開始次創業

  想想這幾年的感情生活，男人還能依靠嗎?振動棒這個行業市場很大，我深深認定了振動棒這個行業，我知道這個行業是有很大的發展潛力的，而我現在差的就是啟動資金，也就幾萬塊而已。

  本來想自己開廠希望家里人支持，但得到強烈反對，沒有辦法，看著手里6000塊錢，我拿什么開廠，但我不甘心，難道我這一生就這樣完了嗎?在房間里哭了幾天，除了自己沒有任何人能幫我，我一定要絕處逢生，搽干眼淚。我打了幾個電話我以前銷售的老客戶，問永康一家客戶，我說想開振動棒廠，但我沒有資金，能不能合伙你6成，我4成，他們清楚我振動棒技術很過硬，肯定能掙錢，所以馬上就答應了。

  一個女人在外地和人合伙辦廠，自然引來了很多閑言閑語，對方老婆對我也多存了幾個心眼，有時遇到她看我的眼光，我就知道她心里面在想什么，一個女人，在外無依無靠，我只有把委屈往肚里吞。為了把工廠做大，我付出了常人幾倍的努力，大家都知道，做五金干的都是體力活，一支振動棒做下來，大都是三四十斤重，幾斤重的榔頭每天一敲就是幾個小時。這個產品就連很多男人都不愿意去做，嫌它油污和骯臟，做完活后，一雙手洗半天也洗不干凈，每天穿著的工作服，一年難得換上幾次，那段日子，每天總有干不完的活，我經常晚上一個人加班做到10點。一天工作10幾個小時，回到住處，經常直不起來。

  我的努力，卻沒有得到合伙人的認同，在他們眼里，他們認為他們出錢多，我出錢少，我出賣的只是勞動力而已，他們認為我提了4成是我揀了便宜。這樣合伙了10個月，他老婆就想自己單干，按4成算，我也就分得5萬塊錢左右，很多東西也沒有辦法去算，這樣的結果我知道遲早會有一天的，但我沒有想到他們竟提成無理的條件：我分出后永康市場我不能再踏足，他們才把5萬塊現金分給我。我當然不答應，又不是我提出要分的，憑什么市場我要讓給他們。他們很狡猾，于是又想出一招，他們要我拿出多少錢，廠子就歸我，他們明明知道我拿不出那么多錢，故意這樣刁難我。這樣僵持了好幾天，末了吵到了派出所才把事情解決，派出所很公道，說他們這樣欺侮一個外地女子太不象樣，結果我分了4成，是我找來的客戶的提成都歸我，欠帳的客戶也得我去要回。

  我開始一家一家去客戶那要帳，一個月時間下來，我要回來了幾萬，其中有一家欠我16000塊，這點錢對我當時來講是很重要的，而合伙人一心想把我趕出永康市場，散伙的時候就講過，欠帳的客戶歸我，后來他把我的客戶以降價格為誘惑想拉過去，在這種情況下，欠我16000塊的那家客戶知道機會來了，他提出要求，要我教他們做振動棒產品，欠我的錢他們全部還給我，每個月還給我幾千塊錢的工資，在沒有辦法的情況下，我只好委屈求全的答應了他。

  終于決定自己創業了

  2005年8月1號是申鑫振動棒公司成立的日子，我把自己累積的資金全部投入了這次創業中，無論成功與否，我打算拼一把。

  因為我們公司是在做組裝，材料有了，但對組裝技術的要求確是很高的，技術不過關，做出的產品就不合格，我深知這個行業產品質量才是生存之本。如果沒好的質量很難得到客戶的接受。開始技術都是我自己學，產品多做一點，沒有什么資金，產品書也沒有，經常就是價格表和名片出去到附近五金城里跑，附近城市跑，廠里很多事情都是自己抓。

  對于一個新廠沒有任何度，也沒有資金給別人鋪貨，可想而之難到什么地步。價格和名氣我們沒有任何優勢，只有一條路就是直銷，一家一家的跑，產品給他們試用，感覺好在付錢。很多客戶開始都會執懷疑態度，你的產品能好到那里去。很多人開始就是試一下，拿幾條樣品給老客戶用，用過的客戶就告訴他們這個產品和以前用的不一樣，力氣很大，振水泥也比較快，時間也可以用得比較久，客戶就一次比一次多進貨，就這樣我們用質量敲開了市場，我們的產品得到了客戶的接受。

  但問題又出現，旁邊店看到他們好賣，就經常打電話到我廠里要貨，看眼前利益就會賣給他們，看長遠利益就不能賣。要老客戶利益，畢竟是他們開始幫我們打開市場，我們廠到現在一直一個市場只給一家賣我們產品，除非不賣我們產品，才會再放一家，有了誠信客戶就沒有后顧之優，代理商的需求量就越來越大，找上門的客戶也越來越多，我們公司的銷售額也在年突破80萬。