)張的道路上，要調(diào)整好心態(tài)，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展策略，有條不紊地在行業(yè)中去突破，這才是穩(wěn)妥的發(fā)展之道。

總結(jié)：

■飯要一口一口地吃，路要一步一步地走，辦企業(yè)不能急功近利。

■看清企業(yè)現(xiàn)實(shí)，明確什么樣的生意可以做，什么樣的生意不能做。

■要關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)，切忌目光短淺犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益換取眼前利益。