首先，我們必須使用杠桿借力。

很多人覺得做公司要靠自己，其實錯！什么叫創業？創業不是說自己腦海中有一個想法，然后就一個人獨自去實現它。創業者是看到了一群人有各種各樣的資源，然后通過某種巧妙的借力機制，把這群人團結起來，一起來實現同樣的夢想。

作為創業者，你 大的能力是組織能力。“怎么把所有的力量聚集到一起？怎么為你客戶的夢想創造有利的實現基礎？”這是創業者應該思考的。

“你使用杠桿借力”，這是我的一個重要的營銷策略，你學會使用。一個人的奮斗是一種孤獨的奮斗，是一種艱難、痛苦的掙扎，不要這樣。

不要認為創業是一個人的事，所有人都將是你的競爭對手，所有人都希望從你那“搶一把米“，這是錯誤的！

這個世 界上有很多人都希望幫助你，但是他們缺乏幫助你的想法和美好的前景，你需要向他們描繪一個美好的藍圖，告訴他們"幫助我，其實就是幫助你自己"，這并不矛盾。當你有了這種思維模式，你才能“杠桿借力”。

世 界企業，沒有哪家企業是靠自己做大的，他們都在杠桿借力，你也要學會借力，第二、第三部分有大量的杠桿借力案例分析。

其次，要想成功創業，學習控腦營銷技術，控腦技術可能對大數人都是非常陌生的東西，他其實就是消費心理學。

控腦技術，是整個營銷策劃的基礎，也就是說，我們會通過人性心理，比如：門檻效應、羊群效應、暈輪效應、暗示效應，價格效應 、包裝效應，包括人的貪圖欲、占有欲、占有欲、權利欲、表現欲等來策劃和實現我們的營銷過程。

控腦技術是一門非常有趣和技術，傳統的營銷理論是去發掘客戶需求，而控腦技術是通過心理學習來喚起客戶的情感，從而控制客戶的思維模式，蘋果和FaceBook就是非常典型的利用人性情感的成功案例。

在我的著作中有詳細的導圖，在這里無法用言語表達得清楚，但是，有三個利潤支點，作為創業者是知道，也就是說只有三種方式，他們分別是：客戶數量也叫流量，成交率和客戶價值（客戶購買次數和金額）。而這三種方式的每一種方式可以通過優化、續值這三種形式實現增長，控腦營銷正是圍繞這三利潤支點和三種形式開展營銷活動。詳細操作案例還是希望大家購買的的教程或參 的培訓。

其四、我要告訴大家的是，成功學會測試。

比如本來一萬塊錢，你可以在一個報紙上做一個整版的廣告，但你現在把它分開做，多幾次投放。你可以把一萬塊錢投入到50個媒體上去，這十個媒體可能產生的結果會不一樣，一定有一個 好的，然后你的第二步就是把這個" 好的"放大。

有幾種放大的方法，比如說有一個媒體非常好，你一個星期登一次分類廣告，然后把它增加到兩次、三次、四次，然后你可以放大到1/8版，如果整個效果仍然非常好，你可以再放大到1/4版，末了再放大到一個整版。

因為你測試過之后，你可以把它從一個媒體放大到兩個、三個媒體，然后你可以從報紙放大到雜志所有的銷售，所有的營銷思路都是一樣的，只是表達形式不同。其實成功很簡單的，但你要測試。

譬如說，一些你很長時間都搞不定的客戶，你可以拿他們測試一下，這些客戶本來可能也準備放棄了，測試一下，無所謂。如果成功了再“放大”。

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