一件創業公司創始人通常會覺得很怪的事情是：我在運營價值多的公司，但是收入卻遠遠低于我的市場價值；我的公司可能很值錢，但是我的大部分個人凈資產都被固定在了非流動性資產(公司股票)上，這對我沒有任何幫助，就像一個媽媽有兩個孩子，一個是抵押貸款，一個是費用和日常開銷。

從2009開始，5年來我的累積收益多半在500,000以內，遠遠低于我本來應該有的收益，為此我開始撓頭。我聽到一些風言風語的意見，說一些創始人早在退出之前就出售個人股份。我也應該這樣做嗎?如果你也在這條船上，你是否也會這樣做？

好吧，其實不用對這件事有太大的心理負擔。美國針對創業者的一項快速調查就表明，很多人相信，一旦公司的估值達到10,000,000，創始人就可以去出售股票的一小部分(這個占比 好只有個位數)。

強調末了一句，是因為創始人千萬不要表現出是在明顯地搶錢。凡是聽說地理位置服務Foursquare聯合創始人丹尼斯?克勞利(Dennis Crowley)和納文?賽爾瓦杜萊(Naveen Selvadurai)拿回家460萬——2010年2000萬B系列基金的23%的人，沒有不皺眉的。這對你下一步的工作開展顯然不太好。

大部分我調查過的創始人都認為，應該把股票賣給內部投資者。“它給你一個更清晰的限定預算表，你可以圍繞它講述一個更好的故事;例如，業內人士想幫助你將著眼點放得更長遠一點。”電子商務平臺Storenvy的喬恩·克勞福德(Jon Crawford)說。他指出，“如果你身邊的人正在努力爭取你所持有的股票中的更大份額，這只能證明他們認為你的公司是多么有價值。”

卡爾·雅各布(Karl Jacob)，作為初創企業的創始人和天使投資人，曾親眼見到過很多公司的CEO們只能睡在他們的汽車上，因為他們付不起房租。“這對任何人都沒有好處，包括投資者，因為他們需要一個能以 佳狀態的心智和體能，保持長時間工作的CEO。”他說。為了確保你不用過這種日子，他建議初創企業的創始人們不妨在之前就密切關注股東協議，以確保他們可以不受限制地出售一小部分。

我不確定我是否會作出決定，去出售我的一些股票來降低我的現金短缺狀況，但我很高興地知道，這不一定會被視為糟糕的舉動。

小貼士：關于公司估值

讓大家知道你的公司值多少錢是一門藝術，一門科學。

藝術：指的是你想這么干，就要做些向投資者推銷自己的故事之類的事情。花時間研究你的公司，并制定一種基調，這種基調需要能夠代表你的公司的收益點或潛力所在，而不是它的現狀。

科學：雖然不是一個精 確的計算，但還是要基于收入和市場份額來看公司的估值。如果你是一個沒有利潤的早期的創業公司，則基于幾個基本指標來計算你的估值，例如，你有多少新客戶，客戶回頭率和客戶轉化率有多高，然后用它們估算未來你的市場機會。

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